谷歌刚悄悄在购物中开了一个新视频位：UGC 创作者如何在 2025 年第四季度获得报酬并“拥有” Merchant Center

为什么这是创作者的变现时刻

• 产品视频仍然是推动转化的驱动力。基准数据显示视频广泛提升了电商的转化和营收指标；谷歌也强调创意多样性是提高表现的杠杆。翻译过来就是：品牌现在需要大量按 SKU 的视频库存。（ ^[6]）
• 尽管 Google Ads 成本同比上升，但 2025 年转化率有所改善。品牌愿意为能提升 CVR、降低 CPA 的素材买单——尤其是在销售高峰期。（ ^[7]）

Your offer: “Merchant Center Product Video Bundle”

What you deliver

• 每个 SKU 提供 1–3 个产品专属视频，按 Google 库存格式（16:9、1:1、9:16）制作，时长 15–45 秒，带片内文字和明确 CTA。
• 每个资产配套元数据表（SKU、标题、简短描述、关键特性、URL），以加速在 Merchant Center 的 Video assets 中映射。（ ^[8]）
• 使用权与播放场景对齐（PMax、Shopping、Demand Gen、品牌资料、自然流量）。（ ^[9]）

How to price it (current market)

• UGC 单视频创作费（30–60s）：$250–$800，取决于细分领域和经验（标准版权中位数约 $175–$250；成熟创作者 $500+）。（ ^[10]）
• 付费使用附加费：广告用途在基础价上 +30–50%；无限/“买断”通常 +150–300%。示例：$500 基础 → 永久权利通常为 $1,250–$1,500。（ ^[11]）
• 实际市场菜单显示 UGC 工作室的每视频收费 $600–$1,200，含许可；延展 3–12 个月通常另加 $200–$600。（ ^[12]）

The pitch (email DM script)

Subject: Quick win for Q4 Shopping—SKU‑mapped product videos for Merchant Center

我们注意到谷歌在 Merchant Center 新增了 “Video assets”。如果我们为每个优先 SKU 提供 3 个短视频（9:16、1:1、16:9），你可以直接在 MC 中映射它们，使其在 Shopping、PMax、Demand Gen 以及自然品牌结果中展示。谷歌表示在 Demand Gen 中使用混合素材能在相同 CPA 下带来 20% 的转化提升。我可以在 7 天内交付素材 + 元数据，你们团队只需上传和映射。想在黑色星期五前完成 5 个 SKU 吗？（ ^[16]）

Revenue math creators can take to the bank

• 套餐示例：5 个 SKU ×（每 SKU 2 个视频）× $450/视频 创作费 = $4,500。
• 使用权附加（广告 + 6 个月）：+40% = $1,800。总计 = $6,300，完成周期一周。
• 与联盟叠加：如果品牌同时启用 YouTube Shopping 联盟标签（通过 Shopify + YouTube 集成），创作者通常可拿到 5–20% 的佣金——美妆/时尚通常在 12–20% 之间。在你的频道给自己的演示打上标签，适度流量下每月可额外带来 $300–$1,500 的收入。（ ^[17]）
• 转化理性检验：2025 年站点整体平均 CVR 基准约为 ~3.2%；你的按 SKU 视频目标是将转化率推高到基线之上。（ ^[18]）

Implementation checklist (brands and agencies love this)

For the brand

• 打开 Merchant Center → Creative content → Video assets；连接来源（网站、YouTube、社交）并确认已链接 Google Ads 帐号。（ ^[19]）
• 将每个视频映射到正确的产品；确认特色产品标签以使视频有资格出现在自然和广告位。（ ^[20]）
• 使用新素材运行 Demand Gen 和 PMax；测试混合素材的广告组以获取谷歌提到的转化提升。（ ^[21]）

For the creator

• 交付 3 种画面比例（16:9、1:1、9:16），嵌入式字幕，以及每个视频的 2 个开场钩子（A/B 变体）。
• 提供包含 SKU、产品 URL 及 3–5 个带关键词的讲稿要点的 CSV，以便在 MC 中更快映射。
• 事先约定使用条款：广告与自然流量、地域、时长，以及是否允许未来的“短剪辑”。广告用途单独定价。（ ^[22]）

Measurement: prove you made them money

• 要求品牌对使用你素材的活动进行分组（在 Google Ads 中打标签），并分享提升差值：CTR、CVR、CPA 相对于对照组的变化。谷歌的建议强调创意多样性是主要的 ROI 杠杆。（ ^[24]）
• 如果你也发布这些视频，在 YouTube Shopping 上对产品进行标注以捕获创作者端的佣金收入（通常 5–20%）。（ ^[25]）

FAQ creators will get from brands

“Will these videos actually help during BFCM?”

在 Demand Gen 中运行多格式创意的广告主在相同 CPA 下能获得约 20% 的更多转化；Merchant Center 的视频资产让在 Shopping、PMax 和 YouTube 上部署这种混合更容易。（ ^[29]）

“Where will the videos appear?”

映射到 Merchant Center 后，视频将出现在付费位（Shopping、PMax、Demand Gen）以及潜在的自然位（搜索结果/品牌资料）。（ ^[30]）

“How should we track performance?”

给使用你素材的广告组打标签，与对照期比较，观察 CTR/CVR/CPA。并归因任何通过 YouTube Shopping 获取的创作者端联盟收入。（ ^[31]）