亚马逊优惠券在旺季刚刚变更：11月5日上限（及2025年费用）如何重写你的黑五/网一计算

今日（2025年11月5日）发生了什么变化 —— 以及为何重要

• 优惠券费用：每创建一张优惠券收取5美元 + 优惠券归因销售额的2.5%，现在对每张优惠券设定2,000美元上限。该上限适用于在11月5日或之后创建的新优惠券。 ^[1]
• 促销（Deals）费用（自2025年6月2日起）：Best Deals 和 Lightning Deals 收取每天70美元 + 促销销售额的1%，可变费用对每个促销设定2,000美元上限（Prime Day/峰值费用不同）。 ^[2]
• 操作提示：如果你希望现有优惠券享受今日生效的上限，请在11月5日后禁用并重新创建它们（亚马逊通常将新的费用逻辑绑定到“新创建”的优惠券）。 ^[3]

给我看数学：优惠券在哪些情况下占优（或不占优）

关键阈值

• 与2025年6月之前的模型（每次兑换$0.60）相比的每单位盈亏平衡点发生在 2.5% × 价格 = $0.60 ⇒ 价格 ≈ $24。低于此价格时，按单位计优惠券比旧模型更便宜。高于此价格时，除非你卖到触及$2,000上限，否则会更贵。 （基于亚马逊当前费用公式的创作者数学。） ^[5]
• 触发上限的点：2.5% × 优惠券销售额 = $2,000 ⇒ 每张优惠券的优惠券归因销售额 ≈ $80,000。之后，随着每次额外销售，你的有效可变费率会继续下降（在规模化时5美元的设置费可以忽略不计）。 ^[6]

情景	单价	使用优惠券的售出单位数	旧费用（6月前，每单位$0.60）	新优惠券费用（2.5% + $5，上限）	每单位有效费用	在新规则下更便宜？
低价 SKU	$15	1,000	$600	$5 + (2.5% × $15,000) = $380	$0.38	是
中价位 SKU	$30	1,000	$600	$5 + (2.5% × $30,000) = $755	$0.76	否（除非你扩大到触及上限）
高销量、中高价位	$60	3,000	$1,800	2.5% × $180,000 = $4,500 → 上限为 $2,000（+ $5）	≈ $0.67	更接近，但促销（Deals）可能更便宜
比较一个促销（同样 $60，3,000 单位）	$60	3,000	不适用	1% × $180,000 = $1,800 + 每天$70（例如，运行3天 ⇒ $210）	如果为3天 ≈ $0.67；如果为1天 ≈ $0.60	促销通常胜出于优惠券

注：计算未包含消费者承担的折扣预算，并假设有足够的库存/陈列来支持销量。促销需要资格且有特定的最低折扣要求；Prime/峰值费用不同。 ^[7]

11月5日的上限如何改变你的假期策略

1) 根据价格区间和预期销量匹配促销类型

• 平均订单价值约低于 ~$24 的产品（服饰、小配件）：优惠券在成本上更高效且易于扩展。 ^[8]
• $25–$80 的产品：如果你能推动足够的销量接近每张优惠券$2,000的上限，优惠券可行；否则，测试短期高曝光的促销窗口（1% + 每天$70）以获得更好的单件经济性。 ^[9]
• $80+ 的产品：除非你的优惠券能为每张带来$80k+的销售（触及上限区），否则促销通常在费用上优于优惠券。 ^[10]

2) 今天重建优惠券以继承上限

3) 将促销费用与广告支出和创作者支付一并预算

• 对于以创作者为主导的品牌在做 Amazon Live/Influencer 店面推广，将你的优惠券/促销费用模型与联盟预算和预期的付费流量（PPC、站外）叠加计算。2025年 Prime Day 期间，亚马逊曾在13个品类临时提高某些网红/联盟费率；在节日活动周期间请留意类似的有限期激励。 ^[12]
• 操作性的额外好处：亚马逊最近允许百分比折扣的优惠券在每笔订单上应用至多五件商品 —— 对于创作者将商品打包推荐以提高 AOV 很有帮助。 ^[13]

面向创作者的可执行玩法，本周即可落地

全球信号：预计美国以外地区也会出现类似上限

亚马逊一直在调整“代金券”（相当于非美国市场的优惠券）在其他地区的上限和更低的可变费率。尽管不同市场的结构不完全相同，但今日美国的上限与更广泛的趋势一致。务必查看你所在地区的帮助页面。 ^[16]

生态系统中其他人的观点

• 亚马逊合作代理和卖家律师将 11 月 5 日的上限视为对高销量活动在黑五/网一前的可预测性利好 —— 但他们也提醒，除非触及上限，中高价商品的每单位成本仍然更高。 ^[17]
• 物流和市场运营方面的消息源强调了“在11月5日后重建”的细节以及上限机制，以便在黑五/网一前做好准备。 ^[18]
• 卖家新闻汇总也在重复每张优惠券$2,000 的上限，并指出并行的费用调整（例如仓储/多渠道履行）会影响你的节日利润结构。 ^[19]

现实检验：上限并不会神奇地让所有商品的优惠券都更便宜。它奖励的是规模。对于许多以创作者为主的品牌，促销仍将是高价位 SKU 的主要杠杆；优惠券在低 AOV、高销量的商品以及促销窗口之间填补空档时更有优势。

以创作者为主的品牌的行动计划（48 小时冲刺）

总结：更聪明的资金运用

截至2025年11月5日星期三，$2,000 的优惠券上限为创作者创始人提供了对促销费用更清晰的上界 —— 但只有在你将活动设计为能够触及该上限时才会兑现其价值。把优惠券当作你的低 AOV 扩量工具，把促销当作高 AOV 的速度工具。今天就重建优惠券以使其有资格获得上限，将它们与能集中需求的创作者内容叠加，并随时参考你的模型：在 $80k 销售之前按 2.5% 计费，之后开始享受上限带来的好处。

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