Les coupons Amazon viennent de changer pour la saison de pointe : comment le plafond du 5 nov. (et les frais 2025) réécrivent vos calculs BFCM

Ce qui a changé aujourd'hui (5 nov. 2025) — et pourquoi c'est important

• Frais des coupons : 5 $ par coupon créé + 2,5 % des ventes attribuées aux coupons, désormais plafonnés à 2 000 $ par coupon. Le plafond s'applique aux nouveaux coupons créés à partir du 5 nov. ^[1]
• Frais des Deals (depuis le 2 juin 2025) : Best Deals & Lightning Deals facturent 70 $/jour + 1 % des ventes du deal, frais variables plafonnés à 2 000 $ par deal (les frais Prime Day/Peak diffèrent). ^[2]
• Astuce opérationnelle : si vous voulez que des coupons existants bénéficient du plafond d'aujourd'hui, désactivez-les et recréez-les après le 5 nov. (Amazon associe couramment la nouvelle logique tarifaire aux coupons « nouvellement créés »). ^[3]

Montrez‑moi les chiffres : où les coupons gagnent (et où ils ne gagnent pas)

Seuils clés

• Le point mort par unité par rapport au modèle d'avant juin 2025 (0,60 $/rédemption) se produit quand 2,5 % × prix = 0,60 $ ⇒ prix ≈ 24 $. En dessous, les coupons sont moins chers par unité que l'ancien modèle. Au‑dessus, ils sont plus chers jusqu'à ce que vous atteigniez le plafond de 2 000 $. (Calculs pour créateurs basés sur la formule de frais actuelle d'Amazon.) ^[5]
• Déclencheur du plafond : 2,5 % × ventes attribuées au coupon = 2 000 $ ⇒ ventes attribuées ≈ 80 000 $ par coupon. Après cela, votre taux effectif de frais variables continue de baisser à chaque vente supplémentaire (les 5 $ de frais d'activation deviennent négligeables à l'échelle). ^[6]

Notes : les calculs excluent le budget de réduction financé par le client et supposent suffisamment d'inventaire/merchandising pour soutenir le volume. Les Deals exigent éligibilité et des remises minimales spécifiques ; les frais Prime/Peak diffèrent. ^[7]

Comment le plafond du 5 nov. change votre stratégie pour les fêtes

1) Adaptez le type de promo à la tranche de prix et à la vélocité prévue

• Produits avec AOV inférieur à ~24 $ (merch, petits accessoires) : les coupons sont rentables et simples à monter en volume. ^[8]
• Produits 25–80 $ : les coupons peuvent fonctionner si vous poussez assez de volume pour approcher le plafond de 2 000 $ ; sinon, testez une fenêtre Deal courte et à forte visibilité (1 % + 70 $/jour) pour une meilleure économie par unité. ^[9]
• Produits > 80 $ : les Deals surpassent typiquement les coupons en matière de frais, sauf si votre coupon génère plus de 80 k$ de ventes par coupon (territoire du plafond). ^[10]

2) Recréez les coupons aujourd'hui pour hériter du plafond

3) Budgétez les frais promo en parallèle des dépenses publicitaires et des paiements aux créateurs

• Pour les marques dirigées par des créateurs qui lancent des pushes Amazon Live/boutiques Influenceur, intégrez les calculs de frais coupon/Deal dans le budget d'affiliation et le trafic payant attendu (PPC, hors Amazon). Pour Prime Day 2025, Amazon a temporairement doublé certains taux d'influenceurs/affiliés dans 13 catégories ; surveillez des incitations similaires autour des événements de fin d'année. ^[12]
• Bonus opérationnel : Amazon a récemment autorisé l'application des coupons à pourcentage sur jusqu'à cinq articles par commande — utile pour augmenter l'AOV lorsque les créateurs proposent des bundles. ^[13]

Actions axées sur les créateurs à lancer cette semaine

Signaux globaux : attendez‑vous à des plafonds similaires en dehors des États‑Unis

Amazon a ajusté les « vouchers » (l'équivalent hors‑U.S. des coupons) avec des plafonds et des taux variables plus bas dans d'autres régions. Bien que les structures diffèrent selon le marketplace, le plafond américain d'aujourd'hui s'aligne sur cette tendance plus large. Consultez toujours les pages d'aide de votre locale spécifique. ^[16]

Ce que disent les autres acteurs de l'écosystème

• Des agences partenaires Amazon et des avocats des vendeurs ont signalé le plafond du 5 nov. comme un gain de prévisibilité avant BFCM pour les campagnes à forte vélocité — avec la réserve que les coûts par unité restent plus élevés sur les articles de prix moyen/élevé à moins d'atteindre le plafond. ^[17]
• Des sources logistiques et d'exploitation marketplace insistent sur le détail « recréer après le 5 nov. » et sur les mécaniques du plafond avant le Black Friday/Cyber Monday. ^[18]
• Les revues d'actualités pour vendeurs reprennent le plafond de 2 000 $ par coupon et notent des ajustements parallèles de frais (stockage/MCF) qui affectent votre marge holiday. ^[19]

Vérification de la réalité : Le plafond ne rend pas magiquement les coupons moins chers pour tous les articles. Il récompense l'échelle. Pour de nombreuses marques de créateurs, les Deals resteront le levier principal pour les SKU à prix élevé ; les coupons brillent pour les articles à faible AOV, à forte vélocité et pour combler les lacunes entre les fenêtres Deal.

Plan d'action pour les marques dirigées par des créateurs (sprint de 48 heures)

Résumé : la décision financière intelligente

Au mercredi 5 novembre 2025, le plafond de 2 000 $ par coupon donne aux fondateurs‑créateurs un plafond plus clair sur les frais promo — mais il ne rapporte que si vous concevez vos campagnes pour l'atteindre. Traitez les coupons comme votre levier d'échelle pour les faibles AOV et les Deals comme votre levier de vélocité pour les hauts AOV. Recréez les coupons aujourd'hui pour qu'ils soient éligibles, associez‑les à du contenu créateur qui concentre la demande, et gardez votre modèle à portée de main : 2,5 % jusqu'à 80 k$ de ventes, puis vous profitez du plafond.