Los cupones de Amazon cambiaron para la temporada alta: cómo el tope del 5 de noviembre (y las tarifas de 2025) reescriben tus cuentas para BFCM

Qué cambió hoy (5 de nov, 2025) — y por qué importa

• Tarifas de cupones: $5 por cupón creado + 2.5% de las ventas atribuidas al cupón, ahora con un tope de $2,000 por cupón. El tope se aplica a los cupones nuevos creados a partir del 5 de nov. ^[1]
• Tarifas de Ofertas (desde el 2 de junio de 2025): Best Deals y Lightning Deals cobran $70/día + 1% de las ventas de la oferta, tarifa variable con tope de $2,000 por oferta (las tarifas de Prime Day/Peak difieren). ^[2]
• Consejo operativo: si quieres que los cupones existentes se beneficien del tope de hoy, desactívalos y recréalos después del 5 de nov (Amazon suele asociar la nueva lógica de tarifas a los cupones "recién creados"). ^[3]

Muéstrame las cuentas: dónde ganan los cupones (y dónde no)

Umbrales clave

• El punto de equilibrio por unidad frente al modelo previo a junio de 2025 ($0.60/redención) ocurre cuando 2.5% × precio = $0.60 ⇒ precio ≈ $24. Por debajo de esto, los cupones son más baratos por unidad que el modelo antiguo. Por encima, son más caros hasta que alcanzas el tope de $2,000. (Matemática para creadores basada en la fórmula de tarifas actual de Amazon.) ^[5]
• Disparador del tope: 2.5% × ventas del cupón = $2,000 ⇒ ventas atribuidas al cupón ≈ $80,000 por cupón. Después de esto, tu tasa variable efectiva sigue bajando con cada venta adicional (la tarifa de configuración de $5 se vuelve insignificante a escala). ^[6]

Notas: los cálculos excluyen el presupuesto de descuento financiado por el cliente y asumen suficiente inventario/merchandising para soportar el volumen. Las Ofertas requieren elegibilidad y mínimos de descuento específicos; las tarifas de Prime/Peak difieren. ^[7]

Cómo el tope del 5 de nov cambia tu libreta de jugadas para las fiestas

1) Alinea el tipo de promo con la banda de precio y la velocidad esperada

• Productos con AOV por debajo de aprox. $24 (merch, accesorios pequeños): los cupones son eficientes en costos y fáciles de escalar. ^[8]
• Productos de $25–$80: los cupones pueden funcionar si empujas suficiente volumen para acercarte al tope de $2,000; de lo contrario, prueba una ventana corta y de alta visibilidad con una Oferta (1% + $70/día) para mejores economías por unidad. ^[9]
• Productos de $80+: las Ofertas suelen superar a los cupones en tarifas a menos que tu cupón genere más de $80k en ventas por cupón (territorio del tope). ^[10]

2) Reconstruye los cupones hoy para heredar el tope

3) Presupuesta las tarifas promocionales junto con el gasto publicitario y los pagos a creadores

• Para marcas lideradas por creadores que ejecutan pushes en Amazon Live/tiendas de Influencers, encuadra la matemática de cupones/Ofertas dentro del presupuesto de afiliados y del tráfico pagado esperado (PPC, fuera de Amazon). Para Prime Day 2025, Amazon duplicó temporalmente ciertas tasas de influencers/afiliados en 13 categorías; vigila incentivos limitados similares alrededor de los eventos de temporada. ^[12]
• Bono operativo: Amazon permitió recientemente que los cupones de porcentaje apliquen hasta a cinco artículos por pedido — útil para aumentar el AOV cuando los creadores agrupan picks. ^[13]

Estrategias enfocadas en creadores que puedes lanzar esta semana

Señales globales: espera topes similares fuera de EE. UU.

Amazon ha estado ajustando los "vouchers" (el primo no estadounidense de los cupones) con topes y tarifas variables más bajas en otras regiones. Aunque las estructuras difieren por mercado, el tope de EE. UU. de hoy se alinea con esa tendencia más amplia. Revisa siempre las páginas de ayuda de tu localidad específica. ^[16]

Qué dicen otros en el ecosistema

• Agencias asociadas a Amazon y abogados de vendedores señalaron el tope del 5 de nov como una victoria de predictibilidad previa a BFCM para campañas de alta velocidad — con la salvedad de que los costos por unidad siguen siendo más altos en artículos de precio medio/alto a menos que alcances el tope. ^[17]
• Fuentes de logística y operaciones del marketplace enfatizan el detalle de "recrear después del 5 de nov" y la mecánica del tope antes del Black Friday/Cyber Monday. ^[18]
• Resúmenes de noticias para vendedores repiten el tope de $2,000 por cupón y anotan ajustes paralelos en tarifas (almacenamiento/MCF) que afectan tu pila de márgenes de temporada. ^[19]

Chequeo de realidad: El tope no hace mágicamente los cupones más baratos para todos los artículos. Premia la escala. Para muchas marcas lideradas por creadores, las Ofertas seguirán siendo la palanca principal para SKUs de alto precio; los cupones brillan para artículos de bajo AOV, alta velocidad y para cubrir huecos entre ventanas de Ofertas.

Plan de acción para marcas lideradas por creadores (sprint de 48 horas)

Resumen: el movimiento inteligente

A partir del miércoles 5 de noviembre de 2025, el tope de $2,000 por cupón da a los fundadores creadores un techo más claro sobre las tarifas promocionales — pero solo vale la pena si diseñas campañas para alcanzarlo. Trata los cupones como tu jugada de escala para bajo AOV y las Ofertas como tu jugada de velocidad para alto AOV. Recrea los cupones hoy para que califiquen, apílalos con contenido de creadores que concentre la demanda y mantén a mano tu modelo: 2.5% hasta $80k en ventas, luego aprovechas el tope.