vRoll、CTV 与 DOOH：创作者如何在社交平台之外销售竖屏视频——战术执行手册（2025年11月26日）

为什么现在很重要

尽管 CPM 动态发生变化，广告买家仍在增加程序化视频和 CTV 支出；出版商和广告技术公司正寻找高质量的竖屏库存，以便向希望获得优质注意力而不受社交信息流混乱影响的广告主出售。Pixels 最近的融资和行业合作巩固了这种转变——这意味着将短竖屏剪辑打包用于程序化分发的创作者可以成为广告主和广告技术平台的供应合作伙伴。 ^[2]

钱在哪儿（简要数据）

• 开放程序化 CTV 支出：约 $50–57 亿（2025 年 Q1–Q2 开放程序化市场的季度估算）。 ^[6]
• CTV CPM：高度可变——优质交易在特定库存上仍可获得 $20–$35+ 的 CPM；但平台竞争和供应增长在 2025 年将许多 CTV CPM 下降了 10–30%（按年）。 （请以区间为准，不作保证。） ^[7]
• DOOH CPM：范围广泛，但常见报告约 $5–$15 CPM，具体取决于位置，某些城市/高流量位置按每次播放定价更高。程序化 DOOH 的采用和 PMP 交易在 2025 年持续增长。 ^[8]

创作者实际上可以卖什么

你可以打包的库存类型

• 短竖屏高光剪辑（9:16，6–30 秒）——体育剪辑、产品演示、风格化短片。
• 精选“瞬间”包——针对一支队伍、一集或一个活动的 30/60 剪辑包（作为私有市场包出售）。
• 赞助短片——创作者拍摄的品牌化 15 秒短片，交付给竖屏网络和 DOOH，并计量展示次数。
• CTV/FAST 推广许可——对长内容进行的短版剪辑，优化用于电视/流媒体推广。

如何销售：6 步战术执行手册

1) 像出版商一样打包内容

• 提供 1080×1920 的 9:16 母版，以及可能时的 1:1 和 16:9 剪裁版。
• 提供元数据：标题、标签、UTC 时间戳、权利信息、演员/品牌署名以及转录（用于上下文竞价和定向）。
• 将项目打包为可用于投放的产品（例如，“节日促销包——10x15s + 10x30s”）。

2) 选择正确的分发路径

• 程序化竖屏网络（vRoll/Pixels）：适合面向社交之外提升品牌关注度和注意力的短视频竖屏内容。Pixels 的 vRoll 针对体育与娱乐领域以及程序化渠道。 ^[9]
• CTV/FAST 市场：用于高端定向和更高 CPM 的私有交易；适合短期推广和跨平台活动。 ^[10]
• 程序化 DOOH：最适合基于位置的活动（零售、交通枢纽）。按播放计价，适合本地赞助商。 ^[11]

3) 协商经济条款（底价、分成与保证）

• 你会遇到的典型定价杠杆：CPM 底价、收益分成、固定许可费以及私有交易的最低保证。
• 建议的起始要价（示例谈判锚点）：
• 程序化竖屏（vRoll/大型网络）：根据类别与受众信号，CPM 底价建议 $4–$12（作为锚点，而非保证）。
• CTV 私有市场（优质买家）：独家优质位置可达 $15–$35 CPM；可协商收益分成并为创作者品牌化给予信用。 ^[12]
• DOOH 布局：等效 $5–$15 CPM（或按日/屏的固定购买），具体取决于位置。 ^[13]
• 对于多周活动，务必争取性能底线或最低保证——它能将大量小型播放转换为可预测收入。

4) 构建衡量体系

• 尽可能提供可视性和完播率指标；买家会要求归因窗口（7–28 天）和提升量度。
• 接入程序化合作伙伴的衡量体系（Index Exchange / SSP 背书会增加买家信心）。Pixels 已依赖程序化合作伙伴来验证其库存。 ^[14]

5) 用简单数学定价（示例）

6) 用编排而非混乱实现规模化

• 标准化命名与权利用语，以便更快达成交易。
• 创建分层打包（铜/银/金），让买家可在不同价格点自助选择。
• 提供创意附加项（字幕、本地化画框、赞助商叠加）每包收费 $250–$1,500——这些通常比纯曝光具有更高的利润率。

渠道比较（便于扫描）

渠道	典型 CPM	最佳用途	交付周期
社交短视频（原生）	$0.50–$8（取决于平台）	自然覆盖、创作者受众	即时
程序化竖屏（vRoll）	$4–$12	社交之外的品牌关注 / 体育高光	1–4 周
CTV 私有交易	$15–$35+	优质受众、绩效电视	2–8 周
程序化 DOOH	$5–$15	本地覆盖、零售与交通	2–6 周

来源：行业报道与程序化/DOOH 跟踪器，2025 年市场报告。CPM 范围反映 2025 年观察到的市场动态（供应增长在支出增加的同时压低了部分 CTV CPM）。 ^[15]

具体示例与操作场景

场景 A — 体育创作者（短高光）——即时收益

• 提供内容：30 个 15s 竖屏高光剪辑 + 元数据 + 字幕。
• 目标买家：通过 Pixels vRoll 私有市场的体育品牌/零售商。
• 交易结构：$7 CPM 底价，60/40 分成（创作者/平台）+ $2,500 的品牌叠加制作费。
• 估算回报：售出 80 万展示 → 毛收入 $5,600 → 创作者净收入约 $3,360 + 制作费 = $5,860。
• 成功原因：Pixels 明确瞄准优质体育竖屏内容，买家希望在社交封闭花园之外获得内容。 ^[16]

场景 B — 生活方式创作者——通过 DOOH 获得经常性本地赞助

• 提供内容：10 个 15s 竖屏视频，改编用于靠近零售合作方的 DOOH 网络。
• 目标买家：本地连锁零售；在高流量屏幕上出售按日固定播放（程序化 DOOH PMP）。
• 交易结构：每屏每日报价 $1,200 或等效 CPM；协商 7 天最低期。
• 估算回报：3 屏上投 10 天，$1,200/天 → 毛收入 $36,000；创作者许可费 + 分成（定制定价）。
• 成功原因：随着程序化购买和私有交易，DOOH 在 2025 年的采用度上升。 ^[17]

运营清单（本周要建立的内容）

• 创建竖屏母版、字幕文件以及一页权利说明，覆盖程序化、DOOH 与 CTV 的重用权利。
• 建立库存目录（CSV），包含元数据列：标题、时长、片型、字幕、类别、语言、权利结束日期、最低 CPM 预期。
• 设定标准合同：30 天试用许可 + 面向新合作方的最低保证条款。
• 确定 2 个程序化/vRoll 合作伙伴和 1 个 DOOH 聚合器进行试点（以一页说明 + 样品包联系）。
• 植入衡量埋点（完播事件、可视性标签）并在简报中索取衡量资质。 ^[18]

“把短竖屏当作出版商库存来对待——标准化、权利清晰、可衡量——将会打开社交封闭花园之外更高 CPM 的渠道。” — 战术要点

风险与现实

• CPM 波动性——即便支出仍然巨大，CTV CPM 在 2025 年承受下行压力；不要期望所有库存都能稳定拿到优质 CPM。 ^[19]
• 质量与权利：程序化买家需要干净的元数据和可靠的权利证明。权利清理不当会迅速导致交易流产。
• 欺诈与 IVT：开放程序化 CTV 存在不可忽视的无效流量（IVT 在 2025 年报告中约为 18%）——与提供衡量与防欺诈保护的合作伙伴合作。 ^[20]

资源与下一步

• 库存 CSV 模板（应包含的列）：檔名、时长、画面比例、字幕、类别、语言、权利结束日期、建议 CPM 底价。
• 给程序化买家与 Pixels/vRoll 合作方的推介邮件模板：简短样品、两个 KPI，要求带最低保证的 PMP 试点。
• 可询问的衡量合作方（示例）：Pixalate、Index Exchange 的报告集成（寻找 SSP/IX 验证）。 ^[22]

总结——可操作要点

• Pixels 和其他竖屏网络正在为短竖屏内容开启程序化渠道——这在社交之外创造了新的买家需求。 ^[24]
• 预期 CPM 存在差异：优质 CTV PMP 可支付 $15–$35+ CPM，而程序化竖屏和 DOOH 则较低但可扩展。使用最低保证来降低风险。 ^[25]
• 标准化格式、元数据、权利与衡量——这是你从一次性演出转向经常性许可交易的方式。
• 本月测试两个试点：一个与竖屏程序化合作方，一个与 DOOH 运营商——目标争取最低保证与衡量。

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