Kajabi’s 2026 Price Jump Just Went Official: Your Q4 2025 Fee‑Arbitrage Playbook (and When Teachable or Gumroad Beats It)

O que mudou (e por que importa esta semana)

• O aumento de preço da Kajabi está programado para 13 de janeiro de 2026. Clientes existentes mantêm recursos/limites, mas o preço muda para a nova tarifa; novos planos incluem tarifas de cartão com desconto no Kajabi Payments e adicionam uma taxa de provedor de pagamento de terceiros se você processar via Stripe em regiões onde o Kajabi Payments está disponível. ^[1]
• Detalhes de taxas do Kajabi Payments para observar: descontos na tarifa do cartão baseados no plano, 1% de taxa embutida de câmbio quando as moedas são diferentes, $0.15 por transação se você ativar o Kajabi Sales Tax. São itens pequenos que somam em escala. ^[2]
• Planos da Teachable em 2025 reduziram as taxas de transação base para 0% no Builder/Growth/Advanced (Starter fica em 7,5%). Para muitos criadores de “GMV médio”, isso inverte a matemática do ponto de equilíbrio versus plataformas no estilo marketplace. ^[3]
• A estrutura de taxas do Gumroad permanece em 10% fixos + $0.50 por transação, com processamento de cartão padrão (ex.: 2,9% + $0,30) ou PayPal por cima; vendas por descoberta no marketplace são 30%. Ótimo para simplicidade “sem taxa de plataforma”, mas atenção às taxas efetivas. ^[4]
• Contexto: os meios de pagamento estão ficando mais caros. Exemplo: mudanças nas taxas de rede/autorização do Braintree foram implementadas em 3 de novembro de 2025 no Canadá e outros ajustes globais de taxas de rede — outro motivo para modelar os itens do processador, não apenas os cortes da plataforma. ^[5]

A matemática das taxas que os criadores realmente sentem

Pressupostos para comparações rápidas

• Comprador nos EUA, via bandeiras de cartão, processamento típico 2,9% + $0,30 quando aplicável; suas taxas podem variar.
• Produto digital com preço de $29 e $99 para mostrar AOV baixo vs. médio.
• Comparamos taxas de plataforma + custos óbvios por transação; impostos, reembolsos, estornos e FX podem alterar os resultados.

Exemplos de taxa efetiva

• Gumroad em $29: 10% ($2.90) + $0.50 + ~2.9% ($0.84) + $0.30 ≈ $4.54 por venda ≈ 15,7% efetivo. Em $99, ≈ 13,7%. ^[9]
• Teachable Builder (0% base): você paga apenas o processamento; o custo de assinatura vira seu “hurdle” de break‑even. ^[10]

Quem deve fazer o quê antes de 13 de janeiro de 2026

Um plano de migração de 7 dias para elevar margem

Dia 1–2: Inventário e taxas

• Extraia os últimos 90 dias de vendas por SKU, AOV, reembolsos e processador. Observe a taxa efetiva atual por stack.
• Faça um snapshot do novo preço da Kajabi e se você está em uma região onde a taxa de terceiro no Stripe se aplicaria nos novos planos. ^[16]

Dia 3: Modelar cenários

• Rode seus SKUs em três cenários:
  1. Kajabi com descontos do Kajabi Payments (adicione $0.15 de taxa de imposto se usar; adicione 1% de FX se aplicável). ^[17]
  2. Teachable Builder (0% base) + processamento padrão. ^[18]
  3. Gumroad (10% + $0.50 + processador). ^[19]

Dia 4–5: Pilote o vencedor onde for óbvio

• Movimente 1–2 SKUs de menor AOV para Teachable Builder ou Gumroad; deixe as ofertas principais na Kajabi.
• Configure UTM consistentes e pesquisas pós‑compra para atribuir conversões e reembolsos de forma limpa.

Dia 6: Melhorar conversão no checkout

• Ative wallets (Apple Pay/Google Pay) e BNPL onde disponível (o Kajabi Payments suporta esses — muitas vezes aumenta a conversão). ^[20]
• Reduza taxas adicionais (ex.: FX cross‑border quando evitável) via localização de preços e compatibilidade da moeda de pagamento com a de repasse.

Dia 7: Decida e coloque no calendário de janeiro

• Escolha o stack por SKU para dezembro. Marque uma data no calendário (2–10 de jan) para finalizar a mudança antes que os preços da Kajabi em 13 de jan de 2026 entrem em vigor. ^[21]

Exemplos do mundo real

• Pacote de templates $29, 120 unidades/mês ($3.480 GMV):
  • Gumroad ≈ 15,7% ≈ $546 em taxas (ex‑taxa/FX) → líquido ≈ $2.934. ^[22]
  • Teachable Builder: assinatura $89 + processamento (~2,9% + $0,30) ≈ $89 + ~$139 ≈ $228 → líquido ≈ $3.252. ^[23]
  • Conclusão: o Builder vence nas taxas base nesse volume; o Gumroad vence quando o volume é muito menor ou esporádico.
• Curso em cohort $297, 25 vendas/mês ($7.425 GMV):
  • Kajabi com tarifa de cartão descontada pelo KP provavelmente supera alternativas porque a assinatura substitui taxas por venda e wallets/BNPL podem elevar a conversão (rode sua taxa exata do KP). ^[24]

Estratégia vence lealdade. Centralize onde a economia de assinaturas vence (alto AOV/recorrente) e externalize SKUs de baixo AOV para uma stack com taxa base 0% ou sem assinatura até que provem seu valor.

Atenções e letras miúdas

• Stripe vs. Kajabi Payments na Kajabi: os novos planos adicionam uma taxa se você permanecer com Stripe em regiões com suporte ao KP; teste o KP agora para ver se as tarifas com desconto compensam. ^[25]
• Impostos sobre vendas e conformidade: o Kajabi Sales Tax custa $0.15/txn; o Gumroad é Merchant of Record e lida com imposto de vendas global — trade‑offs operacionais diferentes.
• Deriva de taxas de rede: redes de cartão (via Braintree etc.) continuam ajustando taxas de autorização/rede (ex.: 3 de nov no CA); deixe uma margem de 20–40 bps nas suas previsões.

Fontes principais

• Kajabi Evolved Pricing Hub (data efetiva, descontos do KP, taxa de terceiro no Stripe nos novos planos). ^[29]
• Kajabi Payments Fees (EUA): descontos na tarifa do cartão por plano, 1% FX, $0.15 taxa de sales tax. ^[30]
• Planos da Teachable (Starter/Builder/Growth/Advanced) e taxas de transação. ^[31]
• Precificação e detalhamento de taxas do Gumroad. ^[32]
• Atualizações de taxas de rede Braintree/PayPal (nov 2025). ^[33]

Conclusão

A precificação das plataformas está mudando — de novo. Os criadores que vencem não apenas “escolhem uma plataforma”; eles rodam a matemática por SKU. Use o Q4 de 2025 para comparar seu stack, teste o Kajabi Payments se for ficar, e direcione seletivamente SKUs de baixo ticket para uma stack com taxa base 0% ou sem assinatura. Faça o trabalho chato das taxas agora e você sentirá a diferença em janeiro.