La hausse des prix de Kajabi pour 2026 est officielle : votre playbook d'arbitrage des frais pour le T4 2025 (et quand Teachable ou Gumroad est plus avantageux)

Ce qui a changé (et pourquoi c'est important cette semaine)

• L'augmentation des prix de Kajabi est prévue pour le 13 janvier 2026. Les clients existants conservent les fonctionnalités/limites, mais les tarifs passent au nouveau barème ; les nouveaux plans incluent des taux de carte réduits sur Kajabi Payments et ajoutent un frais pour prestataire de paiement tiers si vous traitez via Stripe dans les régions où Kajabi Payments est disponible. ^[1]
• Détails des frais Kajabi Payments à surveiller : réductions du taux de carte selon le plan, frais FX intégré de 1 % lorsque les devises diffèrent, 0,15 $ par transaction si vous activez Kajabi Sales Tax. Ce sont de petites lignes qui s'additionnent à l'échelle. ^[2]
• Les forfaits Teachable 2025 réduisent les frais de transaction de base à 0 % sur Builder/Growth/Advanced (Starter est à 7,5 %). Pour de nombreux créateurs de « GMV moyen », cela inverse le calcul du point d'équilibre par rapport aux plateformes de type marketplace. ^[3]
• La structure de frais de Gumroad reste une commission fixe de 10 % + 0,50 $ par transaction, avec le traitement standard des cartes (par ex., 2,9 % + 0,30 $) ou PayPal en sus ; les ventes via découverte sur la marketplace sont à 30 %. Idéal pour la simplicité « sans frais de plateforme », mais attention aux taux effectifs de prélèvement. ^[4]
• Contexte : les rails de paiement deviennent plus coûteux. Exemple : des changements de frais réseau/autorisation Braintree ont été déployés le 3 nov. 2025 au Canada et d'autres ajustements des frais réseau mondialement — une raison de plus pour modéliser les postes des processeurs, pas seulement les découpes de la plateforme. ^[5]

Le calcul des frais que les créateurs ressentent réellement

Hypothèses pour des comparaisons rapides

• Acheteur américain, rails carte de crédit, traitement typique à 2,9 % + 0,30 $ lorsque applicable ; vos tarifs peuvent varier.
• Produit numérique au prix de 29 $ et 99 $ pour montrer faible vs. moyenne valeur moyenne de commande (AOV).
• Nous comparons les frais de plateforme + les coûts évidents par transaction ; taxes, remboursements, rétrofacturations et FX peuvent modifier les résultats.

Exemples de taux effectifs

• Gumroad sur 29 $ : 10 % (2,90 $) + 0,50 $ + ~2,9 % (0,84 $) + 0,30 $ ≈ 4,54 $ par vente ≈ 15,7 % effectif. À 99 $, ≈ 13,7 %. ^[9]
• Teachable Builder (0 % de base) : vous ne payez que le traitement ; le coût de l'abonnement devient votre « hurdle » de break‑even. ^[10]

Qui doit faire quoi avant le 13 janvier 2026

Un plan de migration sur 7 jours pour améliorer vos marges

Jour 1–2 : Inventaire et frais

• Extraire les 90 derniers jours de ventes par SKU, AOV, remboursements et processeur. Notez le taux effectif actuel par stack.
• Capturez en un instantané la tarification à venir de Kajabi et si vous êtes dans une région où le frais tiers Stripe s'appliquerait sur les nouveaux plans. ^[16]

Jour 3 : Modélisez des scénarios

• Faites passer vos SKUs par trois scénarios :
  1. Kajabi avec les remises Kajabi Payments (ajoutez 0,15 $ de frais de taxe si vous l'utilisez ; ajoutez 1 % FX si applicable). ^[17]
  2. Teachable Builder (0 % de base) + traitement standard. ^[18]
  3. Gumroad (10 % + 0,50 $ + processeur). ^[19]

Jour 4–5 : Pilotez le gagnant quand c'est évident

• Déplacez 1–2 SKUs à faible AOV vers Teachable Builder ou Gumroad ; laissez les offres phares sur Kajabi.
• Mettez en place des UTM cohérents et des enquêtes post‑achat pour attribuer proprement conversions et remboursements.

Jour 6 : Améliorez la conversion au checkout

• Activez les wallets (Apple Pay/Google Pay) et le BNPL lorsque disponible (Kajabi Payments les prend souvent en charge — souvent une hausse de conversion). ^[20]
• Réduisez les frais additionnels (par ex., FX transfrontalier quand c'est évitable) via la localisation des prix et la correspondance de la devise de paiement.

Jour 7 : Décidez et planifiez janvier

• Choisissez le stack par SKU pour décembre. Mettez une date au calendrier (2–10 janv.) pour finaliser le mouvement avant l'entrée en vigueur des tarifs Kajabi le 13 janv. 2026. ^[21]

Exemples concrets

• Pack de templates à 29 $, 120 unités/mo (3 480 $ GMV) :
  • Gumroad ≈ 15,7 % ≈ 546 $ de frais (hors taxes/FX) → net ≈ 2 934 $. ^[22]
  • Teachable Builder : abonnement de 89 $ + traitement (~2,9 % + 0,30 $) ≈ 89 $ + ~139 $ ≈ 228 $ → net ≈ 3 252 $. ^[23]
  • Conclusion : Builder l'emporte sur les frais de base à ce volume ; Gumroad est meilleur quand le volume est beaucoup plus bas ou sporadique.
• Cohorte de cours à 297 $, 25 ventes/mo (7 425 $ GMV) :
  • Kajabi avec un taux carte KP réduit nettera probablement mieux que les alternatives parce que l'abonnement remplace les frais par vente et les wallets/BNPL peuvent augmenter la conversion (vérifiez votre taux KP précis). ^[24]

La stratégie bat la loyauté. Centralisez là où l'économie de l'abonnement l'emporte (AOV élevé/récurrence), et externalisez les SKUs à faible AOV vers une plateforme à 0 % de frais de base ou sans abonnement jusqu'à ce qu'ils se prouvent.

Points d'attention et petites lignes

• Stripe vs. Kajabi Payments sur Kajabi : Les nouveaux plans ajoutent un frais si vous restez sur Stripe dans les régions prises en charge par KP ; testez KP maintenant pour voir si les taux réduits compensent. ^[25]
• Taxe de vente et conformité : Kajabi Sales Tax coûte 0,15 $/txn ; Gumroad est marchand d'enregistrement (Merchant of Record) et gère la TVA mondiale — compromis opérationnels différents.
• Dérive des frais réseau : Les réseaux de cartes (via Braintree etc.) continuent d'ajuster les frais d'autorisation/réseau (par ex., 3 nov. en CA) ; laissez une marge de 20–40 bps dans vos prévisions.

Sources clés

• Kajabi Evolved Pricing Hub (date d'effet, remises KP, frais tiers Stripe sur les nouveaux plans). ^[29]
• Kajabi Payments Fees (US) : réductions de taux carte par plan, 1 % FX, 0,15 $ de frais de taxe de vente. ^[30]
• Forfaits Teachable (Starter/Builder/Growth/Advanced) et frais de transaction. ^[31]
• Tarification et ventilation des frais Gumroad. ^[32]
• Mises à jour des frais réseau Braintree/PayPal (nov. 2025). ^[33]

Conclusion

La tarification des plateformes évolue — encore. Les créateurs qui gagnent ne se contentent pas de « choisir une plateforme » ; ils font le calcul par SKU. Utilisez le T4 2025 pour benchmarker votre stack, testez Kajabi Payments si vous restez, et orientez sélectivement les SKUs à bas prix vers une plateforme à 0 % de frais de base ou sans abonnement. Faites le travail ennuyeux sur les frais maintenant, et vous le ressentirez en janvier.