TikTok Shop vient d'égaler l'échelle d'eBay — le guide de profit des créateurs pour le T4

Pourquoi c'est important maintenant

• L'échelle de TikTok Shop au T3 est désormais comparable au GMV trimestriel d'eBay (≈19 milliards $ vs. 20,1 milliards $), ce qui signale que le commerce via les courtes vidéos n'est plus un canal secondaire — c'est une surface de vente prioritaire pour le T4. ^[2]
• Aux États‑Unis, les ventes TikTok Shop ont augmenté d'environ 125 % par rapport au T2, concentrant les opportunités pour les créateurs américains pendant novembre–décembre. ^[3]
• Le comportement d'achat américain sur TikTok est encore davantage porté par les vidéos shoppables courtes que par les LIVEs ; seulement ~2 % du trafic US de TikTok va aujourd'hui au commerce en livestream. Cela influe sur ce que vous devez produire ce mois‑ci. ^[4]

Instantané du marché : Ce qui a changé cette semaine

Où les créateurs sont rémunérés sur TikTok Shop (et combien)

Commissions d'affiliation : le flux de revenus par défaut

Sur TikTok Shop, les vendeurs définissent la commission d'affiliation par produit. La documentation officielle TikTok Ads/Business confirme que les vendeurs peuvent définir des taux d'affiliation standard et une commission distincte « Shop Ads » comprise entre 1 % et 80 % (vendeurs invités), ce qui détermine ce que gagnent les créateurs selon que la commande soit attribuée à une annonce ou à un clic organique. ^[8]

Vidéo vs. LIVE : Où allouer votre temps de production

Avancé : Les commandes boostées par pub peuvent modifier votre rémunération

Certaines marques lancent des Shop Ads qui utilisent des posts de créateurs. Si le dernier clic de l'acheteur était sur une annonce, la « commission Shop Ads » du vendeur (qui peut être définie plus basse que le taux d'affiliation standard) s'applique à votre paiement. Avant de promouvoir, vérifiez les conditions de la campagne : un produit peut indiquer 20 % de commission standard et 5 % de commission Shop Ads — votre taux réalisé dépendra du chemin d'attribution final. ^[13]

Attention : certains vendeurs américains rapportent de manière informelle des engagements de dépense publicitaire pour accéder à certaines campagnes saisonnières (ex. « 30 $/jour » autour du Black Friday). Il s'agit de retours anecdotiques de commerçants, pas d'une règle officielle de la plateforme — vérifiez toujours les critères de campagne dans le Seller/Creator Center avant d'engager des ressources. ^[14]

Votre sprint de revenus TikTok Shop sur 10 jours (10–19 nov. 2025)

1. Choisissez vos commissions judicieusement (Jours 1–2). Filtrez les produits par commission ≥20 % et AOV ≥30 $. Favorisez les catégories à visuels impulsifs (beauté, gadgets pour la maison) qui ont bien performé en 2024–2025. ^[15]
2. Écrivez trois démos « montrer, ne pas dire » de 20–35 secondes (Jours 2–3). L'acheteur américain réagit davantage aux démonstrations rapides et pratiques qu'aux longues diffusions en direct. Visez 1 problème clair → 1 preuve visuelle → CTA vers le paiement in‑app. ^[16]
3. Publiez quotidiennement pendant 7 jours avec variation (Jours 3–9). Alternez accroches, angles et sous‑titres à l'écran ; épinglez le meilleur. Attendez‑vous à un gain de conversion lié aux pics de vues plutôt qu'aux pics de chat en direct aux États‑Unis. ^[17]
4. Négociez des améliorations avec les vendeurs (Jours 4–6). Contactez les marques via l'Affiliate Center : proposez une hausse de commission limitée dans le temps (ex. +5–10 points) ou un bundle exclusif créateur. Notez que les vendeurs peuvent techniquement offrir jusqu'à 80 % si cela correspond à leurs objectifs. ^[18]
5. Programmez un LIVE « événement » seulement après l'émergence de 3–5 gagnants (Jours 7–10). Utilisez le LIVE comme un événement de conversion de 60–90 minutes construit autour des vidéos courtes gagnantes ; ne comptez pas sur la découverte via LIVE seule sur le marché US actuellement. ^[19]

Calcul ROI créateur que vous pouvez recopier

Repère concurrentiel : Quelle est la taille actuelle de ce canal ?

TikTok Shop à ≈19 milliards $ de GMV au T3 se place dans la même conversation qu'eBay à 20,1 milliards $ pour le trimestre. Cette échelle relative — et la hausse US de +125 % T/T — suggère un réel potentiel pour le commerce mené par les créateurs pendant le reste du T4. ^[21]

Checklist risques et conformité

• Déclarez clairement les relations d'affiliation dans la vidéo et dans les légendes (les règles FTC s'appliquent).
• Vérifiez si un produit utilise une commission Shop Ads plus basse avant de le promouvoir, afin que votre % réalisé corresponde à vos attentes. ^[22]
• Ayez une offre de secours par niche pour éviter les ruptures de stock et les changements de commission.

FAQ : « Dois‑je toujours faire des LIVEs ? »

Oui — mais faites‑en l'encore, pas l'acte d'ouverture. Les acheteurs américains convertissent actuellement davantage via des vidéos courtes shoppables ; planifiez un seul LIVE autour de vos deux meilleures références après avoir vu quels clips performent. ^[24]

Sources

• Wired : « TikTok Shop Is Now the Size of eBay » (7 nov. 2025) — GMV T3 ≈19 milliards $ ; États‑Unis ≈4–4,5 milliards $ ; trafic LIVE US ≈2 %. ^[25]
• Documents investisseurs eBay (résultats T3 2025) : GMV 20,1 milliards $. ^[26]
• Aide TikTok for Business : les vendeurs peuvent définir des taux d'affiliation standard et des taux Shop Ads entre 1 %–80 %. ^[27]
• Pages d'aide Amazon Associates : taux de commission par catégorie aux États‑Unis (ex. Beauté 3 %, Beauté de luxe 5 %). ^[28]
• Discussions communautaires (contexte seulement) : anecdote vendeur sur les attentes de dépenses pub pour les campagnes du Black Friday ; vérifiez dans votre tableau de bord avant de vous engager. ^[29]

En résumé

Les chiffres du T3 de TikTok Shop le confirment : le commerce via courtes vidéos est un canal de vente de première classe cette saison des fêtes. Si vous êtes créateur, priorisez les offres à forte commission (≥20 %), publiez des vidéos shoppables quotidiennement, négociez des hausses de taux avec les vendeurs et considérez les LIVEs comme des amplificateurs d'événements — pas comme votre moteur principal. L'argent est là ; les créateurs qui réussiront en novembre sont ceux qui publient vite, négocient intelligemment et optimisent pour le fil qui convertit réellement aujourd'hui.