TikTok Shop 刚追平 eBay 的规模——这是第四季度创作者盈利攻略

为什么这在此刻很重要

• TikTok Shop 的第三季度规模现在可与 eBay 的季度 GMV 相比（190 亿美元 vs. 201 亿美元），表明短视频电商不再是边缘渠道——它是第四季度的主要零售入口。 ^[2]
• 在美国，TikTok Shop 的销售额较第二季度增长约 125%，将机会在 11 月至 12 月集中到美国创作者手中。 ^[3]
• 美国用户在 TikTok 上的购物行为仍主要由可购买的短视频驱动，而非直播；目前只有约 2% 的美国流量流向直播电商。这会影响本月你应该制作的内容类型。 ^[4]

市场快照：本周发生了什么变化

创作者在 TikTok Shop 上的付费位置（以及多少）

分销佣金：默认收入来源

在 TikTok Shop 上，卖家为每个产品设定分销佣金。TikTok 的官方广告/商务文档确认，卖家可以设定标准的分销费率以及介于 1% 到 80% 的“店铺广告（Shop Ads）”佣金（受邀卖家），这决定了创作者的收入取决于订单是被归因于广告还是自然点击。 ^[8]

视频 vs. 直播：把生产时间分配到哪里

高级：广告加持的订单会改变你的支付比例

一些品牌运行使用创作者内容的店铺广告。如果买家的最后一次点击来自广告，卖家设定的“店铺广告佣金”（可能低于标准分销费率）将适用于你的结算。在推广前，请查看活动条款：一个商品可能标注标准 20% 佣金和 5% 的店铺广告佣金——你的实际费率取决于最终归因路径。 ^[14]

提醒：一些美国卖家非正式地报告，为了进入某些季节性活动会承诺广告投放（例如在黑色星期五前后“每天 30 美元”）。这是一线商家的轶事反馈，并非平台官方规则——在投入资源前务必在卖家/创作者中心验证活动条件。 ^[15]

你的 10 天 TikTok Shop 收入冲刺（2025 年 11 月 10 日–11 月 19 日）

1. 明智选择你的佣金（第 1–2 天）。 筛选佣金 ≥20% 且 AOV ≥ 30 美元的商品。偏好在 2024–2025 年表现强劲、具有冲动型视觉吸引力的类别（美妆、家用小电器）。 ^[16]
2. 为三条 20–35 秒的“展示而非说明”演示撰写脚本（第 2–3 天）。 美国买家对快速、实用的演示反应更好，而不是长时间的直播。目标是 1 个清晰的问题 → 1 个直观的证明 → CTA 引导到应用内结账。 ^[17]
3. 连续 7 天每日发布并做变体（第 3–9 天）。 交替使用不同的开头、角度和屏幕字幕；置顶表现最好的作品。预计转化提升会跟随观看量的增长而不是美国的直播聊天高峰。 ^[18]
4. 与卖家谈判升级（第 4–6 天）。 在分销中心给品牌发消息：提出限时佣金提升（例如 +5–10 个百分点）或专属创作者捆绑。注意如果符合卖家目标，理论上卖家可以提供高达 80% 的佣金。 ^[19]
5. 在出现 3–5 个赢家后再叠加一场“事件”直播（第 7–10 天）。 把直播当作围绕已验证短视频赢家的 60–90 分钟转化事件；不要仅依赖直播来创造发现流量（在当前美国市场）。 ^[20]

你可以复制的创作者投资回报（ROI）计算

竞争基准：这个渠道现在有多大？

TikTok Shop 在第三季度约 190 亿美元的 GMV 已可与 eBay 同期的 201 亿美元相提并论。相对规模以及美国环比 +125% 的增长，表明在整个第四季度里，创作者主导的电商还有实质性的上升空间。 ^[22]

风险与合规清单

• 在视频内和字幕中清晰披露分销/关联关系（适用 FTC 规则）。
• 推广前确认某产品是否使用较低的店铺广告佣金，以便你的实际百分比与预期一致。 ^[23]
• 每个利基市场准备备选商品，以避免缺货和佣金变动的风险。

常见问答：“我还应该做直播吗？”

应该——但把直播当作压轴，而不是开场。美国买家目前更多从短、可购买的视频转化；在看到哪些短片胜出后，再围绕你排名前两的 SKU 安排一次直播。 ^[25]

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来源

• Wired: “TikTok Shop Is Now the Size of eBay” (2025 年 11 月 7 日) — 第三季度 GMV ≈190 亿美元；美国 ≈40–45 亿美元；美国直播流量 ≈2%。 ^[26]
• eBay 投资者材料（2025 年第三季度业绩）：GMV 201 亿美元。 ^[27]
• TikTok for Business 帮助文档：卖家可设定标准和店铺广告佣金，范围在 1%–80%。 ^[28]
• Amazon Associates 官方帮助页面：当前美国类别佣金率（例如：美妆 3%，奢侈美妆 5%）。 ^[29]
• 社区讨论（仅作背景）：关于黑色星期五活动广告投入预期的卖家轶事；在承诺前在你的仪表板内核实。 ^[30]

底线

TikTok Shop 的第三季度数据证实了这一点：短视频电商在这个假日季已经成为一线销售渠道。作为创作者，优先选择高佣金商品（≥20%）、每天发布可购买短视频、与卖家谈判提率，并将直播作为事件放大器——而非核心引擎。钱就在那儿；在十一月获胜的创作者是那些发布速度快、谈判聪明并优化到真正能带来转化的推荐流的人。