Kajabi 2026 年涨价已正式公布：你的 2025 年第四季度费用套利行动手册（以及何时 Teachable 或 Gumroad 更合适）

本次变动（以及本周为什么重要）

• Kajabi 的提价计划定于 2026 年 1 月 13 日生效。 现有客户保留已有功能/限制，但价格将调整为新费率；新方案在使用 Kajabi Payments 时包含优惠的刷卡费率，并在你在支持地区通过 Stripe 处理时增加一个第三方支付提供商费用。 ^[1]
• 需要注意的 Kajabi Payments 费用细节： 基于方案的刷卡费率折扣、货币不同时的 1% 嵌入式外汇费，以及启用 Kajabi Sales Tax 时每笔交易 $0.15 的费用。这些是规模化时会累计的小额项。 ^[2]
• Teachable 的 2025 新方案 将 Builder/Growth/Advanced 的基础交易费降到 0%（Starter 为 7.5%）。对于许多“中等 GMV”创作者而言，这会改变与类市场平台的盈亏平衡计算。 ^[3]
• Gumroad 的费率结构 仍为固定 10% + 每笔 $0.50，外加标准卡处理费（例如 2.9% + $0.30）或 PayPal；市场发现流量销售为 30%。对“无订阅费用”且操作简单的场景很友好，但要注意实际的有效拿率。 ^[4]
• 背景：支付通道成本有上升趋势。举例：Braintree 的网络/授权费变更已于 2025 年 11 月 3 日在加拿大推出，全球还有其它网络费调整 —— 这又是一个只看处理平台剪切而不建模处理器各项费用会失准的理由。 ^[5]

创作者实际感受到的费用计算

快速对比的假设

• 美国买家，信用卡通道，适用时典型为 2.9% + $0.30 的处理费；你的费率可能不同。
• 分别以 $29 和 $99 的数字产品显示低与中等 AOV 的对比。
• 我们比较的是平台费 + 明显的每笔交易成本；税费、退款、拒付和外汇会改变结果。

堆栈	核心定价	基础平台费	每笔交易附加项	备注
Kajabi（当前 → 新方案 1/13/26）	订阅制；价格将于 2026 年 1 月 13 日上调	0% 基础平台费	通过 Kajabi Payments 的卡片处理（按方案享折扣）、货币不同时的 1% 外汇费；启用 Kajabi Sales Tax 时每笔 $0.15	如果在新方案中继续使用 Stripe（在 KP 可用的地区），会有额外费用。 [6]
Teachable（2025 新方案）	Starter $39/月（按月）；Builder $89；Growth $189；Advanced $399	Starter 7.5%；Builder 及以上 0%	适用标准的处理费	定价与费用见 Teachable 帮助页。 [7]
Gumroad	无月费	10% + $0.50（市场发现销售为 30%）	另加卡片处理费（例如 2.9% + $0.30）或 PayPal	官方定价/费用页面。 [8]

有效拿率示例

• Gumroad 在 $29 时：10%（$2.90）+ $0.50 + 约 2.9%（$0.84）+ $0.30 ≈ $4.54 每笔 ≈ 15.7% 的有效费率。以 $99 时约为 13.7%。 ^[9]
• Teachable Builder（0% 基础费）：你只支付处理费；订阅成本成为你的“盈亏平衡门槛”。 ^[10]

在 2026 年 1 月 13 日之前谁该做什么

一个 7 天的迁移与提升利润计划

第 1–2 天：清点与费用

• 按 SKU 拉取近 90 天的销售数据：AOV、退款和使用的处理器。记录当前每个堆栈的有效拿率。
• 抓取 Kajabi 即将生效的定价，并确认你是否位于新方案中会对继续使用 Stripe 收取第三方费用的地区。 ^[16]

第 3 天：建模情景

• 把你的 SKU 通过三种情景跑一遍：
  1. Kajabi + Kajabi Payments 折扣（如果使用则加上 $0.15 的税务服务费；如适用再加 1% 的外汇费）。 ^[17]
  2. Teachable Builder（0% 基础）+ 标准处理费。 ^[18]
  3. Gumroad（10% + $0.50 + 处理费）。 ^[19]

第 4–5 天：在明显胜出的地方做小规模试点

• 将 1–2 个低 AOV 的 SKU 迁到 Teachable Builder 或 Gumroad；旗舰产品留在 Kajabi。
• 设置一致的 UTM 与购买后调查，以便清晰归因转化与退款。

第 6 天：提升结账转化

• 启用钱包支付（Apple Pay/Google Pay）和可用的分期/先买后付功能（Kajabi Payments 支持这些——常常能提升转化）。 ^[20]
• 通过价格本地化和匹配结算货币来减少附加费用（例如可避免的跨境外汇）。

第 7 天：做决定并在日历上标记 1 月

• 为每个 SKU 在 12 月挑选好堆栈。将迁移最终化的日期放在日历上（1 月 2–10 日），以在 Kajabi 1 月 13 日的新价生效前完成。 ^[21]

真实案例

• $29 模板包，120 单/月（$3,480 GMV）：
  • Gumroad 约为 15.7% ≈ $546 的费用（不含税/外汇）→ 净额约 $2,934。 ^[22]
  • Teachable Builder：$89 订阅 + 处理费（约 2.9% + $0.30）≈ $89 + 约 $139 ≈ $228 → 净额约 $3,252。 ^[23]
  • 结论：在此销售量下，Builder 在基础费用上胜出；当销量远低或不稳定时，Gumroad 更有优势。
• $297 分期课程，25 单/月（$7,425 GMV）：
  • Kajabi 使用折扣后的 KP 刷卡费率很可能在净收入上胜过替代方案，因为订阅替代了按笔收取的平台费，而且钱包支付/分期付款能提高转化（请用你自己的 KP 费率进行核算）。 ^[24]

策略胜过忠诚。 在订阅经济学占优的地方集中（高 AOV/可复购），把低 AOV 的 SKU 放到 0% 基础费或无订阅的堆栈，直到它们证明自己的单位经济可行。

注意事项与细则

• Kajabi 上的 Stripe 与 Kajabi Payments：在支持 KP 的地区，新方案如果你继续使用 Stripe 会增加额外费用；现在就测试 KP，看折扣后的费率是否能抵消这些差额。 ^[25]
• 销售税与合规：Kajabi Sales Tax 每笔 $0.15；Gumroad 是商户记录方（Merchant of Record），负责全球销售税——两者的运营取舍不同。 ^[26]
• 网络费用漂移：卡片网络（通过 Braintree 等）持续调整授权/网络费用（例如加拿大在 11 月 3 日的变更）；在预测中留出 20–40 个基点的缓冲。 ^[27]

主要来源

• Kajabi Evolved 定价中心（生效日期、KP 折扣、新方案中的 Stripe 第三方费用）。 ^[31]
• Kajabi Payments 费用（美国）：按方案的卡率折扣、1% 外汇、每笔 $0.15 的销售税费用。 ^[32]
• Teachable 的方案（Starter/Builder/Growth/Advanced）及交易费用。 ^[33]
• Gumroad 的定价和费用细分。 ^[34]
• Braintree/PayPal 开发者网络费用更新（2025 年 11 月）。 ^[35]

底线

平台定价又在变化。获胜的创作者不只是“选个平台”；他们会对每个 SKU 做数学计算。利用 2025 年第四季度去基准化你的堆栈，如果你打算继续留在 Kajabi 就试用 Kajabi Payments，并有选择性地把低价 SKU 路由到 0% 基础费或无订阅的堆栈。现在做那些乏味的费用工作，你在一月份就会看到效果。