L'aumento dei prezzi di Kajabi per il 2026 è appena diventato ufficiale: il tuo playbook di arbitraggio delle commissioni per il Q4 2025 (e quando Teachable o Gumroad lo battono)
Kajabi’s 2026 Price Jump Just Went Official: Your Q4 2025 Fee‑Arbitrage Playbook (and When Teachable or Gumroad Beats It)
I creator che vendono corsi, abbonamenti e download digitali hanno appena ricevuto un nuovo segnale per controllare i loro margini. Kajabi ha confermato silenziosamente un aumento dei prezzi a livello di piattaforma con effetto dal 13 gennaio 2026, insieme a modifiche dei piani che premiano l'uso di Kajabi Payments e aggiungono una tassa extra se si rimane su Stripe nelle regioni in cui Kajabi Payments è disponibile. Ecco i calcoli rapidi su cosa fare prima del periodo festivo: blocca ciò che puoi, modella i tuoi tassi di incasso e — se conviene — sposta SKU su Teachable Builder/Growth o Gumroad per tipi di offerta specifici.
Cosa è cambiato (e perché conta questa settimana)
- L'aumento dei prezzi di Kajabi è programmato per il 13 gennaio 2026. I clienti esistenti mantengono funzionalità/limiti, ma i prezzi passano alla nuova tariffa; i nuovi piani includono tariffe carta scontate su Kajabi Payments e aggiungono una commissione per provider di pagamento di terze parti se processi tramite Stripe nelle regioni in cui Kajabi Payments è disponibile. [1]
- Dettagli delle commissioni di Kajabi Payments da monitorare: sconti sulle tariffe carte basati sul piano, 1% di commissione FX integrata quando le valute differiscono, $0,15 per transazione se abiliti Kajabi Sales Tax. Sono voci piccole che però crescono su larga scala. [2]
- I piani di Teachable per il 2025 riducono le commissioni base sulle transazioni allo 0% su Builder/Growth/Advanced (Starter è 7,5%). Per molti creator del segmento “mid‑GMV”, questo ribalta i calcoli di break‑even rispetto a piattaforme in stile marketplace. [3]
- La struttura delle commissioni di Gumroad resta una tariffa fissa del 10% + $0,50 per transazione, con il normale processamento carta (es. 2,9% + $0,30) o PayPal in aggiunta; le vendite tramite scoperta marketplace sono al 30%. Ottimo per la semplicità “nessuna commissione piattaforma”, ma occhio ai tassi di incasso effettivi. [4]
- Contesto: i circuiti di pagamento stanno diventando più costosi. Esempio: modifiche alle commissioni di rete/autorizzazione di Braintree sono state introdotte il 3 novembre 2025 in Canada e ci sono altri aggiustamenti delle commissioni di rete a livello globale — un altro motivo per modellare le voci del processore, non solo le tariffe della piattaforma. [5]
TL;DR: The opportunity
Se sei su Kajabi e sei soddisfatto, usa il Q4 per bloccare le offerte e testare Kajabi Payments per qualificarti agli sconti di piano. Se fai meno di $1k–$2k di GMV mensile su una specifica SKU, Teachable Builder (0% commissione base) o Gumroad possono offrire un incasso netto più alto su quella SKU—soprattutto a prezzi più bassi con alto volume unitario. Poi decidi cosa centralizzare a gennaio.
I calcoli delle commissioni che i creator percepiscono realmente
Assunzioni per confronti rapidi
- Acquirente statunitense, circuiti carta di credito, tipico 2,9% + $0,30 di processamento dove applicabile; le tue tariffe possono variare.
- Prodotto digitale prezzato a $29 e $99 per mostrare AOV basso vs. medio.
- Confrontiamo commissioni di piattaforma + evidenti costi per transazione; tasse, rimborsi, chargeback e FX possono cambiare i risultati.
| Stack | Prezzo principale | Commissione base piattaforma | Componenti aggiuntivi per transazione | Note |
|---|---|---|---|---|
| Kajabi (attuale → nuovo 13/1/26) | Abbonamento; i prezzi aumentano il 13 gennaio 2026 | 0% commissione base piattaforma | Processamento carta via Kajabi Payments (scontato in base al piano), 1% FX se la valuta differisce; $0,15 Kajabi Sales Tax (opzionale) | Commissione extra se rimani su Stripe con i nuovi piani (regioni dove KP è disponibile). [6] |
| Teachable (piani 2025) | Starter $39/mese (mensile); Builder $89; Growth $189; Advanced $399 | Starter 7,5%; Builder+ 0% | Processing standard applicato | Prezzi e commissioni secondo Teachable Help. [7] |
| Gumroad | Nessuna tariffa mensile | 10% + $0,50 (30% sulle vendite di scoperta marketplace) | Più carta (es. 2,9% + $0,30) o PayPal | Pagine ufficiali prezzi/commissioni. [8] |
Esempi di take‑rate effettivo
- Gumroad su $29: 10% ($2,90) + $0,50 + ~2,9% ($0,84) + $0,30 ≈ $4,54 per vendita ≈ 15,7% effettivo. A $99, ≈ 13,7%. [9]
- Teachable Builder (0% base): paghi solo il processamento; il costo dell'abbonamento diventa il tuo “punto di pareggio”. [10]
Break‑even che puoi usare oggi
Confrontando Gumroad vs. Teachable Builder a $29 di AOV: la componente base della piattaforma di Gumroad (10% + $0,50) equivale a ≈ 11,7% del GMV (perché i $0,50 scalano con il volume). Questo equivale a circa $89 per Teachable Builder a ≈ $759 GMV/mese. Oltre tale soglia, Builder tipicamente rende di più al mese sulle commissioni base—prima dei costi carta (che entrambi gli stack pagano). [11]
Chi dovrebbe fare cosa prima del 13 gennaio 2026
Rimani su Kajabi e ottimizza (vendi $5k–$50k/mese)
- Testa Kajabi Payments per sconti sulle tariffe basati sul piano; quantifica il risparmio rispetto a Stripe. Considera $0,15 di commissione sulle vendite se usi Kajabi Sales Tax. [12]
- Consolida prodotti ad alto AOV e alto LTV (corsi + abbonamenti) dove un singolo abbonamento sostituisce le commissioni per transazione.
- Budget per il prezzo post‑13 gennaio—esegui un P&L a 12 mesi con le nuove tariffe dal hub prezzi di Kajabi. [13]
Dividi lo stack (vendi AOV misti o hai SKU “tester”)
- Tieni il tuo abbonamento membership/corso di punta su Kajabi; sposta download/template a basso AOV e ad alto volume su Teachable Builder (0% base) o su Gumroad per la semplicità senza abbonamento. [14]
- Esegui A/B di 30 giorni su frizione di checkout e rimborsi; sposta ciò che vince sul payout netto dopo le commissioni.
Creator leggeri (sotto $1k GMV/mese)
- Se stai validando un nuovo prodotto, Gumroad minimizza l'impegno nonostante tassi di incasso più alti; passa a Builder/Kajabi quando il tuo GMV giustifica l'abbonamento. [15]
Un piano di migrazione e aumento margini in 7 giorni
Giorno 1–2: Inventario e commissioni
- Estrai gli ultimi 90 giorni di vendite per SKU, AOV, rimborsi e processore. Nota il take rate effettivo corrente per stack.
- Scatta una fotografia dei prezzi imminenti di Kajabi e se sei in una regione dove la commissione di terze parti su Stripe si applicherebbe con i nuovi piani. [16]
Giorno 3: Modella gli scenari
- Esegui i tuoi SKU attraverso tre scenari:
Giorno 4–5: Pilota il vincitore dove è ovvio
- Sposta 1–2 SKU a basso AOV su Teachable Builder o Gumroad; lascia le offerte flagship su Kajabi.
- Imposta UTM coerenti e sondaggi post‑acquisto per attribuire conversioni e rimborsi in modo pulito.
Giorno 6: Migliora la conversione in checkout
- Abilita wallet (Apple Pay/Google Pay) e BNPL dove disponibili (Kajabi Payments li supporta—spesso aumentano la conversione). [20]
- Riduci commissioni aggiuntive (es. FX cross‑border quando evitabile) tramite localizzazione dei prezzi e allineamento della valuta di pagamento.
Giorno 7: Decidi e calendarizza gennaio
- Scegli lo stack per SKU per dicembre. Metti una data sul calendario (2–10 gennaio) per finalizzare lo spostamento prima che i prezzi di Kajabi del 13 gennaio 2026 entrino in vigore. [21]
Free calculator idea (build once, reuse weekly)
Colonne: SKU | Prezzo | Unità/mese | GMV | Piattaforma | Commissione piattaforma | Componenti per transazione | Processing | FX | Servizio tassa vendite | Incasso netto. Duplica per scenario e lascia che i totali ti dicano dove spostare.
Esempi reali
- Pacchetto template da $29, 120 unità/mese ($3.480 GMV):
- Gumroad ≈ 15,7% ≈ $546 in commissioni (escl. tasse/FX) → netto ≈ $2.934. [22]
- Teachable Builder: abbonamento $89 + processing (~2,9% + $0,30) ≈ $89 + ~$139 ≈ $228 → netto ≈ $3.252. [23]
- Conclusione: Builder vince sulle commissioni base a questo volume; Gumroad vince quando il volume è molto più basso o sporadico.
- Cohort course da $297, 25 vendite/mese ($7.425 GMV):
- Kajabi con tariffa carta KP scontata probabilmente supera le alternative perché l'abbonamento sostituisce le commissioni per vendita e i wallet/BNPL possono aumentare la conversione (verifica la tua tariffa KP esatta). [24]
La strategia batte la fedeltà. Centralizza dove l'economia dell'abbonamento vince (alto AOV/ricorrente) e esternalizza SKU a basso AOV verso uno stack a commissione base 0% o senza abbonamento finché non si dimostrano.
Attenzioni e piccola stampa
- Stripe vs. Kajabi Payments su Kajabi: I nuovi piani aggiungono una commissione se resti con Stripe nelle regioni supportate da KP; testa KP ora per vedere se le tariffe scontate compensano. [25]
- Tassa sulle vendite e conformità: Kajabi Sales Tax costa $0,15/txn; Gumroad è Merchant of Record e gestisce la tassa sulle vendite globale—diversi compromessi operativi. [26]
- Derapata delle commissioni di rete: Le reti carta (via Braintree ecc.) continuano a modificare le commissioni di autorizzazione/rete (es. 3 nov in CA); lascia un cuscinetto di 20–40 bps nelle tue previsioni. [27]
La mia raccomandazione (nov 2025)
- Utenti avanzati Kajabi (>$5k GMV/mese): Continua per la tua strada, prova Kajabi Payments e blocca la scelta del piano per la settimana di Capodanno. [28]
- Venditori ibridi ($1k–$5k GMV/mese): Mantieni le tue offerte “eroe” su Kajabi; sposta almeno un prodotto a basso prezzo su Teachable Builder per un test di payout netto di 30 giorni. [29]
- SKU pre‑PMF o stagionali: Usa Gumroad per lanciare rapidamente, poi passa quando l'economia per unità supporta una piattaforma in abbonamento. [30]
Fonti chiave
- Kajabi Evolved Pricing Hub (data di entrata in vigore, sconti KP, commissione terze parti Stripe sui nuovi piani). [31]
- Kajabi Payments Fees (US): sconti sulle tariffe carta per piano, 1% FX, $0,15 tassa vendite. [32]
- Piani Teachable (Starter/Builder/Growth/Advanced) e commissioni sulle transazioni. [33]
- Prezzi e ripartizione commissioni di Gumroad. [34]
- Aggiornamenti delle commissioni di rete Braintree/PayPal (nov 2025). [35]
Conclusione
I prezzi delle piattaforme stanno cambiando—di nuovo. I creator che vincono non si limitano a “scegliere una piattaforma”; eseguono i calcoli per SKU. Usa il Q4 2025 per valutare il tuo stack, prova Kajabi Payments se resti, e instrada selettivamente gli SKU a basso prezzo verso uno stack a commissione base 0% o senza abbonamento. Fai il lavoro noioso sulle commissioni ora, e lo sentirai a gennaio.
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Fonti e riferimenti
learn.kajabi.com
1 Fontehelp.kajabi.com
1 Fontesupport.teachable.com
1 Fontegumroad.com
2 Fontideveloper.paypal.com
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