Creators — How to Capture the AI‑Licensing Wave (A Tactical Playbook After Dec. 5, 2025)

为什么今天很重要 — 市场背景（2025 年 12 月 5 日发生了什么变化）

宏观数据

• 广告主继续增加对创作者的投入 — IAB/行业估计美国创作者经济的广告支出将从约 $371 亿（2025 年）增长到 2026 年约 $439 亿 — 这一增长表明品牌将把预算重定向到创作者内容和 AI 放大后的展示位。 ^[1]

改变规则的新闻（2025 年 12 月 5 日）

• Meta 公布与多家大型出版商签署了多年的商业 AI 内容协议（CNN、Fox News、People Inc.、USA Today Co.、Le Monde 集团等），以向 Meta AI / Llama 提供并用于生成带有出处的新闻答案——这是 Meta 先前从付费新闻撤退的逆转，并清楚表明平台会为最新且可归因的内容付费。 ^[2]
• Perplexity 和其他 AI 公司此前推出了出版商收入计划（例如：Comet Plus 为 $5/月 的层级，并对出版商提供 80% 的收入分成，且设有初始 $4,250 万的资金池来启动付款），显示出替代支付模型（订阅资金池 + 使用度量）是可行的。 ^[3]
• 出版商和标准组织（IAB Tech Lab → LLM Content Ingest API / CoMP 倡议）正在构建技术和商业框架，使内容所有者能够控制、计量并货币化 AI 的摄取（按抓取付费、基于结果、API 摄取）。这是将允许创作者谈判标准化协议的底层机制。 ^[4]
• 法律风险依然真实 —— 当摄取被认为替代原始产品时，出版商会采取诉讼（例如：《纽约时报》于 2025 年 12 月 5 日起诉 Perplexity）——因此要以正确的方式做授权、归因和访问控制。 ^[5]

这对创作者意味着什么（机会 + 模式类型）

平台将采用三种商业模式 —— 每一种都是创作者的货币化机会：

• 直接授权 / 多年商业协议：平台（或 AI 供应商）与出版商签署协议以摄取完整存档并提供带出处的答案。条款各异且常常未公开，但这些对规模型创作者和细分出版商来说回报最高。 ^[6]
• 收入分成订阅资金池：AI 产品创建订阅层并将收入汇入资金池以支付创作者/出版商（Perplexity 的 Comet Plus：$5/月，来自该池的 80% 分配给出版商）。这对创作者联盟或垂直网络是可复制的。 ^[7]
• API / 基于使用的微支付：通过标准摄取 API（IAB CoMP 提案）进行计量的“按次调用”或按引用付费。这对拥有高价值常青内容、被助手频繁使用的创作者非常理想。 ^[8]

战术手册 — 7 个步骤抓住 AI 授权收入（30–90 天计划）

第 0 步 — 准备你的法律与会计基线

• 确认你拥有计划授权的权利（雇佣成果、合同、音乐权利、合伙释放等）。如果你聘请一位兼职的知识产权或版权律师做 1–3 小时的审计，会避免毁掉交易的意外问题。（先做这步。）

第 1 步 — 审计并为你的内容打“AI 价值”评分（第 1–7 天）

对 LLM 和 AI 助手重要的因素：深度、独特性、时效性，以及回答事务性或事实查询的能力。

• 快速建目录：文章、转录、视频字幕、食谱、数据表、产品评论、操作指南等。
• 为每个资产按以下维度打 1–5 分：搜索需求/流量、常青查询价值、独特性（原创报道/数据）、以及可归因潜力。使用一个简单的电子表格列系统。（下面有模板。）

第 2 步 — 创建“AI 授权包”（第 7–21 天）

让工程师/业务人员摄取你的内容变得极其简单：

• 导出机器可读的数据集（JSONL 或 NDJSON），包含：规范 URL、标题、发布日期、内容、纯文本摘要、作者、标签、规范图片 URL、许可 URI，以及建议的归因字符串。
• 提供一个示例 robots.txt 策略和一个基础的 API 端点（即使只是静态的 S3 JSONL 文件也行）。摄取责任化越容易，你就越有吸引力。

第 3 步 — 定价与打包（第 10–30 天）

尚无单一市场定价；使用锚定模型并在报价中明确：

注意：平台–出版商协议（如 Meta 的 12 月 5 日多年度协议）通常未公开 —— 将公开声明作为杠杆，但要把兴趣转化为具体的书面商业条款（谅解备忘录 → 合同）。 ^[10]

第 4 步 — 利用标准与机构（第 14–45 天）

• 表明你参与 IAB Tech Lab 的 LLM/CoMP 工作或至少遵循该规范。提供标准摄取端点和约定的 robots 指令 —— 当平台评估出版商/创作者名单时，你会显得是一个低摩擦的合作伙伴。 ^[11]

第 5 步 — 谈判具体保护条款（第 21–60 天）

• 必备合同条款：归因格式、摘要长度限制、防替代条款（平台不得将答案作为你付费墙产品的替代）、最低担保、审计权，以及因滥用的终止条款。
• 要求点击式归因以导流（这能保留受众货币化）并要求度量：引用你内容的 AI 答案展示量、到原文的点击量、以及使用你内容的 API 调用——使付款可追溯。 ^[12]

第 6 步 — 试点与测量（第 30–90 天）

• 从 30–90 天的试点开始：提供部分内容，收集使用日志，衡量引荐流量与参与度提升，然后重新谈判以扩展规模。
• 坚持透明的指标与共享仪表板（或 S3 日志），以便你能将支付与实际使用相关联。

第 7 步 — 多元化（并行、立即执行）

不要把所有赌注都压在一个平台许可上。在谈判的同时，实施三种多元化策略：

• 订阅分层：将你一部分高价值存档转换为付费层。
• 数据集销售：出售清洗后的数据集或 CSV 导出，供研究/AI 训练使用，采用宽松或商业许可。
• 联盟 + 引荐优化：利用归因点击将 AI 流量转化为付费客户和产品转化。

实用示例与真实数据（可引用与预期）

谈判模板（可复制 / 粘贴起始文本）

本周你可以做的快速胜利

• 导出一个 AI 授权包（JSONL + 示例归因字符串）并发布一个标题为 “AI licensing — contact” 的简单落地页。包含定价锚点和一键联系表单。
• 设定一个小的最低担保：例如，要求一个为期 30 天的试点并给出 $2,500 的最低担保（可协商）来测试价值 —— 用结果支持更高的要价。
• 如果愿意参与，申请加入出版商收入计划（Perplexity/其他）——“在名单上”可带来早期付款和测量数据。 ^[17]

风险与防护措施

• 版权与合同：确保贡献者协议将平台摄取所需的许可权利转让给你。如果你授权音乐、图片或来宾内容，先确认这些权利。
• 品牌安全与幻觉（hallucinations）：要求归因和争议处理流程 —— 平台会出错；你的合同应允许在反复错误归因时暂停访问。 ^[18]
• 集中风险：不要接受禁止引用链接或禁止你在其他地方货币化相同内容且未获得有意义补偿的合同。

比较速览

工具与模板（可复制）

• JSONL 导出字段（必需）：id, url, title, date_published, author, body_text, summary, canonical_image, license_uri, suggested_attribution
• 示例 robots 策略：/robots.txt，明确为你谈判的特定爬虫 user‑agents 设置 allow/disallow
• 要索取的分析数据：每月 CSV，字段为 {date, query, citation_count, clicks_to_source, unique_users}

可执行要点 — 接下来要做什么（TL;DR）

最终结论：2025 年 12 月 5 日是一个明显的拐点 —— 平台正从“先拿后问”转向与内容所有者建立结构化商业关系。那些让其存档机器可读、要求归因并提出可测量试点经济模型的创作者，可以在保护长期受众货币化的同时，获得 AI 授权收入中的超额份额。立即行动 —— 市场正在快速变化。 ^[24]