在 2026 年卖出品牌真正购买的东西：创作者将品牌广告预算变现的战术手册（2025 年 12 月 5 日研究）
在 2026 年卖出品牌真正购买的东西：创作者将品牌广告预算变现的战术手册（2025 年 12 月 5 日研究）
品牌正在将数百亿美元转向以创作者为驱动的媒体——但很多资金被花在“靠近”创作者的广告库存和放大上，而不总是直接支付给创作者。本手册展示了创作者如何打包、定价并出售已为广告准备好的创意 + 放大（白名单、Spark/合作广告、程序化库存），以便你能抢占 370 亿–440 亿美元创作者广告浪潮中的更大份额。研究经核实并注明于 2025 年 12 月 5 日。
为什么现在很重要
广告采购方正在把创作者当作一种媒体渠道，而不仅仅是用来植入活动的创意人才。IAB 预测 2025 年面向创作者的广告支出约为 370 亿美元，行业预测预计随着品牌把创作者预算制度化并购买可扩展的库存与放大，这一数字将在 2026 年继续增长。 [1]
品牌在买什么——创作者应该卖什么
1) 创意 + 放大（高级捆绑）
品牌想要内容且要可预测的分发。这通常表现为：为素材支付制作费，加上广告放大费用（通过创作者的账号白名单或平台广告产品），以便品牌可以定向、衡量并扩展投放。这现在是许多中大型广告主的默认做法。 [5]
2) 权利与使用（广告使用 + 多渠道许可）
品牌期望明确的使用时窗（30–90 天）、地域范围，以及为付费放大延长许可的选项。仅出售创意而不包含广告使用许可就是在放弃收入。
3) 衡量与成果（活动 KPI）
买家越来越希望有 CPM/CPV 保证、归因链接和转化衡量。提供清晰衡量方案（UTM 链接、落地页、像素/白名单访问）的创作者会赢得更大的合约和更高的费率。 [6]
- 品牌购买的是广告位，而不是直接列出创作者费用——创作者拿到制作费，但错过了放大环节的利润。
- 缺乏打包和定价透明度意味着品牌从平台/代理机构购买库存，而不是直接从创作者手中购买。
你明天就能出售的具体套餐（交付物 + 价格模板）
下面是实用且易扫视的套餐建议。使用你历史的指标（观看次数、观看时长、CTR、转化率）来证明定价。每个套餐后展示了费率基准，便于你根据细分领域和受众质量进行调整。 [7]
| 套餐 | 交付物 | 典型价格组成 | 定价示例（中阶创作者） |
|---|---|---|---|
| 曝光 + 放大 | 1 个 60–90 秒主视频 + 3 个 15 秒剪短版本 + 30 天白名单 | 制作费 + 放大费用（CPM）+ 使用许可 | 制作 $3,500 + 放大（200k 展现 @ $10 CPM）= $2,000 → 总计 $5,500 |
| 绩效混合 | 1 个 30–60 秒演示视频 + 联盟链接 + 付费助推 + 营收分成 | 较低制作费 + 固定广告预算 + 8–15% 营收分成 | 制作 $1,500 + 活动广告预算 $5,000 + 10% 营收分成 → 基础 $6,500 + 上行收益 |
| 季节性活动 + 排他性 | 系列 3 个视频 + 排他性时窗 + 跨平台交付 | 更高制作费 + 排他性溢价 + 延长许可 | 制作 $12,000 + 排他性溢价 $3,000 + 放大 $3,000 → $18,000+ |
定价经验法则与示例计算
- 出售放大服务时，按你通过白名单/广告投放有把握交付的展现数按 CPM 定价。中阶创作者通常根据平台和细分领域使用 $8–$20 的 CPM。 [8]
- 始终把制作费（时间、团队、权利）和放大分开计价。制作是大多数创作者错失收入的地方。
- 许可时窗：30 天 = 基线，90 天 = 许可费 +25–50%，永久 = 2–5 倍。在合同中写明这些条款。 [9]
使放大流程可操作的工具与工作流
- 像素 + 落地页：为品牌报表创建专用落地页和带 UTM 的链接。
- 广告账户白名单：提供把品牌加入你的页面白名单以进行广告投放（Meta/TikTok）。就费用 + 广告预算的采购单进行谈判。
- 创意批量：制作为信息流、故事和 CTV/电视尺寸优化的剪短版本，以提高使用价值。
在 brief 中可参考的平台和产品：TikTok Spark Ads、Meta Partnership/Branded Content ads、YouTube 的创作者内容广告放大。（品牌已经在使用这些方式购买与创作者相关的库存。） [10]
能让你拿到更多报酬的谈判策略
1) 把广告预算单独定价
告诉品牌：“制作费 + 建议的放大预算。”这能避免你成为广告预算的中间人，让你同时拿到制作和许可价值，而品牌控制定向和媒体购买的计费。
2) 出售保证 + 上行收益
提供基于 CPM 的展现保证或基于 CPC/CPA 的底线。如果活动表现超预期，收取绩效奖金（例如对超出目标的增量 ROI 收取 +25%）。广告主更喜欢可预测的结果；保证能让你收取溢价。
3) 包含白名单 + 衡量条款
如果你允许品牌从你的账号投放广告，要求访问帖子级别指标或 MMP（移动衡量合作伙伴）报告。在合同中写明不可协商的条款（禁止有害内容、明确的归因实践）。
“我们将制作一支主视频 + 三个剪短版本，并执行定向的放大计划。制作费：$X。放大：建议 $Y 广告预算，单独记入贵方账户账单。权利：30 天付费广告使用，支持延期。我们将提供活动指标与 ROAS 报告。”
真实案例（可复制的数字）
一位中阶创作者（平均视频触达 20 万，互动率 10%）被一家 DTC 品牌邀请参与节日活动。
- 制作费（拍摄、剪辑、策划）：$3,500
- 广告放大：品牌通过白名单投放 200k 展现，$10 CPM = $2,000（品牌支付广告账单）
- 许可（30 天付费广告使用 + 1 个月自然流量使用权）：$750
- 报告 + 优化：$250
付给创作者的总计：$3,500 + $750 + $250 = $4,500。品牌广告支出另行处理 = $2,000。上行收益：对超过约定目标的归因销售收取 10% 绩效奖金。
合理吗？是的 —— 创作者通常收取制作费 + 许可费；将放大费用单独处理可以避免你吸收广告预算，同时仍然捕获更高利润的制作和许可费用。用于构建该示例的费率基准来自 2025 年的价格指南和 CPM 区间。 [11]
风险与合规注意事项
- FTC 与平台披露：始终要求明确的 #ad/品牌披露，并确保广告创意符合平台政策和行业规则。
- 广告账户访问：白名单会让你暴露于品牌行为风险；在合同中加入免责条款，并在品牌违反平台条款时终止权利。
- 衡量完整性：使用 UTM 链接，并在必要时采用第三方衡量以避免关于转化的争议。
路线图：如何在 30 天内开始出售放大服务
- 第 1 周 — 审核你的前 10 个视频：找出 3 个适合做广告且可复用的视频。
- 第 2 周 — 制作“创意 + 放大”费率表和一页媒体套件，展示历史观看/CTR/留存数据。
- 第 3 周 — 与一家中小品牌试点：以折扣制作费换取 30 天广告许可和品牌投放的广告预算（单独计费）。
- 第 4 周 — 记录结果，获取推荐证明，并为下一次提案提高费率。将这些证明转化为面向更大品牌的案例研究。
代理和品牌正在积极把预算转向与创作者相关的库存和程序化购买；能够同时提供广告就绪创意并具备被衡量/白名单能力的创作者，将在这波增长中获得不成比例的份额。 [12]
工具与模板
- 费率表模板（复制粘贴）：基础制作 + 基于 CPM 的放大选项 + 许可等级。
- 提案幻灯片：一页案例研究，展示观看 → 点击 → 转化 → ROAS。
- 合同附加条款：白名单条款、衡量访问、免责、许可时窗。
来源（最重要的依据）
- IAB — 创作者经济广告支出与战略报告（新闻稿，2025 年 11 月 20 日）：2025 年创作者广告支出 ≈ 370 亿美元。 [13]
- Digiday — “这是 2026 年创作者经济预期的样子”（2025 年 12 月 5 日）：预测 2026 年预算将上升至约 440 亿美元；分析品牌购买行为。 [14]
- Axios — YouTube 创作者首映 / 电视预算（2025 年 12 月 1 日）：YouTube 正将创作者内容定位为面向电视式品牌预算。 [15]
- Digiday — 品牌增加的创作者支出大多流向第三方库存（分析）：品牌常常购买库存和放大，而不是直接与创作者达成交易。 [16]
- InfluenceFlow & Influesque — 2025 年创作者定价与 CPM 基准（行业费率指南）。使用这些来为你的套餐和 CPM 计算建模。 [17]
可操作的要点（一行清单）
- 将“创意 + 放大”作为单一套餐进行构建和销售（制作 + 许可 + 单独的广告支出）。
- 按 CPM 给放大定价，并尽可能把广告支出记在品牌的发票上。
- 提供保证 + 衡量以获取更高费用。
- 在扩大到更大品牌之前，先创建一页案例研究证明展现 → 点击 → 转化。
本周开始：选取一个近期高留存的视频，起草一个 30 天放大提案并在现有 SMB 合作伙伴中测试。 ✅
总结
品牌正在把真实的广告预算投入创作者渠道，但很多资金是购买分发和程序化库存，而不仅仅是付影响者费用。捕获更多这类预算的最快方式是同时出售创意和品牌想要的广告放大——以透明定价（制作 + 许可 + 基于 CPM 的放大）并以衡量为支撑。做到这些，你将在 2026 年把更可预测的品牌广告预算转换为你业务的真实现金。 （研究与示例已于 2025 年 12 月 5 日核实。）
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参考与来源
prnewswire.com
1 个来源digiday.com
2 个来源influenceflow.io
2 个来源axios.com
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