创作者如何在零售媒体与创作者电商浪潮中获利（2025年12月23日战术手册）

为什么这一时刻重要（快速概览）

创作者的核心机会

历来，创作者通过赞助、订阅、打赏和联盟链接获利。新的机会在于：直接参与品牌的零售预算和零售媒体（按成果付费或与销售/站内展示挂钩的混合预算），并与更高利润率的联盟或第一方电商结合。实操上这意味着：

• 通过联盟/零售转化赚取佣金和 CPA 支付（传统模式）。
• 参与向能够带来可衡量销售提升的创作者付费的品牌零售媒体活动（新兴——由 Button 和零售 DSP 等平台推动）。
• 销售第一方产品并利用创作者平台提高客单价（AOV）和转化率（如果你拥有产品，毛利最高）。

三条战术变现路径（及执行方式）

1) 零售媒体与绩效合作 — 目标：$2k–$50k+ 每次活动

定义：品牌为可衡量的站内和站外绩效付费；创作者被邀请参与零售媒体活动，在这些活动中链接、可购物的展示位和衡量方式把创作者内容与品牌的零售收入连接起来。Button 最近的里程碑与产品推进表明这正从试点走向规模化——品牌正在把预算转向能证明销售提升的创作者。 ^[4]

2) 联盟 + 第一方电商 — 目标：$500–$10k/月（可扩展）

定义：传统联盟链接和创作者自营商店。联盟经济根据产品类别不同而变化（实物商品通常为 5–15%；数字产品和 SaaS 为 20–50%；有经常性付款的 SaaS 常为 15–30% 的持续性收入）。使用更高毛利的数字产品或谈判好的联盟协议以提升每次转化收入。 ^[6]

3) 可购物内容与视频播客分发 — 目标：$1k–$20k+ 每次展示

定义：可购物 Feed、直播电商和将购买行为直接集成在内容中的视频播客分发。平台（包括正在扩展到视频分发的音频网络）正在降低听众/观众直接从内容购买的摩擦。iHeartMedia 在 2025 年 12 月 22 日扩展到视频播客支持（免费分发）就是创作者可以用来将电商融入长格式内容的更广泛分发渠道的一个例子。 ^[8]

比较表 — 快速权衡

具体示例（现实情景）

示例 A — 拥有 60k 粉丝的烹饪创作者

• 受众：以美国为主，积极购买厨房用具。
• 方案：向中端厨具品牌提案一个为期 30 天的零售媒体试点：$2k 固定费 + 每笔跟踪销售 $15 的 CPA（目标 200 笔销售 = $3k 的 CPA + $2k 固定费 = 如果达到目标则总计 $5k）。
• 执行：制作 4 个食谱视频并附可购物链接、2 场直播演示、独家优惠码，以及每周报告。
• 为何可行：零售品牌偏好可衡量的试点，并愿意为有历史转化证据的创作者付费。使用像 Button（或零售商合作方）之类的平台可以简化链接归因。 ^[10]

示例 B — SaaS 工具评测人（简报 + 短视频）

• 受众：产品经理和独立创始人。
• 方案：推广两款 SaaS 工具，联盟/合作费率为 20–30% 的经常性分成；为企业级推荐谈判一次性 $500 的介绍奖金 + 首年收入的 20%。
• 执行：深度评测文章、2 个短演示、将受限清单关联到联盟漏斗的登录页，以及将免费试用转化为付费的邮件序列。
• 为何可行：SaaS 的经济模型支持更高的联盟比例和可复利的经常性收入——一次企业推荐可能超过数月的广告收入。 ^[11]

谈判备忘要点

• 始终要求：基础固定费用 + 绩效上行（CPA 或收入分成）。
• 用数据说话：展示点击→转化率、AOV 和过去的优惠券表现（即使是小规模测试数据也有说服力）。
• 提出归因窗口：7/14/30 天窗口为常见标准——与产品购买周期对齐。
• 以短期独家权换取更高的固定费或更高的 CPA。
• 争取创意自主权条款（你控制信息传达）——更好的内容 = 更高转化 = 更长期的优质合作。

工具、合作伙伴与技术清单

• 归因：UTM + 第一方分析（GA4 / 无第三方 Cookie 后的分析）+ 平台仪表盘。
• 电商链接：保留参数的链接缩短服务 + 支持电商组件的 Linktree/Linkin.bio 替代方案。（如果零售商提供直接的创作者集成，请使用。）
• 报告：一页 ROI 报告模板（收入、CPA、AOV、售出件数、流量来源）。
• 付款条款：明确 net‑30 与 net‑60、最低支付门槛，以及美国创作者是否需要缴税（1099 / W‑9）。

风险与防护措施

• 归因不匹配：品牌与零售商使用不同的窗口和计分模型——务必书面确认。
• 佣金波动：联盟费率可能变化——优先考虑带有最低期限或续约条款的合同。
• 品牌契合与 FTC 披露：始终披露合作；不匹配的产品会损害长期信任（品牌也会注意到）。

“把电商当做产品管理来对待的创作者——测试优惠、跟踪提升并不断迭代——将会抢占从电视/付费搜索流向创作者媒体的预算的绝大部分。” — 综合行业趋势与平台公告的观点。 ^[15]

30 天行动计划（具体清单）

• 第 1–3 天：拉取分析数据——最近 90 天：顶级页面、转化率、AOV、流量来源。
• 第 4–7 天：制作一页电商提案（受众 + 转化证据 + 30 天试点方案）。
• 第 8–14 天：联系 10 个品牌/零售商和 3 个平台合作方（Button / 零售商创作者项目 / 你最重要的联盟经理）。使用多种外联方式：电子邮件 + LinkedIn + 平台申请。 ^[16]
• 第 15–21 天：运行一个短期测试活动（优惠券 + 可跟踪链接）。优化创意和号召性用语。
• 第 22–30 天：汇总结果，向品牌展示以争取试点转正或扩展谈判；签约 1 个零售媒体试点或改进的联盟条款。

来源与进一步阅读

• Button — 公司关于累计交易额超过 250 亿美元的公告（2025 年 12 月 22 日）。 ^[18]
• Button — Creator Media 与产品公告（Creator Media 概述）。 ^[19]
• IAB — 2025 年创作者经济广告支出与策略报告（预测美国创作者广告支出为 370 亿美元）。 ^[20]
• iHeartMedia — 扩展视频播客分发（2025 年 12 月 22 日新闻稿）。 ^[21]
• 联盟行业基准与佣金区间（2025 年分析）。 ^[22]
• 零售媒体与广告技术趋势报告（2025 年市场分析）。 ^[23]