Cupons da Amazon mudaram para a temporada de pico: como o limite de 5 de nov. (e as taxas de 2025) reescrevem seus cálculos para BFCM

O que mudou hoje (5 de nov. de 2025) — e por que isso importa

• Taxas de cupom: $5 por cupom criado + 2.5% das vendas atribuídas ao cupom, agora com teto de $2,000 por cupom. O teto se aplica a novos cupons criados em/apos 5 de nov. ^[1]
• Taxas de Deals (desde 2 de jun. de 2025): Best Deals & Lightning Deals cobram $70/day + 1% das vendas do deal, taxa variável limitada a $2,000 por deal (taxas do Prime Day/Peak diferem). ^[2]
• Dica operacional: Se você quer que cupons existentes se beneficiem do teto de hoje, desative-os e recrie-os após 5 de nov. (a Amazon costuma vincular a nova lógica de taxas a cupons “recentemente criados”). ^[3]

Mostre a matemática: onde os cupons ganham (e onde não ganham)

Limiares principais

• O ponto de equilíbrio por unidade vs. o modelo pré‑junho de 2025 ($0.60/redemption) ocorre quando 2.5% × price = $0.60 ⇒ price ≈ $24. Abaixo disso, os cupons são mais baratos por unidade do que o modelo antigo. Acima disso, eles são mais caros até você atingir o teto de $2,000. (Cálculo para criadores baseado na fórmula de taxas atual da Amazon.) ^[5]
• Gatilho do teto: 2.5% × coupon sales = $2,000 ⇒ coupon‑attributed sales ≈ $80,000 por cupom. Após isso, sua taxa variável efetiva continua caindo a cada venda adicional (a taxa de setup de $5 se torna negligível em escala). ^[6]

Observações: Cálculos excluem o orçamento de desconto financiado pelo cliente e assumem inventário/merchandising suficientes para suportar o volume. Deals requerem elegibilidade e descontos mínimos específicos; Prime/Peak fees differ. ^[7]

Como o teto de 5 de nov. altera sua estratégia para as festas

1) Combine o tipo de promoção com a faixa de preço e a velocidade esperada

• Produtos com AOV abaixo de cerca de $24 (merch, acessórios pequenos): cupons são eficientes em custo e fáceis de escalar. ^[8]
• Produtos de $25–$80: cupons podem funcionar se você gerar volume suficiente para se aproximar do teto de $2,000; caso contrário, teste uma janela curta e de alta visibilidade de Deal (1% + $70/day) para melhor economia por unidade. ^[9]
• Produtos acima de $80: Deals normalmente superam os cupons em termos de taxas, a menos que seu cupom gere $80k+ em vendas por cupom (território do teto). ^[10]

2) Recrie os cupons hoje para herdar o teto

3) Orce as taxas de promoção juntamente com gastos com anúncios e pagamentos a criadores

• Para marcas lideradas por criadores que fazem pushes via Amazon Live/Influencer storefront, integre sua matemática de taxas de cupom/Deal ao orçamento de afiliados e ao tráfego pago esperado (PPC, off‑Amazon). No Prime Day 2025, a Amazon dobrou temporariamente certas taxas de influenciadores/afiliados em 13 categorias; fique atento a incentivos limitados semelhantes em eventos de fim de ano. ^[12]
• Bônus operacional: a Amazon recentemente permitiu que cupons de desconto percentual se aplicassem a até cinco itens por pedido — útil para aumentar o AOV quando criadores fazem bundles. ^[13]

Ações focadas em criadores que você pode implementar esta semana

Sinais globais: espere tetos semelhantes além dos EUA

A Amazon tem ajustado “vouchers” (o equivalente fora dos EUA aos cupons) com tetos e taxas variáveis mais baixas em outras regiões. Embora as estruturas difiram por marketplace, o teto dos EUA de hoje está alinhado com essa tendência mais ampla. Verifique sempre as páginas de ajuda do seu local específico. ^[16]

O que outros no ecossistema estão dizendo

• Agências parceiras da Amazon e advogados de vendedores destacaram o teto de 5 de nov. como uma vitória de previsibilidade pré‑BFCM para campanhas de alta velocidade — com a ressalva de que os custos por unidade permanecem mais altos em itens de preço médio/alto, a menos que você atinja o teto. ^[17]
• Fontes de logística e operações de marketplace enfatizam o detalhe de “recriar após 5 de nov.” e a mecânica do teto antes da Black Friday/Cyber Monday. ^[18]
• Resumo de notícias para vendedores ecoa o teto de $2,000 para cupons e observa ajustes paralelos de taxas (storage/MCF) que afetam sua margem nas festas. ^[19]

Cheque de realidade: O teto não torna magicamente os cupons mais baratos para todos os itens. Ele recompensa escala. Para muitas marcas de criadores, os Deals permanecerão a alavanca principal para SKUs de alto valor; os cupons brilham para itens de AOV baixo, alta velocidade e para preencher lacunas entre as janelas de Deal.

Plano de ação para marcas lideradas por criadores (sprint de 48 horas)

Resumo: a jogada financeira inteligente

A partir de quarta‑feira, 5 de novembro de 2025, o teto de $2,000 para cupons dá aos criadores‑fundadores um limite mais claro nas taxas de promoção — mas ele compensa somente se você arquitetar campanhas para alcançá‑lo. Trate os cupons como sua jogada de escala para AOV baixo e os Deals como sua jogada de velocidade para AOV alto. Recrie os cupons hoje para que se qualifiquem, combine‑os com conteúdo de criadores que concentre a demanda e mantenha seu modelo à mão: 2.5% até $80k em vendas, então você passa a contar com o teto.