Kajabi’s prijsstijging voor 2026 is officieel: jouw Q4 2025 fee‑arbitrage-spelboek (en wanneer Teachable of Gumroad het beter doet)

Wat er veranderde (en waarom het deze week belangrijk is)

• Kajabi prijsverhoging staat gepland voor 13 januari 2026. Bestaande klanten behouden functies/limieten, maar prijzen stappen over naar het nieuwe tarief; nieuwe plannen bevatten verlaagde kaarttarieven bij Kajabi Payments en voegen een vergoeding voor derde‑partij betalingsprovider toe als je via Stripe verwerkt in regio’s waar Kajabi Payments beschikbaar is. ^[1]
• Kajabi Payments vergoedingsdetails om op te letten: plangebaseerde kaartkortingen, 1% ingebedde FX‑vergoeding wanneer valuta verschillen, $0.15 per transactie als je Kajabi Sales Tax inschakelt. Dit zijn kleine posten die op schaal oplopen. ^[2]
• Teachable’s 2025 plannen verlagen de basis transactiekosten naar 0% op Builder/Growth/Advanced (Starter is 7,5%). Voor veel “mid‑GMV” makers keert dit de break‑even rekensom ten opzichte van marktplaatsachtige platforms om. ^[3]
• Gumroad’s vergoedingsstructuur blijft een vlakke 10% + $0.50 per transactie, met standaard kaartverwerking (bv. 2,9% + $0,30) of PayPal bovenop; marktontdekkingverkopen zijn 30%. Geweldig voor “geen‑platform‑fee” eenvoud, maar let op effectieve take rates. ^[4]
• Context: betaalrails worden duurder. Voorbeeld: Braintree netwerk/authorizatie fee‑wijzigingen werden uitgerold op 3 nov 2025 in Canada en andere netwerkwijzigingen wereldwijd—nog een reden om verwerkingsposten te modelleren, niet alleen platformkosten. ^[5]

De fee‑wiskunde die makers echt voelen

Aannames voor snelle vergelijkingen

• VS‑koper, creditcardrails, typisch 2,9% + $0,30 verwerking waar van toepassing; jouw tarieven kunnen afwijken.
• Digitaal product geprijsd op $29 en $99 om lage vs. gemiddelde AOV te tonen.
• We vergelijken platformkosten + duidelijke per‑transactie kosten; belastingen, terugbetalingen, chargebacks en FX kunnen uitkomsten veranderen.

Effectieve take‑rate voorbeelden

• Gumroad op $29: 10% ($2,90) + $0,50 + ~2,9% ($0,84) + $0,30 ≈ $4,54 per verkoop ≈ 15,7% effectief. Bij $99 ≈ 13,7%. ^[9]
• Teachable Builder (0% basis): je betaalt alleen verwerking; abonnementskost wordt je “break‑even drempel.” ^[10]

Wie wat zou moeten doen vóór 13 januari 2026

Een 7‑daags migratie‑ en margeverbeteringsplan

Dag 1–2: Inventaris en kosten

• Trek de laatste 90 dagen verkopen per SKU, AOV, refunds en verwerker. Noteer de huidige effectieve take rate per stack.
• Maak een snapshot van Kajabi’s aankomende prijzen en of je in een regio zit waar de Stripe derde‑partij vergoeding op nieuwe plannen zou gelden. ^[16]

Dag 3: Modelleer scenario’s

• Draai je SKU’s door drie scenario’s:
  1. Kajabi met Kajabi Payments kortingen (voeg $0,15 tax fee toe als je het gebruikt; voeg 1% FX toe indien van toepassing). ^[17]
  2. Teachable Builder (0% basis) + standaard verwerking. ^[18]
  3. Gumroad (10% + $0,50 + verwerker). ^[19]

Dag 4–5: Pilot de winnaar waar het duidelijk is

• Verplaats 1–2 lagere‑AOV SKU’s naar Teachable Builder of Gumroad; laat flagship aanbiedingen op Kajabi staan.
• Zet consistente UTM’s en post‑purchase surveys op om conversie en refunds netjes toe te schrijven.

Dag 6: Verbeter checkout conversie

• Schakel wallets in (Apple Pay/Google Pay) en BNPL waar beschikbaar (Kajabi Payments ondersteunt deze—vaak een conversiestijging). ^[20]
• Verminder extra kosten (bv. cross‑border FX waar te vermijden) via prijslocalisatie en het matchen van uitbetalingsvaluta.

Dag 7: Beslis en plan januari

• Kies per SKU de stack voor december. Zet een datum in de agenda (2–10 jan) om de verhuizing vóór Kajabi’s 13 jan 2026 prijsingang af te ronden. ^[21]

Praktijkvoorbeelden

• $29 templatepakket, 120 eenheden/maand ($3.480 GMV):
  • Gumroad ≈ 15,7% ≈ $546 aan kosten (ex‑tax/FX) → netto ≈ $2.934. ^[22]
  • Teachable Builder: $89 abonnement + verwerking (~2,9% + $0,30) ≈ $89 + ~ $139 ≈ $228 → netto ≈ $3.252. ^[23]
  • Conclusie: Builder wint op basisvergoedingen bij dit volume; Gumroad wint wanneer volume veel lager of sporadisch is.
• $297 cohortcursus, 25 verkopen/maand ($7.425 GMV):
  • Kajabi met gereduceerd KP kaarttarief overtreft waarschijnlijk alternatieven omdat het abonnement per‑verkoop platformkosten vervangt en wallets/BNPL conversie kunnen verhogen (draai je exacte KP‑tarief). ^[24]

Strategie verslaat loyaliteit. Centraliseer waar abonnements‑economieën winnen (hoge AOV/terugkerend), en haal low‑AOV SKU’s eruit naar een 0% basisvergoeding of geen‑abonnement stack totdat ze zich bewijzen.

Waarschuwingen en kleine lettertjes

• Stripe vs. Kajabi Payments op Kajabi: Nieuwe plannen voegen een vergoeding toe als je bij Stripe blijft in KP‑ondersteunde regio’s; test KP nu om te zien of de gereduceerde tarieven dat compenseren. ^[25]
• Sales tax en compliance: Kajabi Sales Tax kost $0,15/txn; Gumroad is Merchant of Record en handelt wereldwijde sales tax af—verschillende operationele afwegingen. ^[26]
• Netwerk fee‑drift: Kaartnetwerken (via Braintree e.d.) blijven autorisatie/netwerkvergoedingen aanpassen (bv. 3 nov in CA); laat 20–40 bps marge in je prognoses. ^[27]

Belangrijke bronnen

• Kajabi Evolved Pricing Hub (ingangsdatum, KP‑kortingen, Stripe derde‑partij vergoeding op nieuwe plannen). ^[31]
• Kajabi Payments Fees (VS): kaarttariefkortingen per plan, 1% FX, $0,15 sales tax fee. ^[32]
• Teachable plannen (Starter/Builder/Growth/Advanced) en transactiekosten. ^[33]
• Gumroad prijsstelling en kostenoverzichten. ^[34]
• Braintree/PayPal developer netwerkfee updates (nov 2025). ^[35]

Bottom line

Platformprijzen verschuiven—weer. De makers die winnen kiezen niet simpelweg “een platform”; ze rekenen per SKU. Gebruik Q4 2025 om je stack te benchmarken, probeer Kajabi Payments als je blijft, en routeer selectief low‑ticket SKU’s naar een 0% basisvergoeding of geen‑abonnement stack. Doe nu het saaie werk rond fees, en je merkt het in januari.