vRoll, CTV & DOOH: Comment les créateurs peuvent vendre de la vidéo verticale en dehors des réseaux sociaux — Un guide tactique (26 nov. 2025)

Pourquoi c'est important maintenant

Les acheteurs média augmentent leurs dépenses en vidéo programmatique et en CTV même si la dynamique des CPM évolue ; les éditeurs et les ad tech recherchent des inventaires verticaux de haute qualité à vendre aux annonceurs qui veulent une attention premium sans le chaos des fils sociaux. Le financement récent de Pixels et ses partenariats industriels consolident ce changement — ce qui signifie que les créateurs qui préparent des clips verticaux courts pour une distribution programmatique peuvent devenir des fournisseurs partenaires des annonceurs et des plateformes ad tech. ^[2]

Où est l'argent (données rapides)

• Dépenses CTV programmatiques ouvertes : ~5–5,7 milliards $ (estimations trimestrielles des marchés programmatiques ouverts T1–T2 2025). ^[6]
• CPM CTV : très variables — les accords premium peuvent encore atteindre 20–35 $+ CPM sur certains inventaires ; cependant la concurrence des plateformes et la croissance de l'offre ont fait baisser de nombreux CPM CTV de 10–30 % d'une année sur l'autre en 2025. (Attendez‑vous à des fourchettes, pas à des garanties.) ^[7]
• CPM DOOH : larges fourchettes mais souvent rapportés autour de 5–15 $ CPM selon l'emplacement, certaines implantations urbaines/à fort trafic étant facturées plus cher par diffusion. L'adoption du DOOH programmatique et les accords PMP ont augmenté en 2025. ^[8]

Ce que les créateurs peuvent réellement vendre

Types d'inventaire que vous pouvez composer

• Clips courts verticaux (9:16, 6–30 s) — extraits sportifs, démonstrations de produits, courts métrages stylisés.
• Lots « moments » sélectionnés — packs de 30/60 clips pour une équipe, un épisode ou une campagne (vendus comme packs en place de marché privée).
• Vignettes sponsorisées — spots de 15 s de marque tournés par le créateur, livrés aux réseaux verticaux et au DOOH avec impressions mesurées.
• Licences pour promos CTV/FAST — versions courtes d'un contenu long format optimisées pour des promos TV/streaming.

Comment le vendre : un guide tactique en 6 étapes

1) Emballez le contenu comme un éditeur

• Fournissez des masters 9:16 en 1080×1920, ainsi que des déclinaisons 1:1 et 16:9 lorsque possible.
• Fournissez des métadonnées : titre, tags, horodatages UTC, informations sur les droits, crédits acteurs/marque, et transcription (pour l'enchère contextuelle et le ciblage).
• Regroupez les éléments en produits exploitables en campagne (par ex., “Pack Promo Fêtes — 10×15 s + 10×30 s”).

2) Choisissez les bons canaux de distribution

• Réseaux verticaux programmatiques (vRoll/Pixels) : Parfait pour les formats courts verticaux visant à augmenter la notoriété de la marque et l'attention hors des réseaux sociaux. Le vRoll de Pixels cible les domaines du sport et du divertissement ainsi que les canaux programmatiques. ^[9]
• Places de marché CTV/FAST : À utiliser pour le ciblage premium et les deals privés à CPM plus élevé ; adapté aux promos courtes et aux campagnes cross‑platform. ^[10]
• DOOH programmatique : Idéal pour les campagnes géolocalisées (commerce, transports). Tarification à la diffusion, utile pour les sponsors locaux. ^[11]

3) Négociez l'économie (planchers, partages et garanties)

• Leviers de tarification typiques : plancher CPM, partage des revenus, redevance de licence fixe, et minimums garantis pour les deals privés.
• Demandes de départ suggérées (exemples de points d'ancrage pour la négociation) :
• Vertical programmatique (vRoll/large network) : plancher CPM de $4–$12 selon la catégorie & le signal d'audience (ancrage, pas promesse).
• Place de marché privée CTV (acheteur premium) : $15–$35 CPM pour des placements premium exclusifs ; négociez partage des revenus + crédit pour le branding du créateur. ^[12]
• Placements DOOH : équivalent $5–$15 CPM (ou achats fixes par jour/par écran) selon l'emplacement. ^[13]
• Demandez toujours un plancher de performance ou une garantie minimale pour les campagnes multi‑semaines — cela transforme beaucoup de petites ventes en revenus prévisibles.

4) Mettez en place la pile de mesure

• Fournissez des métriques de visibilité et de taux de complétion lorsque possible ; les acheteurs demanderont des fenêtres d'attribution (7–28 jours) et des mesures d'impact.
• Connectez‑vous aux outils de mesure des partenaires programmatiques (les endorsements d'Index Exchange / SSP augmentent la confiance des acheteurs). Pixels s'est appuyé sur des partenaires programmatiques pour valider l'inventaire. ^[14]

5) Tarifez avec des calculs simples (exemples)

6) Évoluez avec de la chorégraphie, pas du chaos

• Standardisez les conventions de nommage et les clauses de droits pour accélérer la conclusion des deals.
• Créez des packs par niveaux (bronze/argent/or) pour que les acheteurs puissent s'auto‑servir à différents niveaux de prix.
• Proposez des options créatives (sous‑titres, habillages localisés, incrustations sponsor) pour $250–$1,500 par pack — elles offrent souvent une marge plus élevée que les simples impressions.

Comparaison des canaux (à parcourir)

Sources : rapports sectoriels et trackers programmatiques/DOOH, rapports de marché 2025. Les fourchettes de CPM reflètent la dynamique observée en 2025 (la croissance de l'offre a réduit certains CPM CTV même si les dépenses ont augmenté). ^[15]

Exemples concrets & scénarios du guide

Scénario A — Créateur sportif (brefs highlights) — victoire immédiate

• À proposer : 30 montages verticaux de 15 s + métadonnées + sous‑titres.
• Acheteur ciblé : marque/enseigne sportive via la place de marché privée Pixels vRoll.
• Structure du deal : plancher CPM à $7, partage 60/40 (créateur/plateforme) + prime de production de $2,500 pour incrustation de marque.
• Paiement estimé : pour 800K impressions vendues → brut $5,600 → net créateur ~ $3,360 + frais de production = $5,860.
• Pourquoi ça marche : Pixels cible explicitement les verticales sportives premium et les acheteurs veulent du contenu en dehors des jardins clos des réseaux sociaux. ^[16]

Scénario B — Créateur lifestyle — parrainages locaux récurrents via DOOH

• À proposer : 10 verticales de 15 s réutilisées pour des réseaux DOOH proches des partenaires retail.
• Acheteur ciblé : chaîne de commerce locale ; vendez des diffusions quotidiennes fixes sur des écrans à fort trafic (DOOH programmatique PMP).
• Structure du deal : $1,200/jour par écran ou équivalent CPM ; négociez 7‑jours minimum.
• Paiement estimé : 10 jours sur 3 écrans à $1,200/jour → $36,000 brut ; redevance de licence créateur + part (tarification sur mesure).
• Pourquoi ça marche : l'adoption du DOOH a augmenté en 2025 avec l'achat programmatique et les deals privés. ^[17]

Checklist opérationnelle (à mettre en place cette semaine)

• Créez des masters verticaux, des fichiers de sous‑titres, et une fiche d'une page sur les droits qui couvre la réutilisation programmatique, DOOH et CTV.
• Réalisez un catalogue d'inventaire (CSV) avec les colonnes de métadonnées : title, duration, aspect, captions, category, language, rights_end_date, min CPM expectation.
• Mettez en place des contrats standard : licence d'essai de 30 jours + clause de minimum garanti pour les nouveaux partenaires.
• Identifiez 2 partenaires programmatiques/vRoll et un agrégateur DOOH pour un pilote (contactez‑les avec une page + pack d'échantillons).
• Installez des hooks de mesure (événements de complétion, tags de visibilité) et demandez les identifiants de mesure dans le brief. ^[18]

“Les créateurs qui traitent les formats verticaux courts comme de l'inventaire d'éditeur — standardisés, droits‑clairs, mesurables — débloqueront des canaux à CPM plus élevés en dehors des jardins clos des réseaux sociaux.” — Enseignement tactique

Risques & réalités

• Volatilité des CPM — les CPM CTV sont sous pression à la baisse en 2025 même si les dépenses restent importantes ; n'attendez pas des CPM premium constants pour tous les inventaires. ^[19]
• Qualité & droits : les acheteurs programmatiques veulent des métadonnées propres et des droits fiables. De mauvaises autorisations de droits font échouer les deals rapidement.
• Fraude & IVT : le CTV programmatique ouvert affiche un trafic invalide non négligeable (IVT ~18% dans les rapports 2025) — travaillez avec des partenaires qui fournissent mesure et protection contre la fraude. ^[20]

Ressources & prochaines étapes

• Modèle CSV d'inventaire (colonnes à inclure) : filename, duration, aspect, captions, category, language, rights_end_date, suggested_cpm_floor.
• Modèle d'email de pitch aux acheteurs programmatiques & partenaires Pixels/vRoll : court échantillon, deux KPI, demande d'un pilote PMP avec garantie minimale.
• Partenaires de mesure à solliciter (exemples) : Pixalate, intégrations de reporting Index Exchange (recherchez des validations SSP/IX). ^[22]

Résumé — Points d'action

• Pixels et d'autres réseaux verticaux ouvrent des canaux programmatiques pour le contenu vertical court — cela crée une nouvelle demande d'acheteurs en dehors des réseaux sociaux. ^[24]
• Attendez‑vous à une variance des CPM : les PMPs CTV premium peuvent payer $15–$35+ CPM tandis que les verticaux programmatiques et le DOOH seront plus bas mais peuvent monter en volume. Utilisez des minimums garantis pour réduire le risque. ^[25]
• Standardisez les formats, métadonnées, droits et mesures — c'est ainsi que vous passez de missions ponctuelles à des accords de licence récurrents.
• Testez deux pilotes ce mois‑ci : un avec un partenaire vertical programmatique et un avec un opérateur DOOH — visez des garanties minimales et la mesure.

Date de recherche : 26 novembre 2025. Si vous voulez que ce billet soit adapté à votre vertical (sport, cuisine, jeux vidéo, lifestyle), dites‑moi votre niche et je générerai un plan de campagne sur 30/90 jours complet avec ancrages tarifaires et textes d'approche.