El aumento de precios de Kajabi para 2026 ya es oficial: tu manual de arbitraje de tarifas para el Q4 de 2025 (y cuándo Teachable o Gumroad lo superan)

Qué cambió (y por qué importa esta semana)

• El aumento de precios de Kajabi está programado para el 13 de enero de 2026. Los clientes existentes conservan funciones/límites, pero la facturación pasará a la nueva tarifa; los nuevos planes incluyen tarifas de tarjeta con descuento en Kajabi Payments y agregan una tarifa por proveedor de pago de terceros si procesas vía Stripe en regiones donde Kajabi Payments está disponible. ^[1]
• Detalles de las tarifas de Kajabi Payments a vigilar: descuentos en la tasa de tarjeta según el plan, 1% de tarifa FX embebida cuando las monedas difieren, $0.15 por transacción si habilitas Kajabi Sales Tax. Estos son rubros pequeños que se acumulan a escala. ^[2]
• Planes de Teachable para 2025 reducen las tarifas base por transacción a 0% en Builder/Growth/Advanced (Starter es 7.5%). Para muchos creadores de “GMV medio”, esto invierte la matemática de punto de equilibrio frente a plataformas estilo marketplace. ^[3]
• Estructura de tarifas de Gumroad sigue siendo un 10% fijo + $0.50 por transacción, con procesamiento de tarjeta estándar (p. ej., 2.9% + $0.30) o PayPal adicional; las ventas por descubrimiento en marketplace son 30%. Ideal para simplicidad de “sin tarifa de plataforma”, pero vigila las tasas efectivas de retención. ^[4]
• Contexto: las vías de pago tienden a encarecerse. Ejemplo: los cambios en tarifas de red/autorizar de Braintree se implementaron el 3 de noviembre de 2025 en Canadá y otras modificaciones globales de tarifas de red—otra razón para modelar los rubros del procesador, no solo los recortes de la plataforma. ^[5]

La matemática de tarifas que los creadores realmente sienten

Supuestos para comparaciones rápidas

• Comprador en EE. UU., vías de tarjeta de crédito, procesamiento típico 2.9% + $0.30 donde corresponda; tus tarifas pueden variar.
• Producto digital con precio de $29 y $99 para mostrar AOV bajo vs. medio.
• Comparamos tarifas de plataforma + costos evidentes por transacción; impuestos, reembolsos, contracargos y FX pueden cambiar los resultados.

Ejemplos de tasa efectiva de retención

• Gumroad en $29: 10% ($2.90) + $0.50 + ~2.9% ($0.84) + $0.30 ≈ $4.54 por venta ≈ 15.7% efectivo. En $99, ≈ 13.7%. ^[9]
• Teachable Builder (0% base): solo pagas el procesamiento; el costo de suscripción se vuelve tu “umbral de punto de equilibrio”. ^[10]

Quién debería hacer qué antes del 13 de enero de 2026

Un plan de migración de 7 días para aumentar margen

Día 1–2: Inventario y tarifas

• Extrae los últimos 90 días de ventas por SKU, AOV, reembolsos y procesador. Anota la tasa efectiva actual por pila.
• Haz una fotografía de los precios próximos de Kajabi y si estás en una región donde se aplicaría la tarifa de terceros de Stripe en los nuevos planes. ^[16]

Día 3: Modela escenarios

• Haz pasar tus SKUs por tres escenarios:
  1. Kajabi con descuentos de Kajabi Payments (suma $0.15 de tarifa fiscal si lo usas; suma 1% FX si aplica). ^[17]
  2. Teachable Builder (0% base) + procesamiento estándar. ^[18]
  3. Gumroad (10% + $0.50 + procesador). ^[19]

Día 4–5: Pilota el ganador donde sea obvio

• Mueve 1–2 SKUs de AOV más bajo a Teachable Builder o Gumroad; deja las ofertas insignia en Kajabi.
• Configura UTM consistentes y encuestas post‑compra para atribuir conversiones y reembolsos con claridad.

Día 6: Mejora la conversión en checkout

• Habilita wallets (Apple Pay/Google Pay) y BNPL donde estén disponibles (Kajabi Payments las soporta—a menudo elevan la conversión). ^[20]
• Reduce tarifas adicionales (p. ej., FX transfronterizo cuando sea evitable) mediante localización de precios y emparejar la moneda de pago con la de desembolso.

Día 7: Decide y pon en el calendario enero

• Elige la pila por SKU para diciembre. Pon una fecha en el calendario (2–10 de enero) para finalizar el movimiento antes de que entre en vigor la tarifa de Kajabi del 13 de enero de 2026. ^[21]

Ejemplos del mundo real

• Paquete de plantillas de $29, 120 unidades/mes ($3,480 GMV):
  • Gumroad ≈ 15.7% ≈ $546 en tarifas (ex‑tax/FX) → neto ≈ $2,934. ^[22]
  • Teachable Builder: suscripción de $89 + procesamiento (~2.9% + $0.30) ≈ $89 + ~$139 ≈ $228 → neto ≈ $3,252. ^[23]
  • Conclusión: Builder gana en tarifas base a este volumen; Gumroad gana cuando el volumen es mucho menor o esporádico.
• Curso por cohortes de $297, 25 ventas/mes ($7,425 GMV):
  • Kajabi con tasa de tarjeta descontada de KP probablemente supere en neto a las alternativas porque la suscripción reemplaza las tarifas por venta y wallets/BNPL pueden elevar la conversión (ejecuta tu tasa exacta de KP). ^[24]

La estrategia vence a la lealtad. Centraliza donde la economía de suscripción gane (alto AOV/recurrencia), y externaliza SKUs de bajo AOV a una pila sin tarifa base del 0% o sin suscripción hasta que se prueben.

Avisos y letra pequeña

• Stripe vs. Kajabi Payments en Kajabi: Los nuevos planes añaden una tarifa si te quedas con Stripe en regiones con soporte de KP; prueba KP ahora para ver si las tarifas descontadas lo compensan. ^[25]
• Impuesto sobre ventas y cumplimiento: Kajabi Sales Tax cuesta $0.15/txn; Gumroad es Merchant of Record y gestiona impuestos sobre ventas globales—diferentes compensaciones operativas.
• Deriva de tarifas de red: Las redes de tarjetas (vía Braintree, etc.) siguen ajustando tarifas de autorización/red (p. ej., 3 de nov en CA); deja un colchón de 20–40 bps en tus previsiones. ^[26]

Fuentes clave

• Kajabi Evolved Pricing Hub (fecha de vigencia, descuentos KP, tarifa de terceros de Stripe en nuevos planes). ^[30]
• Kajabi Payments Fees (EE. UU.): descuentos en la tasa de tarjeta por plan, 1% FX, $0.15 tarifa por impuesto sobre ventas. ^[31]
• Planes de Teachable (Starter/Builder/Growth/Advanced) y tarifas por transacción. ^[32]
• Precios y desglose de tarifas de Gumroad. ^[33]
• Actualizaciones de tarifas de red Braintree/PayPal (nov 2025). ^[34]

Conclusión

Los precios de las plataformas están cambiando—de nuevo. Los creadores que ganan no se limitan a “elegir una plataforma”; hacen la matemática por SKU. Usa el Q4 de 2025 para comparar tu stack, prueba Kajabi Payments si te vas a quedar, y dirige selectivamente SKUs de bajo precio a una pila sin tarifa base del 0% o sin suscripción. Haz ahora el trabajo aburrido de las tarifas, y lo notarás en enero.