Kajabis Preiserhöhung 2026 ist offiziell: Ihr Fee‑Arbitrage‑Playbook für Q4 2025 (und wann Teachable oder Gumroad besser abschneiden)

Was sich geändert hat (und warum das diese Woche wichtig ist)

• Kajabis Preiserhöhung ist für den 13. Januar 2026 geplant. Bestehende Kunden behalten Funktionen/Limits, aber die Preise wechseln zum neuen Tarif; neue Pläne enthalten ermäßigte Kartensätze bei Kajabi Payments und fügen eine Drittanbieter‑Zahlungsanbietergebühr hinzu, wenn Sie über Stripe in Regionen abrechnen, in denen Kajabi Payments verfügbar ist. ^[1]
• Wichtige Details zu Kajabi Payments: planabhängige Kartensatznachlässe, 1% eingebettete FX‑Gebühr bei unterschiedlichen Währungen, $0,15 pro Transaktion, wenn Sie Kajabi Sales Tax aktivieren. Das sind kleine Posten, die sich bei größerem Volumen summieren. ^[2]
• Teachables 2025‑Pläne senken die Basistransaktionsgebühren auf 0% bei Builder/Growth/Advanced (Starter liegt bei 7,5%). Für viele Creator mit „mittlerem GMV“ kehrt das die Break‑even‑Rechnung gegenüber marktplatzähnlichen Plattformen um. ^[3]
• Gumroads Gebührenstruktur bleibt ein fester Satz von 10% + $0,50 pro Transaktion, zuzüglich standardmäßiger Kartenverarbeitung (z. B. 2,9% + $0,30) oder PayPal; Verkäufe über Marktplatz‑Discovery sind 30%. Gut für die „keine‑Plattform‑Gebühr“‑Einfachheit, aber achten Sie auf die effektiven Take‑Rates. ^[4]
• Kontext: Zahlungs‑Rails werden tendenziell teurer. Beispiel: Änderungen bei Braintree‑Netzwerk/Autorisierungsgebühren wurden am 3. Nov. 2025 in Kanada eingeführt und es gibt weitere Netzwerkgebühr‑Anpassungen weltweit—ein weiterer Grund, Prozessor‑Posten zu modellieren, nicht nur Plattform‑Abzüge. ^[5]

Die Gebührenrechnung, die Creator wirklich spüren

Annahmen für schnelle Vergleiche

• US‑Käufer, Kreditkarten‑Rails, typischerweise 2,9% + $0,30 Verarbeitungsgebühr, wo anwendbar; Ihre Raten können variieren.
• Digitales Produkt zu $29 und $99, um niedrige vs. mittlere AOV zu zeigen.
• Wir vergleichen Plattformgebühren + offensichtliche pro‑Transaktion‑Kosten; Steuern, Rückerstattungen, Chargebacks und FX können Ergebnisse verändern.

Beispiele für effektive Take‑Rates

• Gumroad bei $29: 10% ($2,90) + $0,50 + ~2,9% ($0,84) + $0,30 ≈ $4,54 pro Verkauf ≈ 15,7% effektiv. Bei $99 ≈ 13,7%. ^[9]
• Teachable Builder (0% Basis): Sie zahlen nur die Verarbeitung; die Abo‑Kosten werden zur „Break‑even‑Hürde“. ^[10]

Wer sollte vor dem 13. Januar 2026 was tun

Ein 7‑Tage‑Migrations‑ und Margensteigerungsplan

Tag 1–2: Inventar und Gebühren

• Ziehen Sie die letzten 90 Tage Verkäufe pro SKU, AOV, Rückerstattungen und Prozessor. Notieren Sie die aktuelle effektive Take‑Rate pro Stack.
• Snapshoten Sie Kajabis kommende Preise und prüfen Sie, ob Sie in einer Region sind, in der die Stripe‑Drittanbietergebühr bei den neuen Plänen anfallen würde. ^[16]

Tag 3: Szenarien modellieren

• Führen Sie Ihre SKUs durch drei Szenarien:
  1. Kajabi mit Kajabi Payments‑Rabatten (fügen Sie $0,15 Steuergebühr hinzu, wenn Sie sie nutzen; fügen Sie 1% FX hinzu, falls zutreffend). ^[17]
  2. Teachable Builder (0% Basis) + Standardverarbeitung. ^[18]
  3. Gumroad (10% + $0,50 + Prozessor). ^[19]

Tag 4–5: Pilotieren Sie den Sieger, wo es offensichtlich ist

• Verschieben Sie 1–2 niedrigpreisige SKUs zu Teachable Builder oder Gumroad; lassen Sie Flagship‑Angebote auf Kajabi.
• Richten Sie konsistente UTM‑Parameter und Post‑Purchase‑Umfragen ein, um Conversion und Rückerstattungen sauber zuzuordnen.

Tag 6: Checkout‑Conversion verbessern

• Aktivieren Sie Wallets (Apple Pay/Google Pay) und BNPL, wo verfügbar (Kajabi Payments unterstützt diese—oft eine Conversion‑Steigerung). ^[20]
• Reduzieren Sie Zusatzkosten (z. B. grenzüberschreitendes FX, wo vermeidbar) durch Preis‑Lokalisierung und Anpassung der Auszahlungswährung.

Tag 7: Entscheiden und Januar im Kalender eintragen

• Wählen Sie pro SKU den Stack für Dezember. Setzen Sie ein Datum in den Kalender (2.–10. Jan.), um den Wechsel vor Inkrafttreten von Kajabis Preisen am 13. Jan. 2026 abzuschließen. ^[21]

Praxisbeispiele

• $29 Template‑Pack, 120 Einheiten/Monat ($3.480 GMV):
  • Gumroad ≈ 15,7% ≈ $546 an Gebühren (exkl. Steuern/FX) → Netto ≈ $2.934. ^[22]
  • Teachable Builder: $89 Abo + Verarbeitung (~2,9% + $0,30) ≈ $89 + ~ $139 ≈ $228 → Netto ≈ $3.252. ^[23]
  • Fazit: Builder gewinnt bei diesem Volumen bei den Basisgebühren; Gumroad gewinnt, wenn das Volumen deutlich geringer oder sporadisch ist.
• $297 Cohort‑Kurs, 25 Verkäufe/Monat ($7.425 GMV):
  • Kajabi mit ermäßigtem KP‑Kartensatz übertrifft wahrscheinlich Alternativen, weil das Abo die pro‑Verkauf‑Plattformgebühren ersetzt und Wallets/BNPL die Conversion steigern können (testen Sie Ihren genauen KP‑Satz). ^[24]

Strategie schlägt Loyalität. Zentralisieren Sie dort, wo Abo‑Ökonomie gewinnt (hoher AOV/Recurring), und geben Sie niedrigpreisige SKUs an einen 0%‑Basisgebühr‑ oder kein‑Abo‑Stack aus, bis sie sich bewährt haben.

Vorsichtspunkte und Kleingedrucktes

• Stripe vs. Kajabi Payments auf Kajabi: Neue Pläne fügen eine Gebühr hinzu, wenn Sie in KP‑unterstützten Regionen bei Stripe bleiben; testen Sie KP jetzt, um zu sehen, ob die ermäßigten Sätze das ausgleichen. ^[25]
• Sales Tax und Compliance: Kajabi Sales Tax kostet $0,15/Txn; Gumroad ist Merchant of Record und übernimmt globale Sales‑Tax—unterschiedliche operative Kompromisse.
• Netzwerkgebühren‑Drift: Karten‑Netzwerke (über Braintree etc.) passen weiterhin Autorisierungs/Netzwerkgebühren an (z. B. 3. Nov. in CA); lassen Sie 20–40 Basispunkte Puffer in Ihren Prognosen. ^[26]

Wichtige Quellen

• Kajabi Evolved Pricing Hub (Gültigkeitsdatum, KP‑Rabatte, Stripe‑Drittanbietergebühr in neuen Plänen). ^[30]
• Kajabi Payments Fees (US): kartensatznachlässe nach Plan, 1% FX, $0,15 Sales‑Tax‑Gebühr. ^[31]
• Teachable‑Pläne (Starter/Builder/Growth/Advanced) und Transaktionsgebühren. ^[32]
• Gumroad Preis‑ und Gebührenaufstellungen. ^[33]
• Braintree/PayPal Entwickler‑Netzwerkgebühren‑Updates (Nov 2025). ^[34]

Fazit

Die Plattformpreise ändern sich—wieder. Die Creator, die gewinnen, wählen nicht einfach „eine Plattform“; sie rechnen pro SKU. Nutzen Sie Q4 2025, um Ihren Stack zu benchmarken, testen Sie Kajabi Payments, wenn Sie bleiben, und leiten Sie selektiv niedrigpreisige SKUs an einen 0%‑Basisgebühren‑ oder kein‑Abo‑Stack weiter. Machen Sie jetzt die langweilige Gebührenarbeit, und Sie werden die Wirkung im Januar spüren.