创作者如何将苹果于2026年1月28日重新施行的 IAP 强制要求（通过 Patreon）转化为可预测收入——战术操作手册

快速时间线与变更要点

• 苹果早些年就开始推动 Patreon 采用 App Store 的订阅计费；创作者曾被给予过渡窗口，随后又有延期。 ^[2]
• 2026年1月28日，苹果重新下发最后期限，要求 Patreon 确保所有使用旧版计费的创作者在2026年11月1日前迁移到基于 IAP 的订阅计费——这意味着如果创作者希望在 iOS 应用内售卖订阅，苹果将处理交易并抽取分成。 ^[3]
• 背景：苹果对 IAP 收取的佣金率可高达约30%（小型企业计划和某些项目有降低费率）。如果苹果处理交易，该费用会显著改变你每位订阅者的净收入结构。 ^[4]

关键数字 — 一个简单的真实示例

在采取行动前，先算账。使用此模板估算苹果、平台和支付处理费用之后每位订阅者的净收入。

注：以上计算用于说明；Patreon/苹果的具体分成因账户、历史计划及苹果项目资格（小型企业、迷你应用、Advanced Commerce API 等）而异。如果你在 iOS 内使用 IAP，苹果根据你符合的项目可能会采用不同百分比。详见苹果与 Patreon 文档。 ^[9]

三种战略选项（高层次操作手册）

1) 保留应用内发现功能，但调整经济模型（短期）

• 在 iOS 应用内提高价格以覆盖苹果的分成，同时为直接在网页注册的用户提供更低的网页价格。例如：iOS 价格 = $6.49，网页价格 = $5.00，说明为“网页更便宜”。这既保留了 App Store 的发现性，又把价格敏感型用户引导到应用外。
• 使用苹果的留存优惠 API，在用户尝试取消时向其展示特殊的网页折扣（苹果允许留存消息/优惠）。实施以降低流失率。 ^[10]
• 在应用描述和引导中明确说明：“最佳价格与权益在 yoursite.com — 请在那里注册。”苹果规则允许一定范围的沟通，但请仔细查看 App Review 指南。

2) 推动直接转化，掌握用户（中期 — 最高利润）

• 核心思路：把订阅请求移到你的网站（邮件列表 + 通过 Stripe/Gumroad/Ko‑fi 收款），这样支付不通过苹果，净利会提升（见上文数字）。Stripe 的标准处理费为 2.9% + $0.30。 ^[11]
• 具体流程：
  1. 在每个视频/帖子中，通过落地页用入门赠品或试用来收集电子邮件。
  2. 发送三封邮件序列，将用户转化为网页订阅并提供特别奖励（欢迎问答、独家微型课程、周边优惠券）。
  3. 为 iPhone 用户提供如何访问网页内容的清晰指引（深度链接 + “在 Safari 中打开 yoursite.com”）。
• 权衡：你会放弃一些应用内引导的便利和即时转化，但每位订阅者相较于 IAP 场景通常能多出约20–30% 甚至更多的利润率。

3) 混合/平台多元化（安全 + 增长）

• 在 App Store 保持存在以便发现，同时使用跨平台订阅工具（RevenueCat、Paddle 或自建 Connect）来统一权限，允许客户在网页注册但仍能使用应用内功能。这能减少重复付费并保留单一账户系统。（Paddle/RevenueCat 的集成正因该目的被采用。） ^[12]
• 把高级内容放到苹果原生支持的格式中（通过 Apple Podcasts 订阅的播客、在 TV 上的视频或类似 Substack 的应用），在这些场景下平台的经济或发现优势可能能抵消苹果的分成。例如：使用 Substack 的 TV 应用发布长视频，同时在你的网站保留直接订阅。 ^[13]
• 创建非支付类激励以把应用用户转移到应用外：一次性周边、优先抢购、社群席位或需要网页访问的直播问答。

逐步迁移清单（30–90 天战术计划）

• 第0–7天： 审计：统计有多少赞助者来自 iOS（分析），列出哪些等级在应用内出售，并识别使用旧版计费的用户。拉取收益与流失数据。（Patreon 仪表盘 + 你的网站分析。） ^[14]
• 第7–21天： 构建网页流程——落地页、Stripe（或 Gumroad）结账、邮件收集，以及为现有赞助者准备的迁移优惠。测试支付与网页到账号的关联流程。
• 第21–45天： 推进沟通：给当前赞助者发邮件，置顶应用内帖文，并发布公开计划（透明能降低流失）。给出迁移激励（折扣、独家内容、周边）。提供面向 iPhone 用户的简单逐步操作指南。
• 第45–90天： 自动化：使用工具（RevenueCat / Paddle）来保持在网页注册且仍使用应用的用户权限同步。监控转化并调整优惠力度。 ^[15]

成功迁移的创作者示例（简短案例研究）

创作者常问问题

如果我指引用户去更便宜的网页价格，苹果会下架我的应用吗？

自2024年以来，苹果的规则发生了很多变化；在许多地区你可以链接到网页支付并展示留存优惠，但具体取决于你的应用类型和 App Review 的判定。不要依赖漏洞——请使用清晰措辞并遵循苹果的指引。如果你的收入很大，最好咨询专门人士。 ^[20]

我应该立即停止在应用内提供订阅吗？

不应。那样可能会扼杀发现与冲动型转化。建议采用分阶段方法：两者并行，优化网页流程，并逐步通过激励引导用户到应用外，同时监控流失率与用户生命周期价值（LTV）。

定价决策速查表（快速）

• 小型创作者（年收入 < $1M）：若必须使用 IAP，争取符合苹果小型企业计划以享受 15% 费率。 ^[21]
• 如果少于 10% 的流量来自 iOS 应用内，请优先提升网页转化。
• 用明确的美元计算：如果苹果抽取 X% 且平台抽取 Y%，在应用内价格上加上 X+Y+支付处理缓冲（0.5–1%），或提供网页折扣来抵消。

延伸阅读与参考链接

• Apple App Store Small Business Program（佣金详情）。 ^[23]
• Patreon：关于订阅计费和先前更新的背景资料。 ^[24]
• Stripe 定价（美国标准交易费率）。 ^[25]
• TechCrunch：苹果重新对 Patreon 下达 IAP 最后期限（2026年1月28日）。 ^[26]