创作者应如何从联合利华的“影响者优先”战略中获利（2025年12月23日 战术手册）
创作者应如何从联合利华的“影响者优先”战略中获利（2025年12月23日 战术手册）
在2025年12月23日，联合利华在首席执行官Fernando Fernández的领导下，加码实施“影响者优先 / 社交优先”战略，将大约一半的广告预算转移到社交渠道，并承诺与大量创作者合作（Fernández表示他希望“多20倍的影响者”，并且每个本地市场至少有一位影响者）。这一单一决策已经在美妆、食品和消费品类别中重塑需求、费率和品牌合作的形态。本手册解释了创作者（从纳米到中大型）如何将这一契机转化为可重复的收入——提供具体的定价指导、提案用语以及以业绩为先的合同模板，您可以在未来30–90天内使用。 [1]
为什么这在当前重要（市场快照）
联合利华将大约50%的广告支出转向社交及影响者主导的营销（从约30%提高）被营销人员视为一个信号：大品牌广告主正在将预算从广播媒体重新分配到以创作者为驱动的精准社交流量分发。这一转变提升了对品牌安全型创作者内容的需求，会推高中型/大型创作者的费率，同时也为本地化UGC和以业绩为导向的活动创造了巨大的市场。 [2]
你应了解的关键数据点：
- 联合利华公开表示计划大规模扩展与影响者的合作（影响者数量增加20倍；在各地区实现高度本地化覆盖）。 [3]
- 行业跟踪数据显示，美国在影响者和赞助内容上的支出为数十亿美元级别（eMarketer等估计2025年美国赞助内容预算超过100亿美元）。 [4]
- 市场定价参差不齐：近期活动分析显示，在供应饱和的市场中，平均每位创作者的支出可能很低（有一组数据在2025年显示平均每位影响者支出约为200美元）——但在竞争激烈的品类中，中型/大型创作者的费率和绩效类合作正在上升。 [5]
像联合利华这样的品牌会为哪些内容付费（以及不会付费的内容）
大规模付费创意（UGC 与短格式）
品牌希望获得低成本、可扩展且看起来自然的创意。对许多联合利华品牌来说，这意味着：6–15秒的素材、产品演示、食谱视频，以及可重复用于付费投放的UGC。对于真正可扩展的格式，预算会偏向高产量且每件素材费用较低。 [7]
绩效与直接响应
在转化数据清晰的品类（食品、个人护理、电商）中，按CPA、附属佣金和可跟踪销售的方式更受青睐。这类合作通常支付较小的前期费用，加上业绩分成；如果你带来销售，业绩分成可能超过标注的费率。 [8]
长期代言与市场排他性
品牌越来越多地为能够稳定产出本地化内容、参与产品创新并在社区中充当文化翻译者的创作者提供留聘费（retainer）。预计合同期限更长（6–12个月），保证最低收入更高，但也会包含排他性条款。 [9]
变现手册——战术行动（30 / 90 / 180 天）
30天冲刺：准备提案并积极定价
- 制作一页“本地化 + 激活”单页：展示你每月可生产X个广告、每件素材成本及可提升投放的格式。（示例：每月8个短TikToks + 12个Reels + 6个UGC片段。）
- 使用最新的费率表（下方示例范围）并提出混合型方案：小额前付 + CPA。引用你的受众数据。 [10]
- 提案话术示例：“我们将交付6个短原生视频（6–15s），针对自然流量与付费分发进行优化，并将对2个创意钩子进行A/B测试——保证KPI：CTR提高X%和Y次转化。费用：$X + 已跟踪销售额的5%。”
90天计划：通过系统化与业绩承诺扩展
- 提供推广方案：本地创意池（每个市场5–10位创作者） + 中央测试计划。将其作为“市场试点”销售，并设定可衡量的KPI（CTR、CVR、CPA）。
- 协商内容使用（定价 + 许可）：单一投放平台 + 6个月重用权 = 额外25–40%溢价。明确说明。 [11]
- 建立简单的归因机制（UTM链接、优惠码、像素安装）——你越让衡量变得容易，品牌越可能支付业绩溢价。 [12]
180天策略：迈向留聘费与制作合作伙伴关系
- 以“创意工厂”身份进行提案，但设定业绩护栏：保证产出 + 业绩奖金。
- 提供规模化套餐（每月留聘费 + 内容库存 + 广告创意 + 受众相似定向）——这些能带来更高费用和更长期的承诺。 [13]
- 考虑成立有限责任公司或小型制作机构，以一个合同统筹多位创作者（品牌喜欢一人对接、一张发票）。
- 如果一位中等层级创作者（100k 粉丝）每个整合短视频收费 $2,500 并每月接到4个付费任务 → 每月毛收入 $10,000。
- 如果你每月承接1–2个任务，每个 $1,000 + 销售额5%附属佣金，而可归因销售平均每月 $40k → 额外业绩收入 $2,000–$3,000。
定价与费率指南（实用表格）
| 服务类型 | 常见定价（2025范围） | 适用场景 |
|---|---|---|
| 短原生 TikTok / Reels 素材 | $500–$5,000 每件（纳米 → 宏观）。典型微型（10K–100K）：$200–$1,000。 [15] | 高产量、付费提升的活动；消费品演示、食谱。 |
| UGC 批量许可（10件一批） | $1,500–$6,000 每批 + 使用费（重用溢价25–40%）。 [16] | 需要大量本地化版本用于付费广告的品牌。 |
| 绩效 / 联盟营销 | 小额前付（$200–$1,500）+ 销售额3–20%佣金；常见CPA奖金。 [17] | 当活动有清晰的追踪（商店、落地页）时使用。 |
| 留聘费 / 制作合作伙伴关系 | $3,000–$50,000+/月，取决于产出与排他性。中等创作者常见多素材项目 $5k–$20k/月。 [18] | 持续的品牌关系、内容工厂、市场试点。 |
赢单提案框架 + 合同条款
提案框架（30–60秒阅读）
- 一句话价值主张：“我把产品 X 转化为能带来转化的内容——3个钩子，2个平台，可跟踪销售。”
- 交付物：列出格式、素材数量、时间线。
- KPI 与测量：基准指标 + 奖金触发条件（例如：若 CPA < $X 或销售额 > $Y 则发放奖金）。
- 许可：定义重用条款和价格倍数（例如：6个月 = +25%）。 [20]
合同必备项（简短清单）
- 明确的交付物和时间表
- 付款计划（如需制作，新客户通常预付50%）
- 归因与报告义务（UTMs、像素、截图）
- 使用与排他性条款（时间、地域、平台）
- 绩效奖金公式（精确指标与数据来源）
- 分析：平台原生分析 + 落地页使用 GA4
- 归因：UTM + Shopify/TikTok Shop 像素或联盟链接
- 合同模板：使用包含许可/重复复制费用的创作者合同
真实示例与案例构想（快速蓝图）
1) 微型创作者 + 本地推广（食品品牌）
提案：每月8个短食谱片段 + 10张 UGC 静图；授权期6个月。费用：$3,500/月 + 跟踪销售额的3%。为何有效：联合利华偏好高度本地化的真实性和可扩展的格式。 [21]
2) 纳米创作者 + 联盟测试（个人护理）
提案：3个产品视频 + 联盟链接；固定费用 $500 + 销售额10%佣金。奖金：若30天内产品销量超过500件，奖励 $250。原因：前期投入低，若转化良好上行空间大——品牌利用这些测试来扩展到更多创作者。 [22]
3) 中等创作者作为制作合作方（区域市场）
提案：留聘费 $12k/月，提供内容库存（20件素材） + 1 场承办活动；品牌获得12个月的重用权。为何：品牌通过与单一合作伙伴签约来减少采购复杂性，该合作伙伴既能交付创意也能交付结果。 [23]
风险与缓解措施
- 费率压缩：通过提供业绩上行空间和多素材捆绑，避免一次性低价。 [24]
- 过度承诺：只承诺你能扩展的产出；使用经过筛选的自由编辑来满足产量需求。
- 品牌安全：保留明确政策和对重用投放的选择退出条款，以避免与你不匹配的内容产生关联。 [25]
- 用混合定价（小额前付 + 可跟踪销售奖金）更新你的费率表。
- 为一个联合利华品牌（例如 Dove、Knorr）定制一页“本地市场试点”提案，并发送给品牌 + 代理联系人。
- 建立一个简单的归因体系（UTM + 落地页 + 优惠码），在30天内证明投资回报。
判定网格——哪些创作者获胜最快？
来源与延伸阅读
- Business Insider — “联合利华对影响者的大举押注如何引发创作者经济的淘金热”（发表于2025年12月23日）。 [29]
- PRWeek / Fortune 对 Fernando Fernández 发言及社交优先战略的报道。 [30]
- eMarketer 对联合利华社交支出及更广泛影响者支出预测的分析。 [31]
- 活动数据与费率指南（CreatorsJet；InfluenceFlow），提供2025年平台定价与费率表示例。 [32]
- 影响者绩效及 TikTok Shop / 联盟趋势（2025 报告）。 [33]
最终总结
联合利华在2025年12月23日的公开转向对创作者来说是一盏信号弹：更多任务、更多机会——但也意味着更多竞争。将这一时刻变现的最快方式是停止售卖单篇内容，转而销售可衡量、可重复的创意体系（本地试点、UGC 库、业绩保障）。聪明定价：把适度的前付费用与可衡量的上行收益和明确的许可结合起来。如此一来，当品牌扩大他们新的“影响者优先”策略时，你就会成为他们想要的合作伙伴。 [37]
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参考与来源
businessinsider.com
1 个来源emarketer.com
1 个来源prweek.com
1 个来源influenceflow.io
3 个来源creatorsjet.com
1 个来源forbes.com
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