英国 HFSS 广告禁令（2026年1月5日生效）：面向美食、家庭与生活方式创作者的实战变现手册

为什么这对创作者很重要 — 直接的商业影响

禁令与允许事项 — 简明合规表

创作者应采取的5项即时行动（接下来的7–14天）

• 审查进行中合同与资源。标记所有当前或即将到来的提案中提及或展示 HFSS 产品的付费合作，并在品牌确认合规前暂停付费放大。
• 要求品牌提供书面合规声明。要求明确条款，说明活动是否会被放大/付费以及创意是否识别任何 HFSS 项目。如识别，请拒绝向英国受众做付费推广。（下方建议框中的示例条款）
• 对付费内容进行地域过滤。若品牌仍希望开展付费活动，要求在广告平台中将英国严格排除，并仅接受在法律允许情况下的英国自然帖。与品牌的广告运营测试覆盖量，确认无英国曝光。
• 重新定价并重打包报价。将固定付费的 HFSS 提案转换为（a）仅品牌的认知型内容（不展示产品）、（b）推广符合营养测试的健康菜单项，或（c）推广非受限商品的绩效挂钩活动。
• 记录一切。保存邮件批准、定向规格、广告截图和活动发票，以备将来应对合规质疑。

收入替代方案 — 实用变现策略

1) 将 HFSS 资金转向非 HFSS 与品牌类活动

• 向相同品牌推介仅品牌意识（不展示产品）或推广符合营养标准的更健康菜品。许多品牌会选择重新分配预算而不是完全取消。 ^[8]
• 因合规与受众过滤工作增加，可协商更高的创意/策略费用。使用下列当前费率基准作为谈判杠杆。 ^[9]

2) 将短期赞助损失转化为经常性收入

• 启动或扩展会员体系（Discord、Patreon、Substack、会员邮件）：5–20美元/月的分级很快能扩展。示例：500 名付费成员 × £5/月 = £2,500/月（比一次性赞助更稳定）。
• 出售常青的数字产品 —— 食谱书、餐单、在线课程。一本 £25 的电子食谱售出给 1,000 名粉丝 = £25,000。

3) 将服务产品化以规避 HFSS 规则

• 提供由非 HFSS 品牌赞助的品牌化直播烹饪课（厨房用具、食材订阅）或售票活动。
• 与销售非 HFSS 商品的零售商建立分销关系（锅具、搅拌机、健康零食）。若商品非 HFSS，分销佣金（5–15%）可长期带来收入且法律风险较低。 ^[10]

4) 绩效与混合合作（降低品牌风险）

• 提供底价 + 非 HFSS 商品的每次行动付费（CPA）或营收分成 — 将你的支付与成果挂钩（并避免被禁的 HFSS 付费投放）。
• 使用严格的归因窗口与透明报告，安抚将预算从认知转向转化的品牌。行业基准：按平台与细分不同，CPM/CPC/分销结构仍然常见 — 根据你的受众价值协商 CPM。 ^[11]

可用于谈判的数据与定价

定位与提案模板 — 对品牌该如何表述

• 对希望在英国获得付费覆盖的品牌："我们不能向英国受众投放可识别 HFSS 产品的付费位。以下是合规替代方案：仅品牌认知、将产品替换为非 HFSS SKU，或为非受限商品设立绩效型分销计划。"（附上受众年龄分布与地域过滤设置。）
• 对 DTC 创业者："我们将运行自有媒体发布（邮件 + 会员 + 自然社媒）并配合转化追踪，通常比 HFSS 的付费社媒带来更高的用户终生价值，同时完全合规。"

特殊情况与高级策略

1) 地域定向与受众分层

与全球品牌合作时，要求在广告平台中对英国进行精确排除，并在启动前要求活动透明（像素部署、创意 ID）。若品牌拒绝，拒绝为英国受众承担付费提案。 ^[15]

2) 品牌豁免与创意测试

“仅品牌”豁免存在但范围狭窄：不要展示或命名 HFSS 产品、包装或任何使特定产品可识别的图像。若品牌主张豁免，请取得法律确认及 ASA/品牌指导意见。 ^[16]

3) 小型企业豁免

某些豁免适用于<250 名员工的企业 — 这可能影响本地餐厅或微型品牌。但执法界线变化迅速；若依赖任何豁免，请保存文档证据。 ^[17]

清单 — 合规 + 收入计划（30/60/90 天）

• 第0–7天：审查提案，更新媒体包以包含合规声明，暂停高风险付费投放。
• 第8–30天：重新定价提案，推介仅品牌替代方案，启动会员漏斗或电子产品。
• 第31–90天：签订混合/分销合约，测试会员获客渠道，锁定3个月的经常性收入以替代失去的 HFSS 赞助收入。

真实示例与快速可行方案（实用）

• 食谱频道转型：把赞助的糖果品牌换成“厨房小电器赞助”（搅拌机分销 + 付费直播示范）。向200位参与者售卖 £10 的工作坊名额 = £2,000，并通过搅拌机分销获得额外收入。
• 家庭类创作者：将赞助的 HFSS 零食盒换成“家庭备餐订阅”合作 —— 协商营收分成并为会员提供付费专属内容（提升每位粉丝的终生价值）。
• 健身类创作者：仅提供针对非 HFSS 补剂的绩效挂钩合作，并推介长周期训练课程订阅以获取经常性收入。

来源与进一步阅读（重要文件）

• 英国政府指南：较不健康食品或饮料的广告与促销限制（自2026年1月5日生效）。 ^[19]
• The Guardian：关于2026年1月5日实施与电视分水岭的摘要。 ^[20]
• 法律与行业解读：Freeths 简报 — 确认付费网红内容被视为付费广告。 ^[21]
• 行业/实操指南：Kolsquare 关于 LHF 限制及网红影响的概述。 ^[22]
• 用于谈判示例的网红定价与基准（2025–26）。 ^[23]
• Chambers / 法律说明：关于制裁与豁免的说明。 ^[24]

可操作要点

• 立即停止向英国用户投放任何付费 HFSS 推广，除非你持有品牌的明确书面合规证明。 ^[25]
• 将提案重打包为会员、数字产品、非 HFSS 商品的分销合作或仅品牌的认知型工作。 ^[26]
• 现在就协商更强的经常性收益条款 — 会员与产品销售能替代不稳定的赞助支票，并在你构建创作者自有资产时提升估值。 ^[27]

保持合规、保护收入，并将这次监管冲击视为推动自有、经常性收入的加速器。 — （更新于 2026年1月5日。）