在亚马逊对优惠券费用设上限后，创作者应如何重新调整黑色星期五推广（2025年11月5日→11月22日）— 战术手册

为什么这对创作者很重要（简要）

亚马逊的费用变动使大型卖家的促销支出更可预测，并为创作者提供了更清晰的杠杆来设计有利可图的活动——但它也要求在短期内进行一系列运营工作（重新创建优惠券、重新预算联盟分成并安排直播投放时间），以便受益于费用上限。具体情况：新的优惠券费用对2025年11月5日及之后创建的优惠券已生效。 ^[1]

这对创作者收入流有什么影响

对于通过亚马逊销售自有周边/实体产品的创作者

• 促销成本在许多情况下现在更像是一种营收分成（2.5%），而不是按每次兑换收取固定费用——因此一旦达到上限，更大规模的销售每单位成本可能更低。规划更大型、合并的优惠券推动，而不是多个小额优惠券。 ^[6]
• 如果你的优惠券预计会带来超过 $200k 的归因销售额，你将触及上限，实际促销费用相比按单位计费模型会下降——这有利于能够驱动集中销量的创作者推动。 ^[7]

对于创作者合作伙伴（联盟链接、Amazon Live 主播、影响者店铺）

• 带来流量的创作者应与品牌合作方重新协商预期的联盟分成——品牌在扣除优惠券费用后的净利会发生变化。如果品牌通过上限节省了费用，可以考虑争取更高的分成或在直播获得固定奖金。 （下面有谈判范例。） ^[8]
• 使用 Amazon Live 或链接到店铺的创作者可以优先选择单一优惠券、限时推动，这有助于商家更快触及上限（每归因美元的费用更高效）并且使联盟 CPA 更易建模。 ^[9]

实际计算——快速比较（实用示例）

结论：优惠券现在有利于集中销售以触及上限的活动，而 Deals 更适合短时高通量窗口。根据你从创作者和直播活动预期的流量模式选择。 ^[14]

面向创作者和创作者主导品牌的7个战术动作（可执行）

策略 1 — 如果想要新的上限，今天重新创建优惠券

亚马逊的指引和卖家论坛确认：新的上限/费率仅适用于 2025 年 11 月 5 日及之后创建的优惠券。如果你还在重复使用十月创建的优惠券，请现在停用并重新创建，以便它们继承新的费用规则。（在进行大型直播或付费广告投放之前执行此操作。） ^[15]

策略 2 — 合并优惠券（更少但更大的优惠券）

• 为精选的假日组合或创作者组合页面创建单一优惠券。能够实现大销量的一个优惠券更可能达到上限，每美元的成本通常会低于许多小额优惠券。 ^[16]
• 组合示例：3 件商品（平均订单价值 AOV $22）→ 套装定价 $55；优惠券 15% → 更高的 AOV 有助于更快触及上限。（见下方示例活动。）

策略 3 — 在直播期间为主打 SKU 使用 Deals

如果你预期 30–60 分钟的直播会触发大量即时流量，请在该时段安排闪购/最佳优惠（Deals 通常有固定日费 + 营收分成，并能提供更好的展示位）。将优惠券作为直播后的补充，用来捕获漏斗下端的转化。 ^[17]

策略 4 — 重新计算创作者佣金——目标是固定奖金 + 分级联盟

与其用一个会被不确定优惠券费用吞噬的固定百分比，不如为创作者提供小额固定奖金以达到量级门槛（例如：直播订单≥200 时奖金 $250），再配以分级联盟（例如：达到 $10k 前为 3%，之后为 5%）。当品牌从费率上限中受益时，这能使激励更一致。示例：如果优惠券费用因上限从约2.5%降到0.8%，则 1–2% 的联盟分成是可持续的，同时为品牌和创作者留下利润空间。 ^[18]

策略 5 — 推广创作者店铺 + 叙事性组合

• 创作者应建立一个“编辑推荐”店铺，包含 4–6 件商品并使用单一优惠券——集中的流量能更快接近上限。使用轮播视频和置顶直播评论反复链接到该单一优惠券。 ^[19]

策略 6 — 在你的媒体包中模拟最坏/最好情况的促销费用

向合作方提供两个情景：A）优惠券销售 $X（未达上限）→ 促销费 = 2.5% × X + $5；B）优惠券销售 $Y（已达上限）→ 促销费 = 上限 + $5。这样便于你协商创意费用和保障条款。 ^[20]

策略 7 — 将付费广告预算用于提升量，而不是稀释它

如果你运行 Sponsored Products / Sponsored Brand 广告以支持创作者直播，请将所有广告流量导向那个带优惠券的单一商品页面，这样归因销售可以累积并更快触及上限——将流量分散到多个 ASIN 会降低触及上限的可能性并增加每单位的促销成本。 ^[21]

谈判脚本（快速模板）

风险及未来48小时需关注的事项

• 地区差异：各市场的费率/上限不同——请在目标国家的 Seller Central 中核实（英国、欧盟、加拿大在百分比和货币上限上有所不同）。不要假设美国的上限在其他地区同样适用。 ^[25]
• 归因窗口：亚马逊的“优惠券归因销售”依赖内部归因机制（检查设备与浏览器重定向的差异）。在承诺支付前确认追踪有效。（先测试一次小型直播。）
• 时序：优惠券必须在 11 月 5 日之后重新创建才能使用新费率——请立即行动。 ^[26]

快速清单——未来24小时内要做的10件事

• 创建/重新创建你计划推动的单一优惠券（确保在 11 月 5 日之后创建）。 ^[27]
• 记录预期的优惠券归因销售情景（低/中/高）并计算 2.5% 与上限下的费用差异。 ^[28]
• 为每个 SKU 决定使用 Deal 还是优惠券，并在直播预计触发高流量时安排闪购/最佳优惠。 ^[29]
• 在创作者媒体包中更新为两种情景的费用表（见上方数学示例）。 ^[30]
• 协商一笔小额的保底/奖金以对齐激励（固定 + 分级联盟）。
• 将所有付费广告与重定向链接指向那一个带优惠券的店铺/ASIN。 ^[31]
• 准备直播钩子和 60 分钟日程（提前预热，投放 Deal，然后推优惠券）。 ^[32]
• 设定内部止损：如果预计促销成本 > 某个百分比的收入，则暂停广告。
• 与商家确认归因与转化报告（每日截图）。
• 活动结束后：进行对账并分享成果——如果触及上限，建议下一次提高固定奖金（双赢）。 ^[33]

延伸阅读与来源说明

• 亚马逊卖家中心和论坛更新，宣布降低/设上限的代金券/优惠券费用（指引表明新费率适用于 2025 年 11 月 5 日及之后创建的优惠券）。 ^[36]
• AMZ Sellers Attorney 的解读文章，包含示例计算和 11 月 5 日生效日期。 ^[37]
• 关于优惠券费用变动的行业总结与战术写作（示例和最佳实践建议）。 ^[38]
• 关于 Deals 与优惠券的指南，以及高峰期建议的 Deals 费用结构。 ^[39]

总结——要点

• 亚马逊的优惠券费用模型（2025年11月5日）现在为 $5 + 优惠券销售额的 2.5%，并在美国设有可变费用上限；Deals 仍然是一个独立工具，有其自身的费用/展示权衡。立即行动：在 11 月 5 日后重新创建优惠券以受益。 ^[42]
• 创作者通过集中流量（单一优惠券、组合、直播 + Deal 组合）并重新协商佣金以包含固定奖金 + 分级，可以获利。 ^[43]
• 建模你的数学，测试一次直播，并放大那些能触及上限的玩法——这是把假期流量转化为更高利润的方式。 💡