创作者应如何从 Substack 的新“原生赞助”试点中变现 — 战术手册（2025 年 12 月）

为什么这在此刻重要

Substack 试点看起来是什么（简要概述）

市场背景——你应关注的简要数据

创作者应如何行动——战术性 90‑天手册

阶段 0 — 立刻（第 0–7 天）：审计与准备

• 清点你的指标：当前付费订阅数、打开率、点击率（CTR）、流失率、每位订阅者平均收入（ARPU）。广告主会询问这些。如果你仅在 Substack 发布，现在就导出干净的受众数据。
• 制作一页的赞助资料包（PDF + 链接），包含：受众规模、打开率、样本人口统计、3 个示例投放、历史赞助表现（如有）及联系方式。使用清晰的 CPM 和固定费用转换示例。模板见下。
• 确定你的信任界限：每期最大赞助数量（我建议大多数创作者每期付费内容不超过 1 个主要赞助者）、披露语言以及审核清单（不接烟草、政治 PAC 等）。

阶段 1 — 外联与试点对齐（第 8–30 天）

• 如果你被邀请加入 Substack 试点，尽快回复。若未收到邀请，给试点邮箱（报道联系）发送邮件表示兴趣并附上赞助资料包。将你的推介针对 Substack 希望纳入试点的品牌类型进行定制——消费品、DTC、金融科技和细分 B2B 都是 Substack 上的买家。 ^[10]
• 同时，向 8–12 家品牌直接进行软性销售：过去的合作伙伴、中型市场的 DTC、联盟合作方。使用 CPM 计算，并提供有限的先行者折扣以预订前 1–3 个投放（见下方定价表）。
• 提供绩效保证：为每个赞助商添加可追踪的促销代码或 UTM，并承诺在每次活动后提供清理后的转化报告。

阶段 2 — 执行并适度承诺（第 31–60 天）

• 交付一个干净、整合的赞助投放：主要位置 + 在通讯文章内的单段原生提及。保持品牌语言与您的声音一致——真实性比最大折扣更重要。（高打开率 + 良好 CTR = 重复合作。）
• 衡量：打开率提升、赞助链接 CTR、赞助落地页的转化率。在发布后 72 小时内向赞助商发送一份精炼的绩效简报。
• 收集推荐语并争取至少 2 期的最低购买（许多赞助商偏好）以稳定收入。

阶段 3 — 扩大规模与产品化（第 61–90 天）

• 将你的商品化：创建 3 个标准套餐（单独赞助期刊、页首 + 内联、专属电子邮件）。使用 CPM + 为排他性设置的溢价固定费用定价。使用下方定价指南。
• 自动化报告：创建一个仪表板，自动提取打开/CTR 并汇总赞助商报告。
• 谈判额外价值：要求抵消费用、绩效奖金或长期创意保留（3–6 个月合同）。将短期活动转化为经常性收入。

定价备忘单（现实基准）

保护你与读者关系的形式

• 在你的编辑内容内的原生提及：简短、明确标注的句子或方框段落，将赞助商与内容主题相关联。
• 赞助的“工具箱”或策划推荐：在编辑策划的链接中包含一项赞助内容（每个工具箱限一位赞助商）。
• 专属合作期（罕见）：由品牌赞助的整封独立邮件——仅在与合作伙伴高度一致且可收取溢价时使用。

始终明确披露赞助——读者重视透明度，当创作者的声音保持首位时，广告长远表现更好。

外联模板（可直接使用的简短文案）

嗨 [Name]， 我运营 [Newsletter Name]，这是一个关于 [niche] 的 Substack，拥有 [X] 名付费订阅者，平均打开率为 [Y%]。我的受众是 [short demographics]。 我想讨论即将发布一期的原生赞助——示例套餐如下：
- 在文章内的主要投放 + 1 条推文：[$X]（≈ $Y CPM）
- 专属邮件（有限）：[$Z] 我可以提供可追踪的促销代码/UTM，并在 72 小时内提供绩效报告。您愿意尝试 2 期的试点吗？ 此致，
[Your Name] • [Link to sponsorship kit] 

风险信号与谈判技巧

• 风险信号：品牌坚持“不得披露”语句——拒绝。透明度对于订阅者信任不可谈判。
• 争取至少 2 期的最低购买 + 绩效奖励（例如，如果转化率 CVR > X% 则额外 +10–20% 奖金）。
• 保持创意控制权：你应批准最终文案和落地页创意以保护 CTR 和品牌声誉。

如果 Substack 提供直接交易：需关注的点

• Substack 会抽成吗？据报道试点不会，但政策可能会改变；在合同中务必明确费用和数据共享条款。 ^[12]
• 数据所有权：谁获得 CTR/转化数据？你应保留赞助商报告副本用于你的资料包和未来销售。
• 排他期：短期的排他窗口（48–72 小时）是合理的；平台级的排他通常不可取。

快速数学示例：15,000 名订阅者 × $30 CPM = 每次主要投放 $450。每月两次投放 = $900/月（约 $10,800/年），仅来自赞助，未计入追加销售、联盟链接或专属邮件。基准来自出版方定价指南。 ^[13]

可运行以证明价值的案例研究想法（30–60 天）

• 进行一次带促销代码的单项赞助推荐，并在 7 天内测量转化率。向品牌报告 CTR、转化和每次获客成本（CPA）。
• 将赞助商与高级订阅者福利捆绑（例如：赞助商为新付费订阅者支付免费下载指南费用）——跟踪获得的增量订阅。
• 在赞助期刊上提供 A/B 主题行测试以提升打开率，并与品牌分享学习结果。

资源与延伸阅读（摘自 2025 年 12 月的精选来源）

• Substack 平台与试点报道（行业追踪 / 平台研究）。 ^[17]
• 关于试点及试点联系方式的社区与泄露报道。 ^[18]
• 通讯赞助定价与基准（beehiiv 指南、Loops CPM 数据、Admailr 最佳实践）。 ^[19]
• 收入示例与创作者案例研究。 ^[20]