创作者如何通过谷歌全新“代理式”购物（AI 模式 + UCP）实现变现：战术手册 — 2026年2月14日
创作者如何通过谷歌全新“代理式”购物（AI 模式 + UCP）实现变现：战术手册 — 2026年2月14日
谷歌将购物引入 AI 对话——AI 模式、Gemini 应用和新的通用商务协议（UCP）——改变了购买决策发生的地点。这为创作者提供了一个快速且务实的窗口，可以将推荐、周边商品和产品化服务转化为在谷歌 AI 界面内发生的更高意向转化。此手册引导创作者了解发生了什么变化（当前正在推出的内容）、适用对象、捕获收入的具体步骤，以及本周有效的示例战术。 [1]
为什么现在很重要
市场背景：创作者变现平台是一个正在增长的市场（研究报告估计创作者变现平台市场约为 290.7 亿美元且在上升），平台驱动的商业正在转向对话式 AI——意味着发现→购买现在可以在 AI 模式内发生，而不是在你的网站上。这个漏斗捷径有利于拥有产品 Feed、独家优惠或已准备好结账流程的创作者。 [2]
哪些创作者受益最大（以及速度）
- 以周边商品为主的创作者（播客主、主播、微型品牌），通过 Shopify、Woo 或直接店面销售实物商品——他们可以出现在 AI 模式的商品列表和 UCP 内的结账中。 [6]
- 经营联盟或策划商品业务的创作者——可以使用独家促销代码（Direct Offers）来提高 AI 模式中的转化率提升。 [7]
- 拥有打包数字产品的创作者（课程、模板、含出路的 NFT）——可以通过合作平台探索 UCP 集成或嵌入商家 Feed 以实现更顺畅的结账。 [8]
创作者应启动的具体策略（本周 → 60 天）
策略 A — 将周边商品转为 UCP 就绪的商品列表（最快路径）
- 步骤 1：将你的商店连接到 Google Merchant Center（Shopify 有原生集成）。确认商品 Feed 字段（标题、若有则为 GTIN、价格、可用性、高质量图片）。 [9]
- 步骤 2：将商家促销/促销代码添加到你的 Feed 并测试促销代码流程——Direct Offers 从 Merchant Center 和上传的促销中提取。为 AI 模式创建一个独家促销代码（例如 AI20CREATOR）。 [10]
- 步骤 3：运行 Shopping 或 Performance Max 活动（不需要新活动类型），以便谷歌可以开始将你的商品投放到 AI 模式和相关展示中。监控 Shopping Feed 诊断和拒登原因。 [11]
- 时间：设置可在 1–7 天内完成（Merchant Center + 促销），随着展示推出，流量和测试数据将在 1–3 周内显现。
策略 B — 将内容转为 AI 就绪的购买信号（内容 → AI 查询设计）
- 创建模仿人们向 AI 提问方式的短型创作者素材：“帮我找一台 500 美元以下的 vlog 相机”——将这些发布到 YouTube、博客和社交平台。谷歌的 AI 会学习与这些查询相关的购买意图，并在检测到意图时展示商品结果（和 Direct Offers）。 [12]
- 在描述中添加结构化数据和清晰的商品名称，以便你的商品 Feed 和自然搜索结果保持一致；在内容中使用相同的 UTM + 促销代码以便于归因。（示例：YouTube 描述：“购买我的 X1 Vlog 套装——使用代码 AI20CREATOR 享受 20% 折扣——链接包含 utm_source=ai_mode”）。
策略 C — 使用 Direct Offers 捕获高意向买家（试点战术）
使用方法：创建独家折扣，将其上传到 Merchant Center（促销属性），并将其与一个针对相似受众的小型推广活动（Performance Max 或付费社交）配对。当谷歌的 AI 检测到匹配查询的高意图时，Direct Offers 可以在 AI 模式内展示你的折扣（目前试点访问仅限 Alpha 合作伙伴，因此先准备好 Merchant Center）。 [13]
策略 D — 如果你销售数字产品：使用具有 UCP 集成的合作平台
UCP 有望在零售之外保持平台无关性；销售数字会员或付费下载的创作者应：
- 检查你的电商平台（Shopify、Gumroad、FastSpring 或你的 LMS）是否已宣布 UCP 或合作级别集成。如果是，启用连接器并在 AI 模式或 Gemini（可用时）中测试结账。 [14]
- 如果你的平台尚不支持 UCP，创建一个快速的直接结账着陆页，提供清晰的商品 Feed 和类似 Merchant 的元数据，以便在集成成熟之前通过表现型展示被发现。
实用示例与收益估算（保守）
| 情景 | 设置 | 转化路径 | 相对于基线的估算提升 |
|---|---|---|---|
| 创作者周边商品（Shopify + Merchant Center） | 1 天完成集成 + 促销 | 用户在 AI 模式中询问 → 商品出现 → 用户查看促销 → 在 AI 内结账（UCP） | 更快的结账 = 更高的客单价 + 更低的流失（初期预计为个位数百分比的转化提升；请追踪实际数据） |
| 联盟套装（创作者策划的工具包） | 创建商品 Feed + 独特促销代码 | AI 推荐你策划的商品 + 独家代码 → 用户在商家处转化 | 独家代码历来能提升点击率与转化（在其他渠道促销文案中相对点击率提升 10–30%）；请衡量你的 CPA。 [15] |
风险、注意事项与需衡量的内容
- Direct Offers 和 UCP 正在试点推出；并非所有创作者都会立即出现在 AI 模式中——首先准备好 Merchant Center 和 Performance Max，以便随着展示扩展时被包含在内。 [16]
- 谷歌尚未公布与 UCP/Direct Offers 相关的新收入分成或费用表——创作者在通过 AI 内结账处理高量流量前，应先与其电商平台和支付提供商确认条款。（始终阅读平台条款与条件。） [17]
- 归因方式将有所不同——AI 模式互动可能在没有传统引用者标头的情况下展示商品。使用独特促销代码、UTM 参数和服务器端跟踪来捕获转化。考虑使用第一方事件采集（GA4 + 服务器）和直接促销对账。 [18]
- 来自 Shopping / Performance Max 的展示与点击（按商品 Feed + 促销代码细分）
- 促销代码使用的转化率（Direct Offer vs 基线）
- AI 内购买的平均订单价值（AOV）和退款率
- 按渠道计算的获客成本（CAC）以及来自 AI 模式买家的生命周期价值（LTV）
工具与模板（使用建议）
- Google Merchant Center — 商品 Feed、促销、诊断。 [19]
- Shopify + Google 渠道（原生集成）— 对于小型电商创作者的最快路径。 [20]
- Google Ads（Shopping / Performance Max）— 现有活动可以投放到 AI 模式展示；注意查看展示报告。 [21]
- 分析工具（GA4 + 服务器事件）和促销代码对账（电子表格 + CRM）— 用于归因和退款处理。
对比：AI 内结账（UCP） vs. 传统创作者电商
| 特性 | UCP / AI 模式 | 传统店面 |
|---|---|---|
| 对买家的便捷性 | 极低摩擦——在 AI 对话内购买 | 需要点击 → 加入购物车 → 结账 |
| 创作者的控制权 | 取决于商家集成与促销规则 | 对定价、加售和邮件采集拥有完全控制 |
| 归因 | 不那么直接——使用独家代码与服务器跟踪 | 标准 UTM 与引用者跟踪 |
| 实施时间 | 1–14 天（Feed + 促销准备就绪） | 可变（站点开发 + 结账流程） |
示例 — 可复制的简短可执行模板
YouTube 描述（示例）： “Vlog 套装——使用代码 AI20CREATOR 享受 20% 折扣（在 Google Shopping 与我们的网站均可使用）——购买： yourshop.com/ai?utm_source=ai_mode&utm_campaign=valentine”
Instagram Story CTA（示例）： “问 Google：‘500 美元以下的最佳 Vlogging 套装’——使用代码 AI20CREATOR 的我们的套装会出现 + 你可以立即完成结账。”
接下来关注的事项（如何判断何时加大投入）
- UCP 扩展合作伙伴名单（Shopify、Target、Walmart 可用性）并且 AI 内结账对更多商家开放——如果你的平台宣布支持，优先进行更深度的集成。 [22]
- Direct Offers 从 Alpha 走向更广泛的可用性——那将是扩大围绕独家促销代码的付费测试预算的信号。 [23]
- 谷歌或合作伙伴公布 UCP 结账的费用 / 收入分成细节——在发生时更新你的定价与利润模型。 [24]
可执行的 7 天清单（现在就做）
- 第 1–2 天：将商店连接到 Google Merchant Center；修复 Feed 错误。
- 第 2–3 天：创建一个独家促销代码并将其添加到 Merchant 促销 Feed（清晰标注以便跟踪）。
- 第 3–5 天：启动/刷新一个小型的 Performance Max 或 Shopping 活动，聚焦 5–10 个重点 SKU 并使用该促销代码。
- 第 5–7 天：发布针对买家查询优化的短内容（YouTube 标题/描述、博客文章），包含促销代码和 UTM 跟踪。每日监控 Feed 诊断和促销兑换情况。
来源与延伸阅读
- Google — 2026 年商业体验前瞻（Ads & Commerce 信 / UCP + AI 模式细节）。 [25]
- Search Engine Land — 谷歌概述 2026 年以 AI 为动力、代理驱动的购物与广告未来（分析）。 [26]
- Search Engine Journal — 关于 UCP 扩展和 AI 模式广告格式的报道。
- SkuAnalyzer — 关于 AI 模式购物广告和活动行为的实用常见问题解答。 [27]
- Research & Markets / GlobeNewswire — 创作者变现平台市场规模（2026 年 2 月 13 日）。 [28]
结论 — 抓住这波的快速打法
如果你销售产品（实物或数字）或经营策划的联盟套装，本周将你的商品 Feed 和促销代码准备为谷歌就绪——这是开始捕获现在存在于 AI 模式和 Gemini 中的买家意图的最低摩擦、最高杠杆的动作。一旦 UCP 和 Direct Offers 超越试点规模，提前构建好 Merchant Feed、独家促销机制和清晰归因的创作者，将以最少的边际投入获得最佳的增量收入。 [29]
可执行要点
- 设置或审计 Merchant Center 与商品 Feed（图片、标题、促销字段）——优先级第一。 [30]
- 创建独家促销代码并将其附加到商品 Feed 促销中——用于归因。 [31]
- 运行 Shopping/Performance Max 活动以播种展示；发布与自然 AI 查询相似的内容。 [32]
- 构建归因工具（UTM、服务器事件、促销对账）并关注 UCP 合作伙伴的推出以扩展结账体验。 [33]
想让我做哪一项：（A）审计你的商品 Feed 以评估 AI 模式就绪度，（B）起草一个可复制到 Merchant Center 的促销 + 跟踪模板，或（C）为 Performance Max + 促销试验制定 30 天测试简报？回复选择项并附上你的商店链接，我会为你构建精确的作战手册和 KPI。
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参考与来源
blog.google
2 个来源globenewswire.com
1 个来源linkedin.com
1 个来源skuanalyzer.com
1 个来源searchengineland.com
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