如何抓住370亿美元品牌支出转移：创作者出售以绩效为导向的创作者广告的战术手册（2025年12月14日）
如何抓住370亿美元品牌支出转移：创作者出售以绩效为导向的创作者广告的战术手册（2025年12月14日）
品牌正在把大量广告预算转向与创作者的合作——把注意力转化为可预测现金的窗口正大开。本手册综合了最新的市场数据、平台政策动向和定价基准，你现在就可以用来向品牌出售更高价值、以绩效为驱动的活动并为2026年第一季度锁定可靠收入。📈💸
审阅来源：IAB 的 2025 年创作者经济广告支出预测、当下的平台政策更新和主要平台的资金与产品动向（Substack、Google Play 政策变更），以及当前影响者定价研究。关键引用贯穿全篇——在你推销时用它们来验证你的报价。 [1]
为何此刻重要 — 市场背景（简短）
要点：预计 2025 年品牌投入到创作者直接广告的支出将约为 370 亿美元——同比增长约 26%，增速约为整体媒体市场的 4 倍。这使得创作者成为市场营销者的前三大“必买”渠道之一。 [2]
这对创作者意味着什么
- 品牌需要可衡量的结果（认知 + 直接销售）。他们正在把预算从传统渠道转向能展示 ROI 的创作者项目。 [3]
- 中阶创作者（大约 5 万–50 万粉丝）特别受欢迎——他们在覆盖、信任和成本之间取得平衡。预计会收到更多的主动 RFP 和中期月度保留合同。 [4]
- 平台政策变化（应用商店支付规则、替代计费）正在降低直接变现和订阅捆绑的摩擦——这是创作者出售长期受众访问时的第二杠杆。 [5]
品牌在2025年购买的内容 — 简要（以及如何销售）
品牌现在想要的三种高价值活动类型
- 可跟踪的直接响应绩效活动：联盟链接、UTM + 购买像素、促销码（以每次获客成本 / CPA 为重点）。
- 提高认知并快速转化漏斗：短格式创作者视频 + 可购物落地页 + 付费推广；以观看后转化和转化提升来衡量。
- 长期品牌合作（保留合约）：多月创意系列、使用权与跨平台放大——作为可预测的月费出售。
定价与打包 — 现实范围与比较表
使用以下行业基准为报价定价。（基准汇总自近期 2025 年市场研究与影响者定价报告。） [6]
| 等级 | 粉丝 / 覆盖 | 典型交付物 | 典型一次性价格（美国市场） | 建议的保留 / 绩效模式 |
|---|---|---|---|---|
| 纳米 | 1k–10k | TikTok/IG 短视频或故事 | $20–$250 | 联盟 / 收益分成（5–20% + $50–$200 固定） |
| 微型 | 10k–50k | 1–2 个 Reels + 分析报告 | $250–$1,000 | 以 CPA 或收益分成为主，并带 $500–$1,500 保底 |
| 中型 | 50k–500k | 视频 + 落地页 + 2 次社媒推送 | $1,000–$30,000（视平台与格式而定） | 月度保留 $2k–$10k 或 CPA + $2k 保底 |
| 宏观/巨型 | 500k+ | 定制视频 + 使用权 + 付费放大 | $30k–$300k+ | 大型保留、收益分成或股权交易 |
简短说明：中阶定价是品牌需求与 ROI 期望最有利重合的区间——品牌偏好中阶创作者，因为他们提供文化相关性且比巨量创作者拥有更低的 CPM。用这一点来定位自己。 [7]
7 个战术动作，在本月赢取更高价值品牌交易（可操作）
1）构建一个绩效包（48–72 小时冲刺）
- 交付物：15–30 秒主打视频（短格式）、1 个可购物落地页（或联盟链接 + 像素）、3 个后续故事/Reel 发布。
- 衡量：安装 / 代码兑换 / 购买 + CPM 与 CTR 基线。
- 定价：提供按 CPA 计费（根据细分市场 $8–$60 CPA）+ 对中阶创作者 $2k 最低保底——或整包 $5k 固定价。使用上方基准设定底线。 [8]
2）销售成果，而非虚荣指标
- 在每次提案中包含清晰的 KPI：CPA、LTV 提升、增量转化或 ROAS 目标。
- 提供两层保证：适度的保底费用 + 与绩效挂钩的上行收益（例如，对超出基线的增量收入的 10% 分成）。
3）打包跨平台重用与使用权
对品牌使用权（广告、再利用）额外收费。典型溢价：社媒重用 +15–30%；电视/长格式使用 +50–100%。在你的工作说明书（SOW）中明确列出。 （品牌重视锁定的使用权。）
4）使用短期 A/B 创意测试以赢得付费放大
运行两版 15 秒创意变体并报告哪一版表现更好；向品牌提供后续付费放大计划。付费放大结合创作者内容能倍增 ROI——并为收取更高费用提供正当理由。
5）将平台政策变化转化为定价筹码
示例：Google Play 在 2025 年 12 月 9 日扩展了关于替代计费和外部内容链接的政策，这为运营应用或通过应用销售会员的创作者创造了机会——你可以将应用订阅优惠打包进品牌交易，或以更低摩擦出售直接订阅。把政策变化作为谈判点，提出更低的平台费 + 更高的创作者分成。 [9]
6）为品牌买家制作一页式推介 + 案例研究
- 包含内容：受众构成（年龄、地域）、样例创意、3 个月计划、保证 KPI 和价格表（使用上面的范围）。
- 附上迷你案例研究，展示之前的 CPA/ROAS；如果缺乏品牌案例，可自掏腰包做一个小规模付费测试并发布匿名化结果。
7）提供分段代理服务（打包运营）
将活动管理、创意制作与广告放大作为单一月度保留出售（例如，对中阶创作者 $3k–$10k/月）。这对缺乏影响者运营团队并偏好单一供应商的品牌很有吸引力。用清晰的报告节奏与仪表盘支撑此服务。
如何构建绩效交易（模板）
模板 A — CPA + 保底：$2,500 保底 + 首 1,000 笔购买每单 $12 CPA，此后每单 $8 CPA。月度上限 $25k。付款：50% 预付，剩余在验证后净 30 天内结清。
模板 B — 固定 + 使用权：$8,000 固定，包含 1 个主打视频 + 3 次社媒推送 + 12 个月全球社媒广告使用权（品牌可作为广告投放）。额外 $2k 用于付费放大管理。
证明点：可在提案中引用的平台与资金顺风
- IAB：创作者广告支出是一个独立且快速增长的项目——预计 2025 年为 370 亿美元；品牌将创作者视为“必买”。用这一市场数据来为扩大预算提供依据。 [10]
- Substack 等平台正加倍押注创作者商业化与订阅——这意味着品牌愿意在创作者自有渠道和更长期关系上进行试验。（Substack 在 2025 年融资 1 亿美元并扩展了创作者工具。） [11]
- 平台政策变化（Apple/Google 外部计费规则）正在降低创作者销售订阅和捆绑优惠的摩擦——这是谈判时的一个筹码。 [12]
常见异议与回应方式（用于你的提案）
- “我们需要可预测的 ROI。” → 提供小规模保底测试 + CPA 上行；展示预测的 ROAS 区间与报告节奏。
- “我们不能给予使用权。” → 提供有限的地域/时间窗口与分层定价以覆盖更广使用权。
- “我们没有影响者运营团队。” → 将分段运营作为高级附加项出售（创意 + 测量 + 广告管理）。
快速清单（在推销前要准备的内容）
- 一页媒体资料包，含受众人口统计与热门帖表现
- 绩效包（主打视频、落地页、跟踪方案）
- 带保底 + CPA 或收益分成的定价表
- 1 次小规模付费测试以证明转化（可选但非常有力）
真实例子（虚构但现实）
创作者：健身教练，22 万粉丝（中阶）。提供方案：15 秒产品演示 Reel + 60 秒推荐视频 + 2 个后续 Stories + 带 UTM 的专属可购物落地页。
价格：$7,500 固定价 或 $3,000 保底 + $10 CPA（首 1,000 单），并提供 12 个月使用许可 $2,000。预期结果（基于类别基准）：CPA 为 $8–$20；针对相同人群的 DTC 品牌预计可获得 3–5 倍 ROAS。使用绩效测试在第 1 周优化报价。（基准来自 2025 年活动数据。） [13]
工具、资源与模板
- 跟踪：使用 UTM + 简短促销码 + 点击后像素（Shopify/Stripe/Criteo）以获得干净的归因。
- 报告：一页仪表盘（展示曝光、点击、转化、CPA、花费）——在测试期间每周更新。
- 合同：始终包含清晰的交付物、付款计划、验证步骤与使用权规定。
风险与防护
- 平台政策变化迅速——始终包含应急条款以应对下架或应用商店政策更新。（Google Play 的 12 月 9 日计划变化是提醒。） [14]
- 测量噪音——通过在活动开始前就转化窗口与核验流程达成一致来保护自己。
- 品牌质量风险——拒绝要求你歪曲或制造不真实内容的报价；短期收入不值得长期受众流失。
推荐（2025 年 12 月 14 日）： 如果你是中阶创作者，本周构建一个清晰的绩效包，与品牌共同分摊费用进行一次付费测试，并向 3–5 个品牌联系人推介时引用 IAB 的市场数据和你的测试预测。使用 CPA + 保底结构以降低品牌感知风险并提高你的上行收益。 [15]
总结与即时下一步
- 市场时机：品牌正向创作者广告投入数十亿美元——这是一个你应该利用的结构性顺风。 [16]
- 立即行动：创建一个绩效捆绑包，用保底+CPA 为定价，并运行一个为期 2 周的付费测试以生成案例研究，用来扩展业务。（见上方模板。）
- 准备扩展：将测试结果打包成保留服务，并在 2026 年 1 月 15 日前向你细分领域的 10 家目标品牌推介。
主要结论（3 行 TL;DR）
“如果你能向品牌展示你的内容如何以合理的 CPA 产生购买，你就能从一次性报酬转向经常性、可预测的收入。” — 基于 IAB 市场数据与 2025 年影响者定价基准的战术性结论。 [20]
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所用精选来源
研究与发布日期：2025 年 12 月 14 日。如果你愿意，我可以把定价表转换为可下载的一页 PDF，或将 30 天冲刺按你的粉丝级别和细分（例如美妆、健身、游戏）进行定制。要我为你打造推介吗？ ✅
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参考与来源
prnewswire.com
1 个来源businessinsider.com
1 个来源support.google.com
1 个来源creatorsjet.com
1 个来源techcrunch.com
1 个来源分享本文
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