Discord 已成为重要变现渠道：如何在 2025 年第四季度推出（并定价）付费服务器
Discord 已成为重要变现渠道：如何在 2025 年第四季度推出（并定价）付费服务器
本周 Discord 静悄悄推送了性能更新，更重要的是，其变现文档现在为进入假期的付费社区描绘出一条清晰且可盈利的路径。如果你一直依赖订阅、类似 Patreon 的会员，或其他平台的广告 RPM（每千次展示收入），以 Discord 为优先的产品可以增加一条高利润、低流失的收入来源——尤其是当你引导粉丝到网页版结账并在付费墙后提供真正的实用服务时。 [1]
有什么新变化（以及为何当下重要）
- 11 月 4 日发布的新应用更新将通话启动速度提高了 5–15%，并修复了流媒体可靠性问题——这些小的体验改进能降低付费直播和问答环节的摩擦。 [2]
- Discord 目前的变现条款明确了具体的费用结构、提现门槛和时间表，便于你自信定价（并避免意外的利润被吞噬）。 [3]
- Server Shop 和一次性“可下载产品”即将推出，扩展了你除了周期性订阅之外的付费数字商品和高级角色的可能——非常适合做节日捆绑包。 [4]
- 为创作者构建机器人/工具的开发者通过 Premium Apps 在首个 100 万美元内只需承担 15% 的平台费用——如果你想将工具产品化以服务自己的或客户的社区，这很有用。 [5]
Discord 的收益速算（60 秒）
基本经济模型
保护利润率的定价
| 示例等级 | 结账路径 | 毛额 | 预计费用 | 你的净额（每订阅） | 你的净额（100 个订阅） |
|---|---|---|---|---|---|
| $4.99 社区 | 网页版 | $4.99 | ~16% | $4.19 | $419 |
| $4.99 社区 | iOS（新订阅） | $4.99 | ~40% | $3.00 | $299 |
| $4.99 社区 | iOS（12 个月+） | $4.99 | ~25% | $3.74 | $374 |
| $9.99 专业 | 网页版 | $9.99 | ~16% | $8.39 | $839 |
| $9.99 专业 | iOS（新订阅） | $9.99 | ~40% | $5.99 | $599 |
重要性：在相同定价下，网页版结账在第一年能比 iOS 支付约 40% 更多。使用以网页版为先的推广页面，并将 iOS 等级定价调高以平衡净收入。 [11]
你的第四季度启动计划（7 步）
1) 定义付费承诺
- 成员每月能获得的内容：模板、点评通话、反馈帖、资源仓库或私人发布。将福利设定为「必须拥有」，而非「可有可无」。
2) 搭建等级和定价
- 从两个等级开始（社区 $5–$7；专业 $10–$15）。将 iOS 定价设为高出约 20–30% 以抵消 App Store 费用，或将所有粉丝直接引导到网页版推广页面。 [12]
3) 让结账显而易见（并在网页版）
- 启用服务器订阅并生成你的推广页面；把链接放在个人资料链接、置顶帖、频道描述和视频片尾卡中。 [13]
4) 发布仅限付费的实用工具
- 将“创作者工具包”频道设为付费访问，内含下载项、脚本、Notion 模板或 LUT。计划在 12 月之前每周新增一项资源。
- 随着 Server Shop 和可下载产品的推出，将你最好的资源转换为面向非订阅者的一次性购买，然后与高级角色捆绑作为升级销售。 [14]
5) 安排经常性的节点
- 在欢迎频道发布每月节奏：办公时间（第1周）、工作坊（第2周）、热点座位（第3周）、发布日（第4周）。11 月 4 日的应用更新使直播更流畅，减少令人尴尬的“你静音了吗？”开场。 [15]
6) 用“有奖励的注意力”获取用户
- 开展与抽奖相关的公开“试用周”，然后导流到你的付费频道。追踪来自任何 Discord Quests/Orbs 活动的获客提升（Discord 在整个生态中推动的有奖互动机制）。 [16]
7) 快速达到提现门槛
- 通过网页版在第1周争取 25–30 名创始成员，以达到 100 美元的首次提现门槛；之后每周推动，直到进入 25 美元的定期提现节奏。提现在月结后 45 天内到账。 [17]
产品架构：每个等级应包含的内容
社区（$5–$7）
- 仅限成员的聊天 + 每周资源投放
- 模板/预设优先访问
- 以往工作坊的点播视频库
专业（$10–$15）
- 每月团体辅导或点评
- 私人市场帖（同行合作、任务委托）
- 可下载资源包 + 高级角色特权（表情包访问、优先问答）
一次性优惠（第四季度捆绑）
- 节日预设包 + 工作坊重播 + 30 天专业试用（通过高级角色）
- 创作者推介套件（媒体资料包、报价单、脚本）作为可下载产品
高级：将你的工具（或你开发朋友的工具）变现
- 如果你运行自动化/机器人，考虑 Premium Apps：处理费后你可保留 85%，Discord 对首个 100 万美元的毛销售额的平台费降至 15%（之后为 30%）。对服务器内的实用工具产品来说，这是可观的利润率。 [18]
- 注意：如果你在其他地方出售付费应用功能，Discord 要求价格一致——据此规划你的 SKU 定价。 [19]
合规与地域限制
流量与推广：从哪里引流
- 在各频道固定推广页面链接。如果你的受众以 iOS 为主，明确标注“网页版价格最优”以抵消 App Store 费用。 [22]
- 将表现类内容导流到 Discord：在短视频/Reels/Stories 上发起问答召集，链接到你的推广页面并概述本月福利。
那 Discord 上的广告与发现功能呢？
Discord 正在扩展基于奖励的广告形式（视频任务、Orbs）。虽然它们不像 YouTube 广告那样直接给创作者支付，但会推动用户进行“有奖行为”，并且当品牌发起与你受众相关的活动时，可支持为你的服务器带来漏斗顶端的获客。将这些视为发现流量的助力，然后在服务器内将其转化为付费用户。 [23]
创作者算账：达到你的节日目标
目标：在新年前达到每月 2,500 美元。按网页版 200 名成员、每人 $14.99 计算，扣除约 16% 费用后每人净额约 $12.59，总计约 $2,518/月。通过一次性捆绑（可下载产品 + 高级角色），定价 $29–$49，以平滑季节性波动。 [24]
结论
Discord 的 90/10 分成、透明的费用结构以及以网页版为先的推广页面，使其成为当前出售会员实用服务的高利润渠道之一。考虑 iOS 费用定价、每周交付价值，并利用一次性可下载产品吸引非订阅者。你的社区飞轮——以及 12 月的收入——会感谢你的。
可执行的要点
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参考与来源
discord.com
3 个来源support.discord.com
2 个来源support-dev.discord.com
3 个来源creator-support.discord.com
2 个来源theverge.com
1 个来源prnewswire.com
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