如何将 Substack 的新电视应用转化为实际收入：创作者的战术手册
如何将 Substack 的新电视应用转化为实际收入：创作者的战术手册
Substack 刚刚把其视频和直播移入客厅——Apple TV 与 Google TV 的测试版应用已上线，这意味着你的 Substack 视频帖子和直播现在可以在电视上观看，无需额外设置。这改变了分发、发现方式以及创作者可以销售的产品类型。以下是一份切实可行、由数据支持的行动手册，帮助你将 Substack TV 转化为可预测的收入（不只是浮夸的观看量）。 ⚡️
简要背景：发生了什么变化及其重要性
2026 年 1 月 22–23 日，Substack 推出了面向 Apple TV 与 Google TV 的测试版电视应用，该应用会向订阅者展示视频帖子和直播，并包含类似推荐的“为你推荐”一栏。该应用对免费和付费订阅者都可用，未来版本还将新增应用内升级、付费预览和音频帖子等功能。 [1]
此举延续了 Substack 更广泛的向视频领域拓展：在 2024–25 年推出了移动视频发布和视频变现功能，并设有旨在吸引短视频与直播创作者的平台加速器——Substack 表示增加音频/视频内容的创作者收入增长明显更快。这意味着 Substack 希望在客厅注意力经济中争夺观看时长，与 YouTube 和 Spotify 所触及的市场相同。 [2]
为什么电视分发对创作者收入重要（简短）
- 放松式观影增加会话时长——更长的注意力持续时间意味着你可以对长格式的付费精品视频“节目”收取更高费用。 [6]
- 电视为你提供了主屏展示和被动发现循环（“为你推荐”行），如果你将节目打包成不同订阅层级，会提升每位订阅者的终身价值。 [7]
- Substack 的模式（订阅 + 平台费用）让你可以轻松销售低价的持续访问和高价的限量产品，无需复杂的广告合作。 [8]
现在就能部署的 7 个战术变现策略
1）将视频系列打造成分级“节目”（最适合知识类创作者）
将 6–12 集打包成一个节目，并以每月 $5–$15 的附加订阅（或每年 $50–$120）出售访问权限。使用 Substack 现有的付费订阅机制；电视应用会自动向观众拉取你的视频帖子。示例定价与计算：
| 方案 | 毛收入 | Substack（10%） | Stripe（约 2.9% + $0.30） | 创作者净收入 |
|---|---|---|---|---|
| 1,000 订阅 @ $5/月 | $5,000 | $500 | $445 | $4,055 |
| 200 订阅 @ $15/月 | $3,000 | $300 | $267 | $2,433 |
（费用根据 Substack/Stripe 公开数据大致估算。） [9]
2）付费直播活动与观影派对（最适合新闻、体育、评论类）
利用 Substack 的直播帖子作为原生售票渠道：将访问权限作为一次性通行证（$10–$50）出售，或捆绑成系列（季票）。通过邮件和推送进行推广；为付费订阅者设置 48 小时的优先购买窗口以提升转化。
提示：限制直播名额或在活动后提供可下载资源（文字记录、资料包），以证明较高价格的合理性。
来源：Substack 的直播 + 电视整合意味着客厅端支持更大范围的观影派对覆盖。 [10]
3）在长格式节目中插入赞助片段（最适合拥有利基受众的创作者）
与其只投放单一原生广告，不如出售独立的品牌广告位（片头、片中 60–120 秒），并将其与剧集元数据关联。Substack 的订阅模式为广告主提供了干净且可寻址的受众（付费订阅者），可获得更高的 CPM。
定价方法：针对利基且高购买意向的受众，可从 $25–$60 CPM 开始；打包 4 集赞助合同。使用分析数据（打开率 + 视频完播率）来展示投资回报。
4）“仅限电视”的高级内容（最适合打造高端产品的创作者）
制作以电视为先的系列，提升制作价值，并收取高级订阅层费用（例如 $20+/月 或 $150/年）。“电视观看”的心理价值支持更高的价格弹性。
使用限时供应和季节性发行以避免订阅者疲劳。
5）周边商品、联盟电商与可购物直播
在直播或视频帖子中明确设置产品下架的行动号召：限量周边、签名商品或联盟链接。如果你拥有店铺（Shopify），为电视首映创建定时发售以促进冲动购买。
注意：Substack 将在未来加入应用内升级流程；目前可通过邮件 + 置顶帖子将流量引导到你的商店或结账页面。 [11]
6）通过分集内容提供课程与微凭证
将长格式剧集改编为结构化课程（每集一个模块），加入工作表，并以 $99–$499 的价格出售课程。电视观众可以一次性观看；你的邮件列表可用于追加销售——Substack 处理经常性计费。结合分组问答直播可实现更高定价。
7）将高价值剧集再发布并授权到其他平台
将 Substack TV 作为付费订阅者的主要分发渠道，并为 YouTube/Instagram/TikTok 制作短剪辑以建立漏斗顶端。短剪辑吸引免费用户，这些用户会转化为付费预览（Substack 计划在未来更新中加入付费预览）。
证据：Substack 的产品路线图明确提到付费预览和应用内升级是即将推出的功能——因此规划中的可发现性与转化漏斗正在改善。 [12]
执行清单（前 90 天）
- 审查现有视频库：挑选 6–12 个高价值作品组成一个“季”。
- 制定上线日程：每周 1 次首映 + 每季 1 次直播。
- 价格测试：对新订阅者在 2 周内对 $5 与 $10 的月度附加订阅进行分流测试。
- 构建登陆页和 3 封邮件的上线漏斗：预告片段、公布首映、举办直播。
- 设定明确的行动号召：订阅等级、周边发售、课程报名或门票购买。
- 衡量：跟踪视频完播率、邮件打开→订阅转化率，以及 30/60/90 天的流失情况。
更快推进的工具与合作伙伴
定价示例与粗略收入模型
示例 A — 利基知识类创作者
- 方案：$8/月的订阅，包含每周文章 + 每月一次在电视首映的剧集。
- 订阅者：1,200 名付费用户
- 毛收入：1,200 × $8 = $9,600/月
- 费用：Substack 10% = $960；Stripe ≈ (1,200 × ($0.30 + 2.9%×$8)) ≈ $756 → 净收入 ≈ $7,884/月。
示例 B — 售价 $99 的一次性课程
- 200 名购买者 × $99 = $19,800 毛收入
- 费用：Substack 10% = $1,980；Stripe ≈ 2.9% + $0.30 ×200 ≈ $786 → 净收入 ≈ $17,034
现实备注：这些例子说明了 Substack 的 10% + 处理费在规模化时的重要性——在高收入情况下，考虑混合模式（保留 Substack 以获取被发现性；将高利润产品迁移到你自己的网站）。 [15]
风险、局限与何时不应加大投入
品牌契合度与受众期望
如果你的受众主要阅读简报并偏好简短更新，强行推行以电视为先的内容可能会疏远他们。Substack 社区内部也存在反对声——许多长期作者担心平台正在从文本转向视频。在完全转型前先做小规模试点。 [16]
费用拖累
Substack 的分成（≈10% + Stripe 费用）对以发现为主的创作者有竞争力，但在高收入规模下，固定费用或自托管模式（Ghost、直接 Stripe 订阅）可以带来更高净收入。进行盈亏平衡分析（需要多少付费订阅者你才更愿意自托管？）。 [17]
产品化复杂性
高价值的电视节目制作成本更高。如果你无法维持质量或产出节奏，就有流失风险。考虑采用按集连载且生产流程可预测的内容以控制成本。
入门玩法（最佳 1 周试验）
- 选择一集 30–60 分钟的内容，将其标记为“付费文章”，并在你的简报和社交媒体中推广一个 3 分钟的免费片段。
- 设定首发价格为 $5/月或 $15 的季票，并在 7 天内观察转化。
- 向 10% 最活跃的读者发送邮件；提供 48 小时的季票折扣以制造紧迫感。
结果：你将在无需大量前期投入的情况下，了解价格弹性、转化率和制作需求。
比较：Substack TV 与其他电视分发选项
| 功能 | Substack TV | YouTube/Spotify TV | 直连 OTT（Vimeo OTT） |
|---|---|---|---|
| 变现方式 | 订阅、付费墙文章、直播销售；10% 平台费 + Stripe。 | 广告收入、订阅（YouTube Premium）、赞助；平台分成因平台而异。 | 直接销售与订阅；平台费用通常较低，但获客/发现成本更高。 |
| 发现方式 | 内置的“为你推荐”与订阅者推送（规模在增长）。 | 庞大的内置受众与算法发现机制。 | 没有发现机制 —— 需由你引流。 |
| 分发渠道 | Apple TV + Google TV 应用；邮件 + 应用通知。 | 全球电视应用，覆盖面广。 | 白标应用或网页播放器；更灵活。 |
功能与路线图来源：Substack 的电视应用公告与产品支持文档；科技媒体对功能与反应的报道汇总。 [18]
最终结论与推荐的后续步骤
结论
Substack TV 对于已经通过订阅获利或能够制作连载且高度参与的视频的创作者来说，是一个真正的机会。它降低了触达客厅观众的门槛，并为更深度、更高价的产品增加了高级展示面。不过，鉴于经济模型（Substack 约 10% + Stripe 费用）和制作成本，你应先进行试点，只有在转化与留存指标持续稳定时再扩展规模。 [19]
本周推荐的 3 个后续步骤
- 发布一集付费首映，并测量从邮件到付费订阅的转化。
- 在直播期间推广限时周边或课程增销；跟踪每位观看者带来的收入。
- 计算你的盈亏平衡订阅者数量，以及是否将高利润产品移出 Substack（自托管或直接结账）以保留更多净收入。
“这是 Substack 视频推进的下一个合乎逻辑的步骤——它为创作者在客厅放置长格式作品提供了着陆点，并开启了新的变现策略。” — Substack 与科技报道的总结。 [20]
资源与来源
想要一个可直接使用的上线清单和定价计算器吗？
如果你愿意，我可以：
- 为你的第一集电视剧集构建一个 7 封邮件的上线漏斗。
- 为你拟定的订阅层创建一个定价计算器（扣除 Substack + Stripe 费用后的净收入）。
- 起草一页赞助稿件，便于你根据受众向 5 个相关品牌进行推介。
告诉我这三项中你想先要哪一项，以及你的细分领域（新闻、教育、体育、健康等），我将起草具体文案与数据。 📈
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参考与来源
techcrunch.com
2 个来源axios.com
1 个来源thewrap.com
1 个来源support.substack.com
1 个来源docs.stripe.com
1 个来源theverge.com
1 个来源techradar.com
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