vRoll, CTV & DOOH: Como Criadores Podem Vender Vídeo Vertical Fora das Redes Sociais — Um Manual Tático (26 de nov. de 2025)

Por que isso importa agora

Os compradores de anúncios estão aumentando os gastos com vídeo programático e CTV mesmo com mudanças nas dinâmicas de CPM; publishers e ad tech estão buscando inventário vertical de alta qualidade para vender a anunciantes que querem atenção premium sem o caos dos feeds sociais. O recente financiamento da Pixels + parcerias da indústria ancoram essa mudança — o que significa que criadores que empacotam clipes verticais curtos para distribuição programática podem se tornar parceiros fornecedores para anunciantes e plataformas de ad tech. ^[2]

Onde está o dinheiro (dados rápidos)

• Gastos com CTV programático aberto: ~US$5–5,7B (estimativas trimestrais nos mercados programáticos abertos do 1.º–2.º trimestre de 2025). ^[6]
• CPMs de CTV: altamente variáveis — acordos premium ainda podem alcançar US$20–US$35+ CPM em inventário selecionado; no entanto, a competição de plataformas e o crescimento da oferta pressionaram muitos CPMs de CTV para baixo em 10–30% a/a em 2025. (Espere faixas, não garantias.) ^[7]
• CPMs de DOOH: faixas amplas, mas comumente relatados em torno de US$5–US$15 CPM dependendo da localização, com algumas posições em cidades/alto tráfego precificadas mais alto por exibição. A adoção de DOOH programático e acordos PMP cresceu ao longo de 2025. ^[8]

O que os criadores podem realmente vender

Tipos de inventário que você pode empacotar

• Clipes de destaque vertical curtos (9:16, 6–30s) — clipes esportivos, demos de produtos, shorts estilizados.
• Pacotes de “momentos” curados — packs de 30/60 clipes para um time, episódio ou campanha (vendidos como bundles de marketplace privado).
• Vinhetas patrocinadas — spots de 15s com marca filmados pelo criador entregues a redes verticais e DOOH com impressões medidas.
• Licenciamento para promos CTV/FAST — cortes curtos de conteúdo longo otimizados para promos de TV/streaming.

Como vender: um manual tático em 6 passos

1) Empacote conteúdo como um publisher

• Entregue masters 9:16 em 1080×1920, além de recortes 1:1 e 16:9 quando possível.
• Forneça metadados: título, tags, timestamps UTC, informações de direitos, créditos de atores/marca e transcrição (para bidding contextual e segmentação).
• Agregue itens em produtos acionáveis por campanha (por exemplo, “Holiday Promo Pack — 10x15s + 10x30s”).

2) Escolha os caminhos de distribuição certos

• Redes verticais programáticas (vRoll/Pixels): Ótimas para verticais de formato curto voltadas para brand lift e atenção fora das redes sociais. O vRoll da Pixels mira domínios de esporte & entretenimento e canais programáticos. ^[9]
• Marketplaces CTV/FAST: Use para segmentação premium e acordos privados com CPMs mais altos; bom para promos curtos e campanhas cross‑platform. ^[10]
• DOOH programático: Melhor para campanhas baseadas em localização (varejo, trânsito). Preço por reprodução, útil para patrocinadores locais. ^[11]

3) Negocie a economia (piso, divisões e garantias)

• Alavancas típicas de precificação que você encontrará: piso de CPM, divisão de receita, taxa fixa de licenciamento e garantias mínimas para acordos privados.
• Perguntas iniciais sugeridas (exemplos de âncoras de negociação):
• Vertical programática (vRoll/grande rede): US$4–US$12 de piso de CPM dependendo da categoria & sinal de audiência (âncora, não promessa).
• Marketplace privado CTV (comprador premium): US$15–US$35 CPM para colocações premium exclusivas; negocie divisão de receita + crédito por branding do criador. ^[12]
• Posicionamentos DOOH: equivalência de US$5–US$15 CPM (ou compras fixas por dia/por tela) dependendo da localização. ^[13]
• Sempre peça um piso de performance ou garantia mínima para campanhas de múltiplas semanas — isso converte muitos pequenos negócios em receita previsível.

4) Construa a stack de mensuração

• Forneça métricas de viewability e taxa de conclusão quando possível; compradores vão pedir janelas de atribuição (7–28 dias) e medições de uplift.
• Conecte‑se às mensurações dos parceiros programáticos (endorsements de index exchange / SSPs aumentam a confiança do comprador). A Pixels tem se apoiado em parceiros programáticos para validar inventário. ^[14]

5) Precifique com matemática simples (exemplos)

6) Escale com coreografia, não com caos

• Padronize nomes + linguagem de direitos para que acordos fechem mais rápido.
• Crie packs em camadas (bronze/prata/ouro) para que compradores possam se autoatender em diferentes faixas de preço.
• Ofereça complementos criativos (legenda, molduras localizadas, overlays de patrocinador) por US$250–US$1.500 por pack — esses frequentemente têm margem maior que impressões puras.

Comparação de canais (escaneável)

Fontes: reportagens da indústria e rastreadores programáticos/DOOH, relatórios de mercado de 2025. As faixas de CPM refletem dinâmicas observadas no mercado de 2025 (o crescimento da oferta reduziu alguns CPMs de CTV mesmo com aumento de gastos). ^[15]

Exemplos concretos & cenários de manual

Cenário A — Criador esportivo (destaques curtos) — ganho imediato

• O que oferecer: 30x edições verticais de 15s de destaques + metadados + legendas.
• Comprador alvo: marca/varejista esportiva via Pixels vRoll private marketplace.
• Estrutura do acordo: piso de US$7 CPM, divisão 60/40 (criador/plataforma) + US$2.500 de prêmio de produção por overlay de marca.
• Pagamento estimado: Para 800K de impressões vendidas → bruto US$5.600 → líquido do criador ~US$3.360 + taxa de produção = US$5.860.
• Por que funciona: A Pixels mira explicitamente verticais esportivas premium e compradores querem conteúdo fora dos muros das redes sociais. ^[16]

Cenário B — Criador lifestyle — patrocínios locais recorrentes via DOOH

• O que oferecer: 10x vídeos verticais de 15s reaproveitados para redes DOOH próximas a parceiros varejistas.
• Comprador alvo: cadeia de varejo local; venda de reproduções diárias fixas em telas de alto tráfego (PMP DOOH programático).
• Estrutura do acordo: US$1.200/dia por tela ou equivalente em CPM; negociar mínimo de 7 dias.
• Pagamento estimado: 10 dias em 3 telas a US$1.200/dia → US$36.000 bruto; taxa de licença do criador + participação (preço customizado).
• Por que funciona: A adoção de DOOH cresceu em 2025 com compras programáticas e acordos privados. ^[17]

Checklist operacional (o que construir esta semana)

• Crie masters verticais, arquivos de legenda e uma folha de direitos de 1 página que cubra reuso programático, DOOH e CTV.
• Construa um catálogo de inventário (CSV) com colunas de metadados: título, duração, categoria, idioma, data_fim_dos_direitos, expectativa_minima_de_CPM.
• Defina contratos padrão: licença de teste de 30 dias + cláusula de garantia mínima para novos parceiros.
• Identifique 2 parceiros programáticos/vRoll e um agregador DOOH para piloto (entre em contato com um 1‑pager + sample pack).
• Implemente ganchos de mensuração (eventos de conclusão, tags de viewability) e solicite credenciais de mensuração no briefing. ^[18]

“Criadores que tratam verticais curtas como inventário de publisher — padronizado, com direitos claros e mensurável — desbloquearão canais de CPM mais altos fora dos muros das redes sociais.” — Conclusão tática

Riscos & realidades

• Volatilidade de CPM — CPMs de CTV estão sob pressão em 2025 mesmo que os gastos permaneçam grandes; não espere CPMs premium constantes para todo o inventário. ^[19]
• Qualidade & direitos: compradores programáticos querem metadados limpos e direitos confiáveis. Autorizações de direitos ruins matam negócios rapidamente.
• Fraude & IVT: o CTV programático aberto mostra tráfego inválido não trivial (IVT ~18% em relatórios de 2025) — trabalhe com parceiros que forneçam mensuração e proteção contra fraude. ^[20]

Recursos & próximos passos

• Template de CSV de inventário (colunas a incluir): filename, duration, aspect, captions, category, language, rights_end_date, suggested_cpm_floor.
• Template de e‑mail de pitch para compradores programáticos & parceiros Pixels/vRoll: amostra curta, dois KPIs, pedido de piloto PMP com garantia mínima.
• Parceiros de mensuração para solicitar (exemplos): Pixalate, integrações de reporting do Index Exchange (procure validações SSP/IX). ^[22]

Resumo — Conclusões acionáveis

• Pixels e outras redes verticais estão abrindo canais programáticos para conteúdo vertical curto — isso cria nova demanda de compradores fora das redes sociais. ^[24]
• Espere variância de CPM: PMPs CTV premium podem pagar US$15–US$35+ CPM enquanto verticais programáticas e DOOH serão mais baixos, mas escaláveis. Use garantias mínimas para reduzir risco. ^[25]
• Padronize formatos, metadados, direitos e mensuração — é assim que você passa de trabalhos isolados para contratos de licenciamento recorrentes.
• Teste dois pilotos este mês: um com um parceiro programático vertical e outro com um operador DOOH — vise garantias mínimas e mensuração.

Data da pesquisa: 26 de novembro de 2025. Se quiser que este post seja adaptado ao seu vertical (esportes, comida, gaming, lifestyle), diga seu nicho e eu gerarei um plano de campanha para 30/90 dias completo com âncoras de preço e texto de prospecção.