Cómo los creadores pueden monetizar las nuevas tarjetas de regalo digitales de TikTok Shop — Un manual táctico (25 dic. de 2025)

Qué ha cambiado (en términos sencillos)

• TikTok Shop desplegó tarjetas de regalo digitales (lanzamiento en EE. UU. en diciembre de 2025; los montos para cargar comienzan en $10 y llegan hasta $500), posicionando la plataforma como un destino para descubrir productos y para regalar. ^[2]
• TikTok Shop informó una actividad comercial navideña muy fuerte (TikTok dijo que las ventas del fin de semana BFCM superaron los $500M en EE. UU.; la actividad de compra de los usuarios de la plataforma aumentó año tras año). Eso significa que cualquier nueva función de comercio — incluidas las tarjetas de regalo — obtiene exposición durante una ventana de compra de alta intención. ^[3]
• La incertidumbre regulatoria/de propiedad ha ido disminuyendo tras firmarse acuerdos vinculantes a principios de este mes para trasladar las operaciones de EE. UU. a una empresa conjunta estadounidense — eso podría reducir el riesgo de la plataforma para los creadores, pero también significa que los cambios de producto y política pueden seguir rápidamente. (Planifica para el cambio; no dependas de una sola plataforma.) ^[4]

Por qué las tarjetas de regalo son una oportunidad centrada en el creador (resumen rápido)

Tres tácticas que los creadores deberían probar en los próximos 30–90 días

1) Paquetes “Tarjeta de regalo + Acceso anticipado” — alto margen, baja fricción

2) Lives “Envía un regalo” con marca del creador y ofertas de live‑commerce

Durante un evento de compra en vivo, promociona las tarjetas de regalo como una manera sencilla para que los espectadores le regalen a alguien una experiencia de compra curada. Tácticas:

• Ofrece un incentivo “paquete de regalo”: envía una tarjeta de $50, recibe un paquete de stickers descargable o un rol privado en Discord por 1 semana para el comprador.
• Usa CTAs de comentario‑para‑comprar: “Escribe GIFT50 y fijaremos el enlace de pago — el regalo de última hora más fácil.”
• Aprovecha la urgencia: códigos promocionales limitados que se acumulan con las ventanas de canje de las tarjetas de regalo.

3) Afiliados + bucles de regalo (para creadores que gestionan acuerdos de marca)

Si manejas enlaces de afiliado o asociaciones de marca nativas en TikTok Shop, incorpora tarjetas de regalo en los briefs de campaña: las marcas pueden ofrecer incentivos con tarjetas de regalo para referidos o ganadores de concursos, lo que incrementa el LTV y la recurrencia de visitas.

Lista de verificación práctica de lanzamiento (accionable, paso a paso)

• Confirma la disponibilidad de tarjetas de regalo y los términos de canje en tu mercado (las tarjetas de regalo de EE. UU. de TikTok se lanzaron el 22 de dic.; montos para cargar $10–$500). ^[5]
• Crea 3 ofertas productizadas simples que emparejen un micro‑producto (por debajo de $50) con una opción de tarjeta de regalo.
• Construye un embudo corto: video fijado → enlace en la bio → página de aterrizaje dedicada con instrucciones de canje con un clic y preguntas frecuentes sobre términos/devoluciones de la tarjeta de regalo.
• Decide la división de ingresos para los paquetes (ejemplo: conserva 60–80% de margen en tu producto digital, usa la tarjeta de regalo como incentivo de marketing — modela el costo de la tarjeta en el CAC). Nota explícita de que las tarjetas de regalo son fondos del comprador — necesitarás modelar si cubres el costo de la tarjeta de regalo o lo trasladáis al comprador.)
• Establece seguimiento: etiquetas UTM, códigos de cupón y captura de email para volver a impactar a los canjeantes que no gastaron el monto total de la tarjeta.

Modelado de precios e ingresos (escenarios simples y realistas)

Pagos, tarifas y realidades de pagos que debes modelar

Los creadores siempre deben medir el margen neto después de las tarifas de la plataforma y de pago. Aquí hay ejemplos de la industria para precios 2025–2026 que puedes usar en tus previsiones:

• Stripe (tarjeta): ~2.9% + $0.30 por transacción (estándar). ACH y tarifas personalizadas varían. ^[6]
• PayPal: ~3.49% + $0.49 para transacciones con tarjeta en EE. UU. (los ejemplos públicos varían según el tipo de comerciante). ^[7]
• Porcentaje de la plataforma/mercado: TikTok Shop cobra tarifas de vendedor/fulfillment (varía por SKU y promoción) — modela 5–15% como suposición de trabajo a menos que tengas un contrato de marca con términos precisos. (Los calendarios de tarifas exactos de TikTok Shop difieren según producto/categoría y se publican en la documentación de la plataforma.) ^[8]

Riesgos y cómo mitigarlos

Plantillas operativas (texto que puedes adaptar)

Herramientas e integraciones (recomendaciones)

• TikTok Shop Merchant Center — para promociones nativas de tarjetas y vinculación a páginas de producto. ^[11]
• Stripe — pagos, gestión de suscripciones, embebibles de checkout simples (modelo con 2.9% + $0.30). ^[12]
• Shopify / Buy Button — si quieres una página de aterrizaje externa que redirija al checkout de TikTok o acepte compras con tarjeta de regalo directamente. (Shopify admite tarjetas de regalo digitales e integra con muchos flujos de pago.)
• Email + CRM (Klaviyo, ConvertKit) — captura el email del comprador de la tarjeta y automatiza recordatorios de canje y secuencias de upsell.

Ejemplos reales y señales de mercado (puntos de datos para tener en cuenta)

• TikTok Shop introdujo tarjetas de regalo a finales de diciembre de 2025 (montos para cargar $10–$500). ^[13]
• TikTok Shop reportó más de $500M en ventas durante el fin de semana Black Friday–Cyber Monday en EE. UU. en 2025 — el tráfico y la intención de compra son altos para las funciones de comercio añadidas durante la temporada navideña. ^[14]
• A lo largo de 2025 TikTok Shop vio un rápido crecimiento en la adopción de vendedores en EE. UU. y en las ventas impulsadas por creadores (seguimiento de terceros estimó un GMV total de miles de millones en 2025), mostrando que la plataforma es cada vez más un destino de comercio. ^[15]

Cuándo priorizar estrategias con tarjetas de regalo (guía rápida de decisión)

• Sí — prueba tarjetas de regalo si: manejas ofertas productizadas, haces compras en vivo o trabajas con marcas en campañas de conversión.
• No — desprioriza si: eres puramente contenido de suscripción de formato largo sin puntos de contacto con comercio (concéntrate en beneficios sólo para suscriptores en su lugar).
• Debes diversificar: siempre captura emails/contactos que puedas poseer antes de redirigir a alguien a checkouts de tarjetas de regalo nativos de la plataforma.

Conclusiones finales — qué hacer a continuación (corto y accionable)

• Lanza un paquete con tarjeta de regalo esta semana (pon el precio para proteger el margen; modela la tarjeta de regalo como un costo de marketing). ^[18]
• Captura los emails de los compradores y crea un drip de 30 días específicamente para los canjeantes de tarjetas de regalo para aumentar el LTV. (Posee al cliente.)
• Prueba la creatividad — clips cortos que muestren “cómo se siente recibir este regalo” superan a las especificaciones del producto en categorías de regalo. 📹
• Mantén un ojo en las políticas de la plataforma y en los cambios de propiedad (el movimiento de la JV de TikTok en EE. UU. significa que las reglas de producto y comercio podrían cambiar en enero de 2026). Diversifica canales. ^[19]

Nota sobre las fuentes: Este manual utilizó reportes y anuncios de la plataforma publicados del 22 al 25 de diciembre de 2025 (lanzamiento de la tarjeta de regalo de TikTok, rendimiento navideño de TikTok Shop) y cobertura reciente sobre los desarrollos de propiedad/empresa conjunta de TikTok. Consulta las citas en línea para las fuentes más importantes. ^[20]