Cómo deben monetizar los creadores el nuevo piloto de “Patrocinios Nativos” de Substack — Una guía táctica (dic 2025)

Por qué esto importa ahora

En qué parece consistir el piloto de Substack (resumen rápido)

Contexto del mercado — datos rápidos que debes tener en cuenta

Cómo deben actuar los creadores — un plan táctico de 90 días

Fase 0 — Inmediato (Días 0–7): Auditoría + preparación

• Haz inventario de tus métricas: número actual de suscriptores de pago, tasa de apertura, tasa de clics (CTR), churn, ingreso promedio por suscriptor (ARPU). Los anunciantes lo pedirán. Si publicas solo en Substack, exporta ahora números limpios de tu audiencia.
• Crea un kit de patrocinio de una página (PDF + enlace) que incluya: tamaño de la audiencia, tasa de apertura, demografía de muestra, 3 ejemplos de colocaciones, desempeño histórico patrocinado (si lo hay) e información de contacto. Usa ejemplos claros de CPM y conversión de tarifa fija. Plantillas abajo.
• Decide tus límites de confianza: máximo de patrocinadores por edición (recomiendo ≤1 patrocinador principal por edición de pago para la mayoría de creadores), lenguaje de divulgación y una lista de verificación de aprobación (no tabaco, PACs políticos, etc.).

Fase 1 — Alcance y alineación con el piloto (Días 8–30)

• Si fuiste invitado al piloto de Substack, responde rápido. Si no, envía un correo a la dirección del piloto (contacto reportado) para expresar interés y adjunta el kit de patrocinio. Ajusta tu propuesta al tipo de marcas que Substack quiere en el piloto — productos de consumo, DTC, fintech y B2B de nicho son compradores en Substack. ^[10]
• Simultáneamente, realiza una venta suave a 8–12 marcas directamente: socios anteriores, DTCs de mercado medio, socios afiliados. Usa la matemática del CPM y ofrece un descuento limitado por ser el primero para reservar las primeras 1–3 colocaciones (ver tabla de precios abajo).
• Ofrece una garantía de rendimiento: añade un código promocional rastreado o UTM para cada patrocinador y promete un informe de conversión depurado después de cada campaña.

Fase 2 — Ejecutar y prometer menos (Días 31–60)

• Entrega una colocación de patrocinador limpia e integrada: colocación principal + mención nativa de un solo párrafo dentro de la publicación del newsletter. Mantén el lenguaje de la marca alineado con tu voz — la autenticidad importa más que el descuento más grande. (Altas tasas de apertura + buenos CTRs = acuerdos repetidos.)
• Mide: aumento de la tasa de apertura, CTR del enlace del patrocinador, tasa de conversión en las páginas de destino del patrocinador. Envía un informe de rendimiento pulido al patrocinador dentro de las 72 horas posteriores a la fecha de publicación.
• Recopila testimonios y solicita una compra mínima de 2 ediciones (preferido por muchos patrocinadores) para estabilizar los ingresos.

Fase 3 — Escalar y convertir en producto (Días 61–90)

• Convierte tus ofertas en productos: crea 3 paquetes estándar (Edición patrocinada en solitario, Encabezado + Inline, Correo dedicado). Fija precios usando CPM + tarifas fijas premium por exclusividad. Usa la guía de precios abajo.
• Automatiza los informes: crea un panel que extraiga aperturas/CTRs y compile informes para patrocinadores automáticamente.
• Negocia complementos de valor: solicita tarifas de compensación, bonificaciones por rendimiento o retenciones creativas a largo plazo (contratos de 3–6 meses). Convierte campañas cortas en ingresos recurrentes.

Ficha rápida de precios (puntos de referencia realistas)

Formatos que protegen tu relación con los lectores

• Mención nativa dentro de tu editorial: una frase corta, claramente etiquetada o una sección en recuadro que vincule al patrocinador con el tema de tu contenido.
• “Caja de herramientas” patrocinada o recomendación curada: un artículo patrocinado entre enlaces seleccionados editorialmente (limitar a un patrocinador por caja de herramientas).
• Edición dedicada del socio (rara): un correo completo en solitario patrocinado por la marca — usa esto solo para una alineación profunda con el socio y precios premium.

Siempre divulga los patrocinios claramente — los lectores valoran la transparencia y los anuncios funcionan mejor a largo plazo cuando la voz del creador permanece en primer plano.

Plantilla de contacto (texto rápido que puedes usar)

Hola [Name], Dirijo [Newsletter Name], un Substack [niche] con [X] suscriptores de pago y una tasa de apertura promedio de [Y%]. Mi audiencia es [short demographics]. Me encantaría hablar sobre un patrocinio nativo para una próxima edición — paquete de muestra abajo:
- Colocación principal dentro de la publicación + 1 tweet: [$X] (≈ $Y CPM)
- Correo dedicado (limitado): [$Z] Puedo proporcionar un código promocional/UTM rastreado y un informe de rendimiento dentro de las 72 horas. ¿Estarías dispuesto a un piloto de 2 ediciones? Saludos,
[Your Name] • [Link to sponsorship kit] 

Señales de alerta y consejos de negociación

• Señal de alerta: marcas que insisten en lenguaje de “no divulgar” — rechaza. La transparencia es innegociable para la confianza de los suscriptores.
• Negocia una compra mínima de 2 ediciones + un incentivo por rendimiento (p. ej., +10–20% de bonificación si la CVR > X%).
• Mantén el control creativo: deberías aprobar la copia final y el creativo de la página de destino para proteger los CTRs y la reputación.

Si Substack ofrece acuerdos directos: qué buscar

• ¿Se queda Substack con una comisión? Según se informa, el piloto no lo hace, pero las políticas pueden cambiar; insiste en la claridad contractual sobre tarifas y compartición de datos. ^[12]
• Propiedad de los datos: ¿quién recibe los datos de CTR/conversión? Deberías conservar copias de los informes para patrocinadores para tu kit y ventas futuras.
• Ventanas de exclusividad: ventanas exclusivas cortas (48–72 h) son razonables; la exclusividad a nivel de plataforma generalmente no lo es.

Ejemplo rápido de cálculo: 15,000 suscriptores × $30 CPM = $450 por colocación principal. Dos colocaciones por mes = $900/mes (~$10,800/año) solo por patrocinios, antes de upsells, enlaces afiliados o correos dedicados. Puntos de referencia según guías de precios de editores. ^[13]

Ideas de estudios de caso que puedes realizar para demostrar valor (30–60 días)

• Realiza una única recomendación patrocinada con un código promocional y mide la tasa de conversión durante 7 días. Reporta CTR, conversión y CPA a la marca.
• Combina un patrocinador con un beneficio premium para suscriptores (ejemplo: el patrocinador paga por una guía descargable gratuita para nuevos suscriptores de pago) — rastrea los suscriptores incrementales adquiridos.
• Ofrece una prueba A/B de la línea de asunto en la edición patrocinada para mejorar la tasa de apertura y comparte los aprendizajes con la marca.

Recursos y lecturas adicionales (fuentes seleccionadas de la investigación de dic 2025)

• Informes sobre la plataforma y el piloto de Substack (rastreador de la industria / investigación de la plataforma). ^[17]
• Cobertura de la comunidad y filtraciones sobre el piloto y detalles de contacto del piloto. ^[18]
• Precios y puntos de referencia de patrocinios en newsletters (guía de beehiiv, datos de CPM de Loops, mejores prácticas de Admailr). ^[19]
• Ejemplos de ingresos y estudios de caso de creadores. ^[20]