Wie Schaffende Substacks neuen „Native Sponsorships“-Pilot monetarisieren sollten — Ein taktisches Playbook (Dez 2025)

Warum das gerade jetzt wichtig ist

Wie Substacks Pilot offenbar aussieht (Kurzfassung)

Marktkontext — kurze Daten, die Sie interessieren sollten

Wie Schaffende handeln sollten — ein taktisches 90‑Tage‑Playbook

Phase 0 — Sofort (Tage 0–7): Audit + Bereitschaft

• Bestandsaufnahme Ihrer Kennzahlen: aktuelle Anzahl bezahlter Abonnenten, Öffnungsrate, Klickrate (CTR), Churn, durchschnittlicher Umsatz pro Abonnent (ARPU). Werbetreibende werden danach fragen. Wenn Sie ausschließlich auf Substack veröffentlichen, exportieren Sie jetzt saubere Publikumszahlen.
• Erstellen Sie ein einseitiges Sponsorship‑Kit (PDF + Link), das enthält: Publikumsgröße, Öffnungsrate, Beispiel‑Demografien, 3 Beispielplatzierungen, historische Sponsored‑Performance (falls vorhanden) und Kontaktinfo. Verwenden Sie klare CPM‑ und Festpreis‑Umrechnungsbeispiele. Vorlagen unten.
• Bestimmen Sie Ihre Vertrauens‑Leitplanken: maximale Anzahl Sponsoren pro Ausgabe (ich empfehle ≤1 Hauptsponsor pro kostenpflichtiger Ausgabe für die meisten Schaffenden), Offenlegungstext und eine Genehmigungs‑Checkliste (kein Tabak, keine politischen PACs etc.).

Phase 1 — Outreach & Pilot‑Ausrichtung (Tage 8–30)

• Wenn Sie zur Substack‑Pilotphase eingeladen wurden, antworten Sie schnell. Falls nicht, senden Sie eine E‑Mail an die Pilotadresse (berichteter Kontakt), um Interesse zu bekunden und das Sponsorship‑Kit anzuhängen. Passen Sie Ihren Pitch an die Marken an, die Substack im Pilot haben möchte — Konsumprodukte, DTC, Fintech und Nischen‑B2B sind auf Substack Käufer. ^[10]
• Gleichzeitig führen Sie einen Soft‑Sell direkt an 8–12 Marken durch: frühere Partner, mittelständische DTCs, Affiliate‑Partner. Verwenden Sie CPM‑Berechnungen und gewähren Sie einen begrenzten First‑Mover‑Rabatt, um die ersten 1–3 Platzierungen zu sichern (siehe Preistabelle unten).
• Bieten Sie eine Leistungsgarantie an: Fügen Sie für jeden Sponsor einen verfolgbaren Promo‑Code oder UTM hinzu und versprechen Sie einen bereinigten Conversion‑Report nach jeder Kampagne.

Phase 2 — Ausführen & nicht zu viel versprechen (Tage 31–60)

• Liefern Sie eine saubere, integrierte Sponsorplatzierung: Hauptplatzierung + ein einparagrafischer native Hinweis im Newsletter‑Beitrag. Halten Sie die Marken‑Sprache mit Ihrer Stimme abgestimmt — Authentizität ist wichtiger als der größte Rabatt. (Hohe Öffnungsraten + gute CTRs = Folgegeschäfte.)
• Messen Sie: Öffnungsraten‑Zuwachs, Sponsor‑Link‑CTR, Conversion‑Rate auf Sponsor‑Landingpages. Senden Sie dem Sponsor innerhalb von 72 Stunden nach Veröffentlichungsdatum ein ausgearbeitetes Performance‑Briefing.
• Sammeln Sie Testimonials und verlangen Sie einen Mindestkauf von 2 Ausgaben (von vielen Sponsoren bevorzugt), um Einnahmen zu stabilisieren.

Phase 3 — Skalieren & Produktisieren (Tage 61–90)

• Produktisieren Sie Ihre Angebote: Erstellen Sie 3 Standardpakete (Solo Sponsored Issue, Header + Inline, Dedicated Email). Preisgestaltung anhand CPM + Premium‑Festgebühren für Exklusivität. Verwenden Sie die Preisanleitung unten.
• Automatisieren Sie Reporting: Erstellen Sie ein Dashboard, das Öffnungen/CTRs abruft und Sponsor‑Reports automatisch erstellt.
• Verhandeln Sie Mehrwerte: Fordern Sie Offset‑Gebühren, Leistungsboni oder langfristige Creative‑Retainer (3–6‑Monats‑Verträge). Wandeln Sie Kurzzeitkampagnen in wiederkehrende Einnahmen um.

Preis‑Spickzettel (realistische Benchmarks)

Formate, die Ihre Beziehung zu Lesern schützen

• Native‑Erwähnung innerhalb Ihres Editorials: ein kurzer, klar gekennzeichneter Satz oder ein markierter Abschnitt, der den Sponsor an Ihr Inhaltsthema bindet.
• Gesponserte „Toolbox“ oder kuratierte Empfehlung: ein gesponsertes Element unter redaktionell kuratierten Links (Begrenzung auf einen Sponsor pro Toolbox).
• Dedizierte Partner‑Ausgabe (selten): eine komplette Solo‑E‑Mail, gesponsert von der Marke — verwenden Sie dies nur für tiefe Partner‑Ausrichtung und Premium‑Preise.

Geben Sie Sponsorships stets offen an — Leser schätzen Transparenz und Anzeigen erzielen langfristig bessere Ergebnisse, wenn die Stimme des Creators im Vordergrund bleibt.

Outreach‑Vorlage (schneller Text, den Sie verwenden können)

Hallo [Name], Ich betreibe [Newsletter Name], einen [niche] Substack mit [X] bezahlten Abonnenten und einer durchschnittlichen Öffnungsrate von [Y%]. Mein Publikum ist [short demographics]. Ich würde gerne eine native Sponsorship für eine kommende Ausgabe besprechen — Beispielpaket unten:
- Hauptplatzierung im Beitrag + 1 Tweet: [$X] (≈ $Y CPM)
- Dedizierte E‑Mail (begrenzt): [$Z] Ich kann einen verfolgbaren Promo‑Code/UTM und einen Performance‑Report innerhalb von 72 Stunden bereitstellen. Wären Sie für einen 2‑Ausgaben‑Pilot offen? Beste Grüße,
[Ihr Name] • [Link zum Sponsorship‑Kit] 

Warnsignale & Verhandlungstipps

• Warnsignal: Marken, die auf „nicht offenlegen“‑Formulierungen bestehen — ablehnen. Transparenz ist für das Abonnentenvertrauen nicht verhandelbar.
• Verhandeln Sie einen Mindestumfang von 2 Ausgaben + Leistungsbonus (z.B. +10–20% Bonus, wenn CVR > X%).
• Behalten Sie kreative Kontrolle: Sie sollten die finale Copy und das Landingpage‑Creative genehmigen, um CTRs und Reputation zu schützen.

Wenn Substack Direktdeals anbietet: worauf zu achten ist

• Nimmt Substack einen Anteil? Dem Pilot zufolge nicht, aber Richtlinien können sich ändern; bestehen Sie auf vertraglicher Klarheit bezüglich Gebühren und Datenaustausch. ^[12]
• Datenhoheit: Wer erhält die CTR-/Conversion‑Daten? Sie sollten Kopien der Sponsor‑Reports für Ihr Kit und zukünftige Verkäufe behalten.
• Exklusivitätszeiträume: kurze Exklusivzeiträume (48–72 Std.) sind angemessen; Plattformweite Exklusivität ist in der Regel nicht.

Schnelles Rechenbeispiel: 15,000 Abonnenten × $30 CPM = $450 pro Hauptplatzierung. Zwei Platzierungen pro Monat = $900/Monat (~$10,800/Jahr) von Sponsorships allein, vor Upsells, Affiliate‑Links oder dedizierten E‑Mails. Benchmarks via Publisher‑Preisleitfäden. ^[13]

Fallstudienideen, die Sie durchführen können, um Wert zu beweisen (30–60 Tage)

• Führen Sie eine einzelne gesponserte Empfehlung mit Promo‑Code durch und messen Sie die Conversion‑Rate über 7 Tage. Berichten Sie CTR, Conversion und CPA an die Marke.
• Bündeln Sie einen Sponsor mit einem Premium‑Abonnenten‑Vorteil (Beispiel: Sponsor zahlt für einen kostenlosen Download‑Guide für neue zahlende Abonnenten) — verfolgen Sie die zusätzlich gewonnenen Abos.
• Bieten Sie einen A/B‑Betreffzeilentest für die gesponserte Ausgabe an, um die Öffnungsrate zu verbessern und Erkenntnisse mit der Marke zu teilen.

Ressourcen & weiterführende Lektüre (ausgewählte Quellen aus der Recherche Dez 2025)

• Substack‑Plattform & Pilot‑Berichterstattung (Branchen‑Tracker / Plattformforschung). ^[17]
• Community‑ & Leak‑Berichterstattung über den Pilot und Kontaktdetails. ^[18]
• Newsletter‑Sponsorship‑Preisgestaltung & Benchmarks (beehiiv‑Leitfaden, Loops‑CPM‑Daten, Admailr‑Best‑Practices). ^[19]
• Einnahmenbeispiele und Creator‑Fallstudien. ^[20]